如何利用淘寶直通車推廣新品?(直通車推廣怎么設(shè)置才更好?如何推廣?)
2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:67
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淘寶直通車作為推廣運(yùn)營中最常被賣家們使用的工具,可見其受歡迎程度是相當(dāng)不錯的。但是對于很多新手賣家們來說,開店初期做推廣的一些相關(guān)的操作運(yùn)用技巧還沒有很了解,然而新品上新在即,這時候該怎么辦呢?那么我們今天想要給大家分享的,就是關(guān)于直通車的一些推廣技巧。
一般新品都是需要進(jìn)行測款的,在沒有用戶積累的情況下,用直通車測款是最為快速有效地方法。當(dāng)我們得到的測款數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯時,再去操作上傳寶貝,這樣相比沒有測款的產(chǎn)品就更有優(yōu)勢,運(yùn)營效果也更好。
新品怎么測款?
做基礎(chǔ)銷量
用直通車測款前,建議先給寶貝做一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量,這個也相當(dāng)于是一個必備條件了。通常一些比較資深的店鋪是可以利用老客戶做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的,但是新店是沒有老客戶積累的,所以就只能通過提升銷量或者找朋友代提升來積累數(shù)據(jù)。
確定上新時間
寶貝上新時間也要確定下來,如果不知道什么時候換新產(chǎn)品的話,可以去實(shí)體商場考察一下,他們的換新時間差不多就是網(wǎng)店的換新時間。當(dāng)然,也可以觀察一下同行以及行業(yè)內(nèi)賣的較好的店鋪。
選擇推廣產(chǎn)品
前面的上新時間確定好之后,就是新品測款了。不是所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行測款推廣的,可以先自己人工篩選過濾一遍,將那些瀏覽收藏較高的產(chǎn)品進(jìn)行測款推廣,這樣可以大大降低推廣成本。
測款推廣
測款主要是測試產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,主要看點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率越高就說明它更能夠吸引到消費(fèi)者的關(guān)注,受眾也是較高的。之后正式上架就可以獲得一個較為不錯的轉(zhuǎn)化。反之點(diǎn)擊率低,就表示這款產(chǎn)品沒有辦法吸引消費(fèi)者,沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化。
怎么測款
在直通車推廣計劃選擇需要進(jìn)行推廣的新品,制作創(chuàng)意圖片,多準(zhǔn)備幾個不同的推廣創(chuàng)意圖,哪張圖的點(diǎn)擊率更高就用哪張圖。測款的商品肯定不只一個,所以也就需要大家多設(shè)置幾個推廣計劃同時進(jìn)行,然后其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的幾款商品就可以作為店鋪的爆款、引流款、利潤款。
人群定位
測款和人群測試是可以通過進(jìn)行的,主推計劃積累權(quán)重的時候,人群差不多就已經(jīng)形成了,后期則可以持續(xù)加大人群入口,提升店鋪流量。
直通車出價
通常產(chǎn)品在進(jìn)行直通車測款時,為了能夠得到更好的展現(xiàn),出價的時候建議設(shè)置為100-150%之間,然后設(shè)置好計劃限額的遞增,后面就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化了。
今天的分享就到這啦!大家在做直通車推廣時,一定要控制好預(yù)算,設(shè)置好日限額,在計劃中加入選擇好的關(guān)鍵詞,推廣時間段最好和店鋪的流量高峰期保持一致,每日限額花完之后就不要再燒了!
目前推廣對于淘寶店鋪來說,是很重要的一個方面。商家們需要了解各種的設(shè)置,比方說匹配方法、人群設(shè)置以及地域設(shè)置等等。那么直通車推廣有哪幾種方式?
大家先做的是搜集數(shù)據(jù)剖析,哪些是熱門關(guān)鍵詞,價格是你設(shè)置的價格越高,排名越前。時間段是你設(shè)置后到了某個時間點(diǎn)主動開始推廣,時間到了就下架,不必每天都自己去點(diǎn)擊開始推廣,不過直通車很燒錢的,建議你多看看教育視頻,看多了也能理解一些。
直通車有哪幾種推廣方法?
1、寶貝推廣
這是基礎(chǔ)的直通車推廣方法,以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ),推廣寶貝,但運(yùn)用十分廣泛。展現(xiàn)方位主要在搜索右側(cè)11個展位,底部5個展位,能展現(xiàn)200個關(guān)鍵詞。
2、店鋪推廣
推廣店鋪主頁、系列、專題頁等推廣方法,也是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的,展現(xiàn)方位在搜索右側(cè)3個方位210X315,增加1000個關(guān)鍵詞。
3、明星店鋪
明星店以品牌展現(xiàn)為主,品牌旗艦店一般能夠開,不能獨(dú)立增加關(guān)鍵詞和競價。投入產(chǎn)出比高,是因?yàn)樗阉髌放频娜藢ζ放朴斜囟ǖ牧私狻?nbsp;
4、活動專區(qū)
活動專區(qū),通常以暢銷品的方式呈現(xiàn),但直通車推廣中的點(diǎn)擊單價一般只要幾毛錢。
5、方便推廣
方便推廣是一種廣泛推廣方式,系統(tǒng)主動匹配,roi不可觀,作用欠好。
6、定向推廣
直通車定向推廣是一種以人群、愛好點(diǎn)等定向到有必定標(biāo)簽的用戶,不過這種點(diǎn)擊差。
直通車推廣帶來的流量還是比較精準(zhǔn)的,被推廣的寶貝在淘寶上想買的人都能看到,大大提升了寶貝的曝光率,給賣家?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簟?/p>
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