距離淘寶雙十一活動(dòng)預(yù)售已經(jīng)不到兩周了，想必大家現(xiàn)在都在期待雙十一預(yù)售的到來的，本屆淘寶雙十一預(yù)售依然是分兩波進(jìn)行，那雙十一活動(dòng)預(yù)售款真的是便宜的嗎?

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是的，大多數(shù)真的是比較便宜的，有的商品在雙11當(dāng)天搶都未必會(huì)比預(yù)售的劃算，雙11，由于許多商家都參與活動(dòng)預(yù)售付尾款的可以用優(yōu)惠券的。

哪波預(yù)售更便宜?

第一波預(yù)售和第二波預(yù)售都是一樣便宜，因?yàn)樗械膬?yōu)惠都已經(jīng)定下來了。商家個(gè)人所開的優(yōu)惠就是另外講，但是一般商家不會(huì)那么給自己挖坑。你想想如果你買了第一波第二波更便宜你會(huì)不會(huì)找店家說理，你可能不會(huì)，但是中國(guó)那么多人肯定會(huì)有這種情況發(fā)生，店家就會(huì)浪費(fèi)掉很多時(shí)間處理這樣子的售后，再根據(jù)每年的邏輯來說，就沒發(fā)生過這種情況。

雙十一真的會(huì)比平時(shí)便宜嗎?

一、作為平臺(tái)方

雙十一的核心目的：沖GMV，把業(yè)績(jī)做好看。

是否賺錢?

答：對(duì)大部分平臺(tái)來說，基本不虧錢就很好嘞。平臺(tái)毛利降低，賣便宜點(diǎn)，沖量!營(yíng)銷推廣預(yù)算 200萬起步。

不賺錢，為什么還要做?

答：1、為了留住平臺(tái)現(xiàn)有的用戶，如果不做活動(dòng)。用戶會(huì)流失。

2、品牌方的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放到其他平臺(tái)，需要品牌方關(guān)注本平臺(tái)，愿意投入。增強(qiáng)平臺(tái)的品牌背書，簡(jiǎn)單來說：為了排面。

3、把業(yè)績(jī)做好看，投資人滿意了。為下一波融資或上市做準(zhǔn)備。

4、雙十一不做活動(dòng)的平臺(tái)，你還算是平臺(tái)嗎?

備注：雙十一大部分產(chǎn)品低毛利，高毛利的爆款 會(huì)做比以往更大的優(yōu)惠力度，但還是賺錢的。

而作為一名合格的營(yíng)銷策劃，對(duì)于商品的定價(jià)、生命周期、活動(dòng)力度的等級(jí)劃分，都會(huì)提前做好規(guī)劃。雙十一的力度，一般來說是最低的，但大部分還是有盈利的。

二、作為供應(yīng)商

1、自己管理店鋪，本身日常毛利就比純供貨模式高。所以活動(dòng)力度的幅度也比較大。

2、需要和向平臺(tái)方提報(bào)活動(dòng)，由平臺(tái)方安排相關(guān)的資源。

3、具體店鋪內(nèi)的活動(dòng)方案由供應(yīng)商自己制定，而考慮到營(yíng)銷方面的能力，更多供應(yīng)商會(huì)采用比較簡(jiǎn)單直接的降價(jià)措施。如：直降、滿減、優(yōu)惠券、買贈(zèng)等。

備注：供應(yīng)商/經(jīng)銷商 其實(shí)賺的都是辛苦錢，搬磚的錢。每個(gè)平臺(tái)都不同的玩法，新手供應(yīng)商很容易會(huì)混淆。而且力度出來了，卻不一定能起量。

總結(jié)：雙十一的東西真的比平時(shí)更加便宜嗎?理論上是的。從平臺(tái)、供應(yīng)商雙方的角度來說，是一個(gè)年底沖業(yè)績(jī)走量的時(shí)間點(diǎn)。

當(dāng)然，大家大可不信我說的。但你們，只需要去自己之前的購(gòu)買記錄里面看看。只需要比較，至少是10月份之前買的東西的價(jià)格，和雙十一的價(jià)格。比較完，你就什么都懂了，不需要我來證明什么。

雙十一預(yù)售定金時(shí)間是什么時(shí)候？?jī)r(jià)格有何要求？

今年雙十一活動(dòng)的腳步越來越近了，大家是不是非常期待呢?每年雙十一活動(dòng)期間，預(yù)售都是消費(fèi)者非常喜歡的一個(gè)玩法，那么，今年預(yù)售活動(dòng)定金是什么時(shí)候支付的呢?

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一、預(yù)售定金支付時(shí)間

預(yù)售預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間：2021年10月20日14:00:00-2021年10月20日19:59:59

買家支付定金時(shí)間：2021年10月20日20:00:00-2021年10月31日21:59:59

買家支付尾款時(shí)間：2021年11月01日00:30:00-2021年11月03日 23:59:59

二、什么是預(yù)售價(jià)格?

預(yù)售價(jià)格=(預(yù)售定金+預(yù)售尾款+付定立減的總價(jià))

預(yù)售價(jià)格要求：

1.至少大于等于50元

2.特殊類目要求：箱包皮具/熱銷女包/男包類目：至少大于等于150元

農(nóng)用物資、畜牧/養(yǎng)殖物資、廚房電器類目：至少大于等于100元

3.預(yù)售價(jià)格須小于等于現(xiàn)貨活動(dòng)價(jià)格

舉例：淘寶開門紅活動(dòng)商品活動(dòng)價(jià)100元，預(yù)售價(jià)格須小于等于100元

PS:具體各類目最低預(yù)售價(jià)格要求以預(yù)售設(shè)置頁面展示信息為準(zhǔn)

三、什么是預(yù)售定金?

是指買家在購(gòu)買預(yù)售商品時(shí)，預(yù)先支付的一定數(shù)額的款項(xiàng)，主要用作購(gòu)買淘寶預(yù)售商品時(shí)確定購(gòu)買名額。

淘寶雙十一預(yù)售定金價(jià)格要求：

1.至少大于等于10元

2.定金金額必須為10的倍數(shù)

3. 預(yù)售價(jià)格的10%到20%之間

4.無論單sku還是多sku商品，定金金額只能統(tǒng)一設(shè)置一個(gè)，若多sku商品價(jià)格相差太大時(shí)，不建議報(bào)名

舉例：預(yù)售價(jià)格188 根據(jù)計(jì)算定金在188*10%=18.8 和188*20%=37.6之間 且取10的倍數(shù) 定金為20

預(yù)售價(jià)格688 根據(jù)計(jì)算定金在688*10%=68.8 和688*20%=137.6之間 且取10的倍數(shù) 定金取70到130之間10的倍數(shù)即可。

在預(yù)售開始之前，會(huì)有一段時(shí)間的預(yù)熱，大家可以先去看看有哪些預(yù)售產(chǎn)品，看中之后，一定要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付定金和尾款，如果錯(cuò)過了，那就無法再支付，也無法享受優(yōu)惠了。

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