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    淘寶標品和非標品分別是什么?有何區(qū)別?-淘寶入駐開店淘寶新手開店

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:53

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    淘寶標品和非標品分別是什么?有何區(qū)別?

    淘寶標品和非標品分別是什么?有何區(qū)別?

    什么是標品,什么是非標品?標品和非標品之間的區(qū)別是什么?很多剛開店的賣家可能會對這兩個問題產生疑問,接下來電商君就和大家介紹介紹。

    一、標品和非標品的定義

    1、標品

    首先功能性強,消費者看中實際作用的產品。

    規(guī)格化的產品,可以有明確型號的產品。例如:廚房電器、手機。

    2、非標品

    功能性弱,更多是以款式來吸引消費者,無規(guī)格化,無統(tǒng)一標準的產品。比如說賣服裝的,有男裝、女裝、童裝,有不同風格款式,根據(jù)季節(jié)還有不同類型的服飾,沒有明確的型號類別。

    二、標品和非標品的區(qū)別

    標品:

    1、功能相似或相同,外觀相似,因此在搜索上客戶并不會翻幾百頁去找產品。

    2、絕大部分客戶搜索瀏覽到前面就下單了,因此排名高低對標品的搜索流量影響巨大,并且很多標品類目客戶喜歡點擊銷量排行榜,導致單品到TOP后免費流量有質的飛躍。

    3、因為客戶瀏覽到排名靠前的產品就下單了,所以標品類的商家開直通車的時候都在提高出價搶排名,導致行業(yè)均價很高,尤其是直通車權重低的商家點一下五六塊錢是很常見的。

    4、標品類目的轉化率會比較高,因為外觀功能一樣,不存在逛的性質,大部分只有需要購買的時候才會搜索購買。有些標品類目開直通車定向猜你喜歡的位置效果并不好,是因為行業(yè)轉化率高,第一次搜索的時候大部分客戶就已經滿足了購物的需求,即使在猜你喜歡看到的客戶購買的概率也不大。

    5、標品類目的關鍵詞數(shù)量特別少,也因為這個再一次導致直通車特別貴。

    6、標品對價格的影響特別大,同款產品可能比對手低1塊錢,轉化率都要比對手高很多。

    7、標品爆款壽命長,難以被人超越,一般除非和季節(jié)有關,不然一直都能卡在TOP單品里面。

    8、大品牌具有極強的品牌溢價能力,雜牌則忽略不計。

    9、銷量對數(shù)據(jù)的影響很可能很巨大。

    10、點擊率與轉化率很可能不成正比。

    代表性類目:蘋果手機、燈具、茶葉、男鞋、男裝、大碼女裝

    非標品:

    與上面10點相反。

    代表性類目:女裝、女包、女鞋、其他女性不愿意跟人家同款的類目。

    三、標品和非標品的運營思路

    (一)標品思路

    主要影響因素:

    1、品牌

    尤其是大件的商品,消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產品。

    2、銷量

    消費者都存在一定的從眾心理,尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說,大家更愿意選擇銷量高的,因為銷量高,從一定程度上說明這個產品不錯,才會有那么多人購買。

    3、價格(相對)

    對于標品類目來說,相同的型號、款式,價格低的那個更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣,來吸引買家的注意。

    4、中差評

    中差評對標品類目的影響非常大,所以在做評價的時候,要有針對性,且全面,覆蓋DSR三個方面。

    (二)非標品思路

    對于非標品來說,最重要的幾個影響因素主要是:

    1、款式

    選擇一個好款對于非標品類目來說尤其重要,怎么去測試一個款的好壞呢?最快速的方法是直通車卡移動前三,這個位置展現(xiàn)量最大,理論上講點擊率也越大。如果在這個位置上你的產品點擊率依舊不理想,排除特殊情況,就說明這個款不算好款。

    2、買家秀

    用買家秀來體現(xiàn)商品效果,不僅能從客觀的角度讓消費者了解更多關于商品的信息,也更容易被消費者接受。

    以上便是關于淘寶標品和非標品的相關介紹,希望對大家之后的運營有所幫助。想了解更多內容請關注幕思城電商賣家助手。

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