淘寶運(yùn)營——分析市場-找切入口-穩(wěn)步提高銷售額-淘寶營銷引流淘寶干貨

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店鋪發(fā)展到一定程度就會有瓶頸，流量上不去了，銷售額提高不了，一切數(shù)據(jù)都幾乎停止不前了。在這個時候，就必須深度挖掘市場，找切入口，做細(xì)做強(qiáng)、做專業(yè)化。現(xiàn)在不是講究小而美嗎，好好想想這句話，其內(nèi)涵包括很多，自然也包括細(xì)化類目，做好小市場，豐富產(chǎn)品線。

其實，做一份類目市場分析報告，是每個運(yùn)營階段都必須的，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。廢話不說了，下面我就舉個類目來做分析，歡迎拍磚。（下面分析的是騎行類目，做戶外類目的朋友都知道，這個類目很小，所以很容易遇到瓶頸，但是細(xì)分品類很多，可又比較雜，）

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華麗麗的分割線

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開始分析前，必須先了解自己處在什么類目下，子行業(yè)是哪些

本店是做騎行裝備和自行車配件的，在這就不公布店名了，下面會貼出數(shù)據(jù)

一級類目：運(yùn)動/瑜伽/健身/球迷用品

二級類目：山地/公路/便攜自行車

三級類目：

一、市場分析

（最近一周數(shù)據(jù)2013.3.5-2013.3.11）

分析：從表格一可看出，整個市場的增長幅度是比較大的，越來越多人關(guān)注騎行類目，但是由于人群范圍的擴(kuò)大，平均消費(fèi)能力也相對降低了，客單價都有所下降。整體的數(shù)據(jù)是可觀的，但相對大類目，這樣的數(shù)據(jù)是比較小的，所以我們需要每個品類都有重點(diǎn)產(chǎn)品去占據(jù)市場份額，如果僅僅是一兩個品類賣得好，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

分析：從表二可看出，哪幾個子行業(yè)是我們必須著重發(fā)展的。重要的類別是流量和銷售額的主要來源，然后開發(fā)和擴(kuò)充市場份額較小的品類，豐富產(chǎn)品類，提高客戶對我們的專業(yè)認(rèn)知度，同時也是增加銷售額和流量的一個方法。

分析：從表格可以看出第一，騎行服的關(guān)注人數(shù)和市場份額是最高的；第二，雖然行業(yè)排名名次不錯，但是銷售額和占比還是比較低；第三，個別類別的行業(yè)排名比較靠后；第四，個別類別的市場份額挺可觀的，但是本店沒有此類別的產(chǎn)品在銷售。

綜上所述：

幾個表格得出的問題，我們必須采取相應(yīng)措施解決。第一，豐富產(chǎn)品線，力求每個品類能占到一定市場份額；第二，對于重點(diǎn)類別，必須增加有競爭力的產(chǎn)品，采取相應(yīng)的營銷策略，提高銷售額市場占比；第三，走品牌話路線，多做捆綁銷售和老客戶營銷，提高整體的客單價和回頭率。

二、競爭對手分析

三級類目行業(yè)銷售排行：Inbike旗艦店，勇瑞和運(yùn)動專營店，mountainpeak旗艦店，coolchange運(yùn)動旗艦店

舉例：從inbike和酷改的子行業(yè)銷售情況看問題

對比自身：

分析：通過對比，我們可以看出，本店的除了騎行服比較有優(yōu)勢，其他品類的銷售情況比較微弱，沒競爭力。所以，在繼續(xù)發(fā)揮我們優(yōu)勢的同時，加大力度對其他品類銷售的投入。

三、消費(fèi)者分析

騎行這個行業(yè)，女性占比30%左右，是一個可以挖掘的市場。在這個行業(yè)，很多商家并不注重這個市場的開發(fā)，我覺得這是個我們可以去投入的豆腐塊。做別人不敢做或者不做的，別人做的我們也要做，而且要做得更好。簡單戰(zhàn)略，一是開發(fā)符合女性的騎行裝備，二是在店鋪明顯位置開設(shè)女性專區(qū)，三是在推廣上可以策劃屬于女性的推廣戰(zhàn)略。

這個人群的年齡階段比較廣，大概可以分為幾類（學(xué)生、白領(lǐng)、戶外資深者、家庭娛樂用戶），有足夠的自由時間可以支配，愛運(yùn)動，消費(fèi)能力中高。所以，通過數(shù)據(jù)，從營銷上看的話，有幾個點(diǎn)可以切入，第一從年齡和戶外的性質(zhì)上看，款式和功能很重要；第二從人群的消費(fèi)能力和愛好上看，客單價和品質(zhì)上可以再提高。

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