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    天貓雙十一的營(yíng)銷策略是怎樣的?有哪些玩法?(天貓雙十一怎么上活動(dòng)?怎么策劃活動(dòng)?)

    2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:33


    這兩年,受疫情影響,很多行業(yè)都受到了極大的沖擊,而電商行業(yè)卻在疫情的刺激下,發(fā)展得越來(lái)越好了。眼下,就要到雙11活動(dòng)的時(shí)候了,我們一起來(lái)看看天貓的營(yíng)銷策略吧。

    先附上年貨節(jié)紅包,趕緊領(lǐng)?。?/p>

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    1、游戲互動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性

    天貓商城都會(huì)提前二十天官宣雙十一活動(dòng)游戲規(guī)則,并且公布游戲細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng),參與的火爆程度尤為激烈,淘寶用戶每時(shí)每刻都在關(guān)注游戲進(jìn)度和pk的場(chǎng)次信息,為了瓜分最后的福利和紅包?;?dòng)游戲?qū)μ岣哂脩舻酿ざ群推脚_(tái)會(huì)員的留存率起到很好的推動(dòng)作用。

    2、促銷打折,優(yōu)惠力度巨大

    雙十一的促銷打折力度是電商平臺(tái)所有的購(gòu)物節(jié)中力度最大的,為博取粉絲的眼球,提前開(kāi)啟定金支付模式,雙十一當(dāng)天零點(diǎn)支付尾款完成交易等待發(fā)貨。

    3、天貓晚會(huì),明星效應(yīng)顯著

    每逢雙十一,天貓平臺(tái)會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星和網(wǎng)絡(luò)主播,舉辦天貓全球雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)晚會(huì),并在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽送福利,引流到天貓各品類旗艦店,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

    4、跨界結(jié)合,主流平臺(tái)宣傳

    天貓和微博、抖音、優(yōu)酷等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作,這些平臺(tái)為其進(jìn)行廣告推廣,引流從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,提高其曝光度,增加了收益。

    5、鉅惠福利,免費(fèi)回饋會(huì)員

    天貓平臺(tái)每年會(huì)免費(fèi)送出20億天貓雙11紅包,回饋給淘寶會(huì)員和支付寶用戶,這樣的情懷營(yíng)銷,恕我不能拒絕!

    雖然說(shuō)天貓平臺(tái)本身就有很大的流量,但是,現(xiàn)在不比從前,現(xiàn)在的電商平臺(tái)已經(jīng)很多了,不僅有京東、拼多多,還有很多的社交電商,都想要分一杯羹,天貓雙十一要做出成績(jī),一定要講究策略。



    天貓雙十一怎么上活動(dòng)?怎么策劃活動(dòng)?

    天貓雙十一影響力是非常大的,平臺(tái)的上新老賣家都希望能上這個(gè)活動(dòng),因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)能給賣家店鋪的銷量帶來(lái)無(wú)限的肯能性,那對(duì)于還沒(méi)有天貓店鋪的,但現(xiàn)在想開(kāi)店的朋友來(lái)說(shuō),怎么上這個(gè)活動(dòng)呢?

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    選擇購(gòu)買店鋪就是最好的辦法,不過(guò)大家可千萬(wàn)不要私下交易,因?yàn)樗较陆灰追浅H菀子龅津_子,所以還是選擇大平臺(tái)比較好,因?yàn)榇笃脚_(tái)信譽(yù)好而且店鋪質(zhì)量也非常好,都是那種能參加雙十一活動(dòng)的店鋪,也就是說(shuō)你拿到這種店鋪直接就能參加活動(dòng)。

    怎么策劃活動(dòng)?

    1、選款,你總不能拿店里面一個(gè)銷量都沒(méi)有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧,即便你想上,淘寶也不答應(yīng)。

    2、活動(dòng)價(jià)格計(jì)算,淘寶上活動(dòng),人家總是要求打折的,你大致算下打折后會(huì)不會(huì)虧本,虧多少,如果不虧,我可以賺多少?所以,活動(dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。

    3、店內(nèi)營(yíng)銷策劃,無(wú)論如何,這個(gè)流量不能浪費(fèi),那么我們是不是應(yīng)該在店內(nèi)做一系列的營(yíng)銷策劃,比如滿送、配套套餐等等。這樣做的目的是提高客戶的單價(jià)。

    4、調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了,總要備貨備在這,總不能說(shuō)賣完了再去進(jìn),那會(huì)就已經(jīng)晚了。

    5、活動(dòng)啟動(dòng)后的客戶服務(wù)管理。從事過(guò)活動(dòng)的同學(xué)要意識(shí)到,當(dāng)活動(dòng)推出時(shí),你的客服會(huì)非常重要,提前寫(xiě)自動(dòng)回復(fù)非常重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)中,你要把你能想到的都寫(xiě)出來(lái),不要怕長(zhǎng)詞。關(guān)鍵是盡可能多的回答客戶的問(wèn)題。

    6、發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小,提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,這個(gè)很重要,不然,如果客戶一多,你發(fā)貨速度慢,就會(huì)影響到店鋪的評(píng)分,所以,這一點(diǎn)務(wù)必清楚。

    7、售后處理。發(fā)貨之后,客戶陸續(xù)就收到貨了,這時(shí)候,麻煩也就來(lái)了,各種各樣的評(píng)論都有,比如遭遇差評(píng)怎么辦?該如何解決,這些都是要考慮到的問(wèn)題。

    對(duì)于入駐未成功的朋友,沒(méi)有店鋪的朋友來(lái)說(shuō),直接購(gòu)買一個(gè)夠格參加天貓雙十一活動(dòng)的店鋪就能夠參加今年的雙十一活動(dòng)了,不過(guò)也得賣家做好了準(zhǔn)備了,才能讓自己店鋪在眾多的店鋪中嶄露頭角。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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