我們都知道淘寶天貓經(jīng)常舉辦活動(dòng)，只要舉辦活動(dòng)就是會(huì)發(fā)優(yōu)惠劵、紅包，那么大家就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)了，這樣子沒有不是虧了嗎，現(xiàn)在我們來(lái)了解一下天貓的紅包到底是淘寶貼錢還是商家貼錢。

在天貓的商家的成交金額一向都會(huì)被淘寶公司收取大概5%的交易傭金，所以天貓的紅包是由淘寶網(wǎng)貼錢的，其中紅包也是淘寶官網(wǎng)從中拿出來(lái)的。

在每次大型活動(dòng)的開始，淘寶都會(huì)有一套公式去計(jì)算，大概會(huì)因?yàn)楸敬伟l(fā)送紅包的活動(dòng)，會(huì)吸引到多少客戶關(guān)注天貓的一些品牌，大概會(huì)有多少的客戶進(jìn)行預(yù)熱收藏，和大概有多少客戶會(huì)進(jìn)行購(gòu)買行為。

以下涉及電子商務(wù)的普遍認(rèn)可的銷售額預(yù)計(jì)公式：活動(dòng)成交額=當(dāng)天客戶的訪客量*平均的客戶轉(zhuǎn)化率(大促可以到達(dá)5%)*平均的客戶購(gòu)買單價(jià)。

淘寶(天貓)可以根據(jù)歷史的活動(dòng)人數(shù)或者實(shí)時(shí)的流量監(jiān)測(cè)預(yù)計(jì)交易額。在這些交易額里面有5%為淘寶天貓本次活動(dòng)的利潤(rùn)點(diǎn)，淘寶(天貓)可以這部分1%-5%的傭金作為市場(chǎng)的推廣費(fèi)用(包括紅包、線下硬廣、線上媒體、資源置換)去換取更高的關(guān)注度，更吸引眼球以至更多人認(rèn)可天貓商城的平臺(tái)。

所以淘寶天貓的確是真金白銀投放出2000萬(wàn)的紅包費(fèi)用。

舉個(gè)例子：

2012年天貓雙十一活動(dòng)，單日成交量為191億元。

天貓?jiān)诋?dāng)天的盈利 = 191億(單日營(yíng)業(yè)額)*5%(傭金)=9.5億(純利潤(rùn))

即使投放2000萬(wàn)的紅包費(fèi)用，其實(shí)對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，根本只是占據(jù)一小部分的利潤(rùn)而已，但是會(huì)活動(dòng)許多客戶的實(shí)質(zhì)的口碑營(yíng)銷，這對(duì)于天貓的重復(fù)購(gòu)買率是相當(dāng)有好處的。

商家在活動(dòng)的中間，并不存在保護(hù)費(fèi)的行為。

事實(shí)上一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)駐天貓的時(shí)候，基本都是免費(fèi)，而且天貓本身會(huì)給優(yōu)質(zhì)商家許多資源上的補(bǔ)貼。

你可能會(huì)疑問(wèn)，為什么是免費(fèi)的，天貓進(jìn)駐是有保證金及平臺(tái)使用費(fèi)的。

保證金為5萬(wàn)，事實(shí)上當(dāng)商戶決定放棄天貓店鋪的時(shí)候，是可以收回該筆費(fèi)用。

平臺(tái)使用費(fèi)為6萬(wàn)，一年內(nèi)商戶的營(yíng)銷金額達(dá)120萬(wàn)，天貓會(huì)全部返還全部的平臺(tái)使用費(fèi)用。

但是商家也沒虧，商家為了促銷及走貨，愿意在活動(dòng)當(dāng)天降至成本出清庫(kù)存也是有可能的。天貓也沒虧本，實(shí)際上發(fā)放紅包有純利潤(rùn)(傭金5%)頂著，更別提驚人的支付寶利息了。搶到紅包的客戶也沒虧，買東西確實(shí)便宜了。

所以說(shuō)這是三方互利的一個(gè)選擇，紅包也是真真實(shí)實(shí)的，如果不實(shí)用確實(shí)是我們有點(diǎn)虧了，所以在購(gòu)買東西的時(shí)候有紅包就馬上領(lǐng)取然后用了。

天貓雙11紅包怎么領(lǐng)？預(yù)售優(yōu)惠幅度大么？

已經(jīng)進(jìn)入十月中旬了，雙十一的腳步越來(lái)越近了，很多消費(fèi)者朋友每天都在看自己想要買的東西，準(zhǔn)備在雙十一的時(shí)候再開始剁手。雙十一期間會(huì)有紅包發(fā)放，我們?cè)谀睦锟梢灶I(lǐng)呢?

先附上年貨節(jié)紅包，趕緊領(lǐng)取！

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一、雙11紅包怎么領(lǐng)?

1、打開淘寶/天貓手機(jī)APP，在主頁(yè)找到雙十一活動(dòng)入口，或者在搜索框內(nèi)搜索“雙十一”進(jìn)入到主會(huì)場(chǎng)

2、每天進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)彈出活動(dòng)紅包抽獎(jiǎng)提示窗，點(diǎn)擊后即可領(lǐng)取當(dāng)天的口令紅包獎(jiǎng)勵(lì)，此外你也可以輸入其他用戶口令來(lái)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。

淘寶雙十一超級(jí)紅包都是重頭戲，消費(fèi)者每天可以領(lǐng)取三次紅包，領(lǐng)取到的紅包在消費(fèi)時(shí)即可抵扣使用，今年超紅的使用分為兩個(gè)周期，第一個(gè)是11月1日到3日使用11月3日之前領(lǐng)取的紅包，第二個(gè)是雙十一當(dāng)天使用11月4日到11日領(lǐng)取的紅包。

超級(jí)紅包每天都是可以領(lǐng)取三次的，而且還可以和優(yōu)惠券等權(quán)益物一起使用，疊加起來(lái)更優(yōu)惠，大家除了可以通過(guò)上面的方式領(lǐng)取紅包之外，還可以通過(guò)下面的口令領(lǐng)取超級(jí)紅包。

二、預(yù)售優(yōu)惠幅度大么?用不用等到雙十一當(dāng)天購(gòu)買?

不用。雙十一期間都會(huì)有保價(jià)。放心選購(gòu)。哪個(gè)商家敢這么搞，直接要求他退差價(jià)，不退就等著掉分吧(商家掉分，意味著流量變少了，信用值降低，需要用數(shù)十倍差價(jià)去彌補(bǔ)的)。

三、預(yù)售的時(shí)候有啥優(yōu)勢(shì)么?

收貨更快，早買早享受。

售后響應(yīng)更及時(shí)，雙十一當(dāng)天，客服實(shí)在力不從心，而且?guī)齑婢湍敲炊?，早下單，早發(fā)貨。

后下單的人，那就有貨了再說(shuō)。

紅包是天貓雙十一期間的主要優(yōu)惠方式，一般在活動(dòng)開始前就可以領(lǐng)紅包，每天領(lǐng)幾個(gè)，或者玩游戲積累幾個(gè)，到活動(dòng)開始的時(shí)候，我們領(lǐng)取的紅包就比較多了，大家還可以領(lǐng)優(yōu)惠券，購(gòu)物更實(shí)惠。

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