淘寶直通車買詞出價(jià)多少合適?出價(jià)技巧是什么?(淘寶開直通車有流量沒銷量咋辦?如何解決?)
2023-01-05|20:50|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:36
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淘寶掌柜或?qū)I(yè)的店鋪運(yùn)營人員使用直通車做推廣時(shí),首先是要進(jìn)行推廣關(guān)鍵詞的選擇,這類詞賣家一般都會(huì)從生意參謀的數(shù)據(jù)中來監(jiān)測(cè)獲取,最終找到和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞來使用,有些小白車手是在一些付費(fèi)軟件中直接購買寶貝關(guān)鍵詞來使用,這類購買的關(guān)鍵詞放在直通車?yán)镌撊绾纬鰞r(jià)?
不管是那類型的關(guān)鍵詞,在直通車?yán)镒鐾茝V的時(shí)候,適用的規(guī)則和出價(jià)技巧都是一樣的。而這些淘寶關(guān)鍵詞的具體出價(jià)金額是沒有一個(gè)可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)的,不同的行業(yè)出價(jià)不同,店鋪的級(jí)別不同關(guān)鍵詞位置不同,需要設(shè)置的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。
所以賣家需要盡量多學(xué)習(xí)掌握一些關(guān)鍵詞出價(jià)技巧,在自己能力承受范圍內(nèi),找到一個(gè)合適的價(jià)位,并能將這個(gè)推廣的效果最大化,讓自己的店鋪能產(chǎn)生更多的效益。在使用直通車做推廣時(shí),想要降低成本可以從以下幾方面入手來操作。
普遍撒網(wǎng)的方式,一個(gè)計(jì)劃下面可以多設(shè)置一些關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣,或者是多設(shè)置不同寶貝的推廣計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行推廣,每個(gè)計(jì)劃下面的關(guān)鍵詞出價(jià)可以相對(duì)較低一些。這樣在獲取同樣流量的情況下,花費(fèi)就會(huì)變得比較低一些。
對(duì)計(jì)劃下的關(guān)鍵詞出價(jià)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,根據(jù)關(guān)鍵詞帶來的流量和其排名情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化修改。7天為一個(gè)周期,在進(jìn)行了普遍撒網(wǎng)之后,這些關(guān)鍵詞都會(huì)生成對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù),賣家需要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究,對(duì)那些展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較低的詞要進(jìn)行刪除,然后放進(jìn)新的詞進(jìn)行測(cè)試。對(duì)展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率也不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化率不高的詞繼續(xù)保留,并且反過來需要進(jìn)行寶貝的淘寶詳情頁優(yōu)化。
在生意參謀里面大家可以看到自己的這些推廣關(guān)鍵詞的排名情況及類目下關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊出價(jià)情況,想要提高店鋪的排名在出價(jià)設(shè)置方面,就需要高于平均點(diǎn)擊單價(jià)。而對(duì)于展現(xiàn)量高,點(diǎn)擊率不高但是有一定轉(zhuǎn)化的詞,可以提高出價(jià)再進(jìn)行測(cè)試。
賣家做生意的時(shí)候要了解對(duì)手,同時(shí)還要有一個(gè)好的心態(tài),不要和強(qiáng)于自己的競(jìng)爭對(duì)手斗氣硬拼,會(huì)造成兩敗俱傷的結(jié)局。最好的方式就是盡量的避開對(duì)手來操作。特別是大家店鋪寶貝在銷量和評(píng)價(jià)上于同行比較沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情況下,一定不能斗氣。
在進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位的時(shí)候需要反查前后位置同行的產(chǎn)品情況,還有大家都在使用的行業(yè)熱詞,在進(jìn)行出價(jià)設(shè)置時(shí)不能和這些賣家進(jìn)行正面競(jìng)爭。對(duì)于比較精準(zhǔn)的長尾詞,賣家可以嘗試比較靠前位置的卡位操作??傊粗仃P(guān)鍵詞的排位,并不意味著必須使其排位一定搶在前面,只要合理合適自己的店鋪需求就好。
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直通車的展現(xiàn)是免費(fèi)的,只有用戶點(diǎn)擊了淘寶商家的寶貝,才會(huì)收費(fèi)。只要是上車的寶貝,買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的話就能看到你的寶貝。那淘寶開直通車有流量沒銷量怎么辦?
淘寶開直通車有流量沒銷量咋辦?如何解決?
開淘寶直通車之前的確需要做很多準(zhǔn)備工作,例如選詞,查看排名。主圖最好加些促銷,熱銷好評(píng)包郵等文字。個(gè)人建議結(jié)合量子恒道的數(shù)據(jù)來設(shè)置每天的限額。出價(jià)5毛得到26329的展現(xiàn)量是算可以的,關(guān)鍵詞也還不錯(cuò)。沒有購買是淘寶直通車轉(zhuǎn)化率低,要分析沒有成交量的原因:
1、是否本來有成交量和應(yīng)季產(chǎn)品
2、寶貝描述不夠詳細(xì)
3、關(guān)聯(lián)銷售和搭配做的不是很好
4、產(chǎn)品和文字描述是否有商業(yè)價(jià)值。
如何解決?
一、可能賣同種產(chǎn)品的掌柜信譽(yù)很高,進(jìn)入市場(chǎng)早,搶占了客戶群。你后期要做的努力更多,堅(jiān)持,然后需要執(zhí)行力,不能想一套做一套,店面每天都要有進(jìn)步,然后多帶帶朋友光顧,有了一定的客源,產(chǎn)品好了,自然會(huì)有銷量,要不然你的市場(chǎng)沒打開,搶占不到市場(chǎng)份額。
二、做好推廣。很多買家都是看商品的銷量和評(píng)價(jià)的,你需要利用一些流量大的渠道把這些基本的做好,比如下面圖片展示的這種,很多商家都是先利用這種把銷量和評(píng)價(jià)打造起來,做成爆款的。
三、把好價(jià)格關(guān)。定價(jià)要合理,要看行情而定。
四、把好服務(wù)關(guān)。現(xiàn)在,消費(fèi)者看重自己的需要,更看重服務(wù),所以做好服務(wù)很重要,最好是把顧客發(fā)展成朋友。
五、把好進(jìn)貨關(guān)。進(jìn)貨是提高成交量最重要的環(huán)節(jié),如果你進(jìn)的貨沒有競(jìng)爭力,就算你宣傳、服務(wù)再好,也逃不出門可羅雀的命運(yùn)。
1、淘寶產(chǎn)品選擇定位!
2、根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),擇優(yōu)而定!
3、最后是進(jìn)貨,注意要貨比三家,選擇性價(jià)比最高、快遞最方便、具有市場(chǎng)前景。
總的來說,淘寶開直通車有流量沒銷量要分析原因,然后通過裝修店鋪、促銷區(qū)活動(dòng)搭配、寶貝展示以及價(jià)格等幾個(gè)方面來提高成交量。
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