淘寶雙11促銷活動方案怎么做?有哪些玩法?(淘寶雙11爆款技巧有哪些?如何操作?)
2023-01-06 | 10:44 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:51
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淘寶雙11期間平臺的流量會大幅度增加,很多店鋪的銷量都會有一個(gè)爆發(fā)性的增長,也因此誕生了很多的爆款產(chǎn)品,所以雙十一對于商家來說是一個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會。想要在雙十一中有出色的發(fā)揮,那么就得了解平臺的玩法,制定靠譜的促銷方案,那么淘寶雙11促銷活動方案怎么做?
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一、淘寶雙11促銷活動方案怎么做?
淘寶雙11促銷活動方案包含很多的內(nèi)容,從選品到基礎(chǔ)優(yōu)化,再到推廣營銷的方式,都要有詳細(xì)的策劃。通過合理的安排活動的節(jié)奏,才可以將產(chǎn)品打爆。如果不清楚促銷活動方案如何做,可以參考下競爭對手的玩法,先模仿再創(chuàng)新,這樣就可以看到效果。
二、雙11有哪些玩法?
1、包郵
活動的商品要提供包郵服務(wù),大陸偏遠(yuǎn)的地區(qū)、港澳臺以及海外地區(qū)除外。
2、跨店滿減
雙11當(dāng)天可以與其他店鋪的東西一起下單購買,也就是平常所說的湊單,然后使用平臺發(fā)布的滿減優(yōu)惠券,滿200-20,滿400-50等。根據(jù)規(guī)則所有參加雙11活動的賣家必須設(shè)置跨店滿減,不同行業(yè)報(bào)名時(shí)滿減的檔位會有不同,請以系統(tǒng)設(shè)置的頁面顯示為準(zhǔn)。
3、店鋪紅包。
雙11要求賣家設(shè)置店鋪紅包,淘寶嘉年華活動店鋪的紅包使用范圍是全店的商品,使用的時(shí)間是雙十一活動期間。雙11的超級紅包,最大金額會有1111,比平時(shí)的紅包更多,更大。除此以外,還有訂閱紅包、拼手速紅包、膨脹紅包等,同時(shí)抽獎后分享給小伙伴能夠獲得額外獎勵。
淘寶雙11活動是商家和平臺讓利促銷的時(shí)間,優(yōu)惠的措施要比一般的活動大很多,所以商家一定要抓住機(jī)會,使勁的推廣自己,才可以看到效果。
淘寶雙11是很多消費(fèi)者期待的活動,到時(shí)候平臺和商家都會給出非常吸引用戶的促銷方案,讓消費(fèi)者享受更多的優(yōu)惠。同時(shí)雙11活動期間,平臺的流量和購物需求會呈指數(shù)型的增加,如果商家把握這次機(jī)會,就可以成功打造爆款,那么淘寶雙11爆款技巧有哪些?
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1、爆款選品
選品是電商環(huán)節(jié)比較重要的一塊,為了找到有潛力的商品,選品一定是依托數(shù)據(jù)來進(jìn)行的,根據(jù)數(shù)據(jù)選品才是最科學(xué)的。商家可以利用生意參謀工具,找到市場競爭小、用戶需求大的產(chǎn)品,才可以找到靠譜的雙11爆款。
2、組合營銷
在逛淘寶、天貓店鋪時(shí),經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)店鋪有個(gè)組合營銷、相關(guān)產(chǎn)品推薦營銷的形式,這是非常好的打造爆款的方式,可以運(yùn)用在雙11活動中。比如一家專營“衣服+褲子+襪子”的服裝類目店鋪,但是目前衣服賣的非常好,考慮到店鋪的整體銷量,現(xiàn)在想主賣襪子或者褲子,那么此時(shí)就可以或借助衣服進(jìn)行組合營銷,打包進(jìn)來動員新品破零。
3、老客戶推廣
想要在雙11活動中打爆產(chǎn)品,要重視老客戶的影響力。也就是舉辦針對店鋪老客戶的促銷活動,或者淘寶VIP頻道的活動,做好客戶關(guān)系的管理和老客戶的促銷活動,可以增加店鋪的客戶粘性,老客戶能夠給產(chǎn)品帶來較高的權(quán)重評分,評分高了,成為爆款的機(jī)會就增加了。
4、淘客營銷
淘寶雙11活動期間,也要注意使用淘客。對于淘客營銷,相信做淘寶的商家都不陌生。在淘寶的各類付費(fèi)營銷的工具,比如說直通車、聚劃算等等,淘寶客無疑是最好的打造雙11爆款的方法。
雙11打造店鋪爆款,要有一份較為完整的計(jì)劃,從選品到運(yùn)營推廣都有合理的安排,這樣就會有更多的機(jī)會打造出爆款產(chǎn)品。
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