雙11后淘寶還有大促嗎?有哪些活動?(雙11淘寶預熱是什么?會有訂單嗎?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:54
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今年雙11活動已經(jīng)進入報名階段,很快就會正式開啟。對于消費者來說,沒有什么比買買買更讓人開心的事情了。不過,過完雙11之后,淘寶還有沒有大促活動可以讓我們盡情shopping呢?
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一、淘寶還有大促嗎?
雙11過后,還有一些比較大型的促銷活動,比如雙12、平安夜,圣誕,元旦,春節(jié)都會有相應的主題活動的。其中,雙12和年貨節(jié)正好趕在年末清貨所以搞得大一些,力度也會比較大,小節(jié)日的主題活動沒有那么盛大,不過還是有些便宜的商品可以購買。所以想買只要趕上活動都可以,不管怎么樣網(wǎng)上都比實體店要便宜一些的。
二、雙11后什么寶貝會獲得更多流量?
首先,淘寶分配流量的機制很簡單:誰展現(xiàn)用得好,就把流量給誰。舉例,同樣淘寶對兩個寶貝都有1萬次展現(xiàn),產(chǎn)生了多少GMV才是淘寶真正要考核的。
在展現(xiàn)到GMV的路徑過程中,所有的數(shù)據(jù),就是搜索權(quán)重數(shù)據(jù),這當中有了展現(xiàn),可能就有點擊、有收藏加購、有跳失、有轉(zhuǎn)化、有UV價值等。
其實就是產(chǎn)品數(shù)據(jù)好的可以獲得流量,比如誰的點擊率更高,說明對淘寶的展現(xiàn)利用價值更高,淘寶肯定是更喜歡誰。又比如收藏加購高,說明顧客是有意向的。
第三是誰的淘寶店鋪跳失率低,說明寶貝更有吸引力。第四個就是轉(zhuǎn)化高,轉(zhuǎn)化也是關(guān)鍵的數(shù)據(jù),給你100個流量,有多少人下單,這也是淘寶重點考核的。
第五個就是UV價值,同樣給兩個商家100個流量,誰賣的錢越多,UV價值越高,淘寶就把流量給誰。最后就是坑產(chǎn)要高,這是今年核心的淘寶數(shù)據(jù)。
今年因為疫情,淘寶把坑產(chǎn)的權(quán)重提得非常高,可能比去年要高一倍。在優(yōu)化坑產(chǎn)的過程中,有很多地方要注意,比如付款人數(shù)少,坑產(chǎn)大,就會很危險。淘寶會介入看是否有虛假交易,所以付款人數(shù)和坑產(chǎn)比例要正常。
還有,當我們優(yōu)化坑產(chǎn)時,很多同學會去操作退款單,其實這樣做風險很高,如果傭金單被淘寶稽查虛假交易,基本上不扣分,或者最多扣兩分,但退款單一旦被稽查出來,很容易扣48分,所以一定要注意。
雙11可以算是全年規(guī)模最大、優(yōu)惠力度最大的活動,不過,雙11之后,還是會有一些比較大型的活動的,沒有趕上雙11或者還想接著嗨購的朋友,可以接著參加這些活動。
現(xiàn)在淘寶雙11活動都搞一個活動預熱期,預熱期是雙11活動的第一個階段,那雙十一預熱是什么一回事呢?現(xiàn)在尚未弄清楚淘寶雙11預熱的伙伴們,你們得再接著繼續(xù)往下看!
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淘寶雙11預熱是為客戶做的預熱工作,不同階段有不同的目標。預熱期的目標,就是說不以日常的銷售為主,就努力的推廣和引流。
會有訂單嗎?
活動期間在進行預熱,到一定時間了會有訂單的,那預熱期間賣家該如何做呢?
產(chǎn)品預熱除了要在店鋪內(nèi)進行重點推廣,還不可避免地涉及一些付費推廣,如直通車、淘寶客等,為此,商家要控制好預熱的時間長度,從某種程度上來說也是控制推廣成本。在這期間,商家需要對店鋪多項數(shù)據(jù)進行分析,從而更好地確定產(chǎn)品預熱的時間長度。
另外,產(chǎn)品預熱開始的時間點選擇在什么時候合適呢? 對此,商家可以對往年的銷售數(shù)據(jù)和當年上架的同類款式產(chǎn)品的銷售情況進行跟蹤分析,期間可以利用生意參謀等工具觀察哪些款式的轉(zhuǎn)化率比較理想,其發(fā)展軌跡如何,從而適當借鑒,抓住市場先機。
此外,在對產(chǎn)品預熱時,還可以采用“倒推”的方法,從而考慮預熱前的一系列問題,逐步敲定每個時間點,保證計劃的有效執(zhí)行。
以某款女裝產(chǎn)品預熱為例,產(chǎn)品預熱前必然要先上架,產(chǎn)品上架前又必然要著手開始服裝生產(chǎn),以及對產(chǎn)品的照片進行美工制作,為此要對樣衣進行拍照、修圖,假如女裝由商家自己生產(chǎn),還要考慮采購各種生產(chǎn)所用的輔料和布料,假如女裝由商家經(jīng)銷,則要采購成品。通過這種“倒推”的方式,也有助于商家把握新品預熱前的各個階段,做好每個階段應做的工作。
淘寶雙11預熱活動大家還是要報名的,活動一是可以提升轉(zhuǎn)化的,而且活動會場一般流量都是比較大的。報名活動雙11活動是要做提前的預熱的,要不是活動的效果是比較差的。
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