B2C——除了價格-我們還能做些什么?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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以下微語錄摘自

@邢孔育

老邢的微博：

以下是精彩回復：

@魯公子

這不就是我2分鐘前說的么。“2010年是電商最風光的時代，2011年大約是價格戰(zhàn)的慘烈肉搏，2012年或13年應該就是泡沫破裂的時候。誰能在這兩年韜光養(yǎng)晦，梳理流程精細管理，精心培育品牌，遠離無意義的價格戰(zhàn)，誰就是泡沫破裂后雄霸天下的王者。”

@cnsns

：因為價格是最容易比較的數字,如果其它的服務內含加入一種"比較數字"概念那會對服務特點會加強.

@邢孔育

：回復@cnsns：換個角度說，是否是用戶對服務到底值多少錢沒有概念呢？

@淘鞋網-Alex

：大家不想著怎樣把蛋糕做大卻在尋思著如何把對手整死。。。杯具！現階段的中國b2c當真就到了你死我活的局面了嗎？

@謝涪寧

：消費者花錢在買什么？1、商品的使用功能：當然要物超所值；2、服務：讓我感到方便；3、投資價值：收藏品；4、自尊心：別人羨慕我；5、階層：我是這一消費層次的和你不同。

@謝涪寧

：服務的價值也一樣是可以被量化的，但品牌的價值空間太大了。LV也是中國生產的，為什么他這么貴還有人大老遠跑到國外去排隊買呢？

@簡哲

：價格對應產品——你的產品如果附加值大，價格就相應貴。所以，應該了解你的東西是不是別人都有的，如果是同樣一件東西，你要賣什么。//@cnsns:因為價格是最容易比較的數字,如果其它的服務內含加入一種"比較數字"概念那會對服務特點會加強.

@cnsns

：不一定值多少錢,只要是數字就可以.比如手機的服務:我們第2天就能讓你用上這款手機--這指配送;15天試用-這指退貨,等等

謝涪寧

：回想我在08年網上銷售奧運特許商品的時候，有些產品可以不降價，甚至是漲價都有人買。最火爆的時候一個SKU200件商品。限制每人只能訂一個，在半小時內被點擊完。

@

cnsns

：回復@邢孔育:同時1.細化與公布價格結構,2,對于某一特點進行刻意溢價,3,分割定價,或產品單一定價,都可以減少用戶對價格的敏感度.

@

謝涪寧

：降價沒有錯，互聯網的精神就是要把實惠讓給消費者！但價格“戰(zhàn)”就是另外一回事，價格戰(zhàn)目的是為了把同行打倒。發(fā)起價格戰(zhàn)的一方夢想自己獨大后壟斷市場再控制價格。我們暫且冷眼旁觀吧。

@

肖敏

：贊同，便宜總是有個底線的，誰也不可能長時間低于成本價銷售。如何讓用戶對價格不那么敏感，需要加載更多的服務，當然質量也是很重要的一個點。像京東、當當、卓越之戰(zhàn)，除了價格外，是否還能有點別的？其實我不在乎一本書是否貴了1快或者5毛...

@

NAWO小A

：理想很豐滿，現實很骨感...早幾天和一位給淘寶大賣家做包的老板聊天，該品牌對成本的壓榨程度，令我咋舌...這就是電商的核心要素嗎？

@

亞瑟魚

：產品、價格、服務永恒的主題

@

黃亮新

：每個B2C似乎都在追求差異化，結果是相互之間越來越雷同，競爭越來越激烈，形成對價格戰(zhàn)的依賴，只能比比誰力量大。追求差異化，不是追求價格的差異化，甚至不是產品、功能和營銷為出發(fā)點的差異化，而是首先定義差異化的目標客戶群及他們的獨特需求。

@

歡樂的三金

：“創(chuàng)業(yè)家”和“企業(yè)家”是有著不同概念的。商家“老板”的需求不同，決定了商家發(fā)展方向的不同。

@

黎以明

：這個事情，都想做。對應成本控制的無非就是品牌溢價，但現在國內沒這個基礎，電子商務也是商務，國內傳統市場啥時候在消費心理、消費行為、品牌創(chuàng)意領域出些牛x研究成果，啥時候出些牛x創(chuàng)意公司來轉化這些成果，啥時候出些因為轉化牛x成果而成就的牛x品牌，那時候也許可以談這些了。無本之木，無甚意義

@

陳寧華

：說到底你要具有獨特的產品,有點文化的產品,同時需要不斷地創(chuàng)新

@

謿戈

：做了這么久的淘寶，我認為淘寶的發(fā)展跟社會的發(fā)展是一樣的，從原始時代到社會主義時代，價格戰(zhàn)應該是封建時代的產物，社會主義或者資本主義將來來代替它那是必須的，像我們這樣打價格戰(zhàn)的賣家在不久的將來是會死掉的！所以我們想在淘寶上生存不得不轉型做品牌！或成？或敗？很難說！

@最近的Z粉

：絕大多數電商都僅僅是價值鏈中的最后一環(huán)而已，而不是全部。把自己當全部，就會產生這個問題。用有的行業(yè)會容易理解些。比如圖書。現在很多電商就相當于圖書批發(fā)零售商，而不是作者出版社。

PS：京東、當當、卓越之間的價格戰(zhàn)，無非成了業(yè)界的一個熱門話題，由老邢微博引發(fā)的思考：電商之間，除了價格戰(zhàn)還能做點什么？這是一個值得無數電商深思熟慮的問題，也來說說你的想法吧！歡迎暢所欲言！

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