淘寶雙十一怎么規(guī)劃?有哪些玩法攻略?(天貓雙11喵糖總動(dòng)員怎么玩?有什么攻略?)
2023-01-09 | 10:46 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀:45
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店鋪在大促期間推廣費(fèi)用使用多少,銷售額能達(dá)到多少程度,基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān),所有的規(guī)劃,一定是圍繞官方的活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn),以及店鋪目前的權(quán)重,根據(jù)預(yù)售和搶先購(gòu)綜合布局,這樣才能起到更好的效果。
1、蓄水期9.16日-10.20日:集中布局大促活動(dòng)的獲取渠道和方式,主要以持續(xù)拉新種草為主,尤其是直通車,內(nèi)容營(yíng)銷,超推都能達(dá)到低價(jià)拉新的效果,可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r(shí),系統(tǒng)更容易分配新流量,根據(jù)往年大促的經(jīng)驗(yàn),蓄水期的最佳推廣時(shí)期,需要提前一至半月做推廣,不然等爆發(fā)期來臨,在去想著拉新,效果就差很多了。
2、預(yù)熱期10.27日-10.31日:當(dāng)有足夠的流量時(shí),我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購(gòu),這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購(gòu)主要影響產(chǎn)品排序,以及流量獲取上限,這個(gè)期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重,所以預(yù)熱期重點(diǎn)在于根據(jù)行業(yè)特性,去做收藏加購(gòu)的布局,投放收藏加購(gòu)的人群。
3、爆發(fā)期11.1日-11.3日,11.11當(dāng)天:雙十一活動(dòng)開始后,針對(duì)店鋪或者是單品進(jìn)行重點(diǎn)投放,爭(zhēng)取最大程度的增加流量,粉絲量多的店鋪,預(yù)售和現(xiàn)貨及時(shí)把控,把握新老客的及時(shí)轉(zhuǎn)化規(guī)律。
店鋪能爆發(fā)到哪個(gè)程度,全看布局和人群的投放,從關(guān)鍵詞引流,到人群控制精準(zhǔn)訪客度,抓住每個(gè)布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標(biāo),達(dá)成指標(biāo)后無論是流量,還是銷售額,都會(huì)有更好的爆發(fā)。
4、返場(chǎng)期11.12日-11.14日:針對(duì)返場(chǎng)期的價(jià)格會(huì)有一定的波動(dòng),那么我們可以利用返場(chǎng)期最后收割大促期間還未購(gòu)買的人群,如果一些爆款的產(chǎn)品庫(kù)存量不足,也可以做店鋪的日?;顒?dòng),繼續(xù)做引流和收割的布局。
有哪些玩法攻略?
1、蓄水期:在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測(cè)款,測(cè)出更多的潛力款,或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款,都能帶來源源不斷的新老訪客流量,對(duì)于標(biāo)品來說,本身PPC是比較高的,產(chǎn)品功能相似,又是復(fù)購(gòu)率很低的大件產(chǎn)品,沒有太多的款式去測(cè),也可以用老帶新的方法。
通過老帶新的方法積累收藏加購(gòu),也可以拉低PPC成本,多出來的推廣費(fèi)用繼續(xù)引流,另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放,本身流量的互通性比較高,習(xí)慣購(gòu)買該產(chǎn)品的人群,也會(huì)購(gòu)買其他類目的產(chǎn)品,所以也要進(jìn)行投放測(cè)試。
1)直通車作為蓄水期的擴(kuò)展流量,給新品打標(biāo),多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,覆蓋更多對(duì)大促敏感度高的精準(zhǔn)人群,以及店鋪現(xiàn)有的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化人群。
2)超推主要是手淘推薦的投放,貨找人模式,非標(biāo)品本身不缺流量,只要人群投放的精準(zhǔn),積累的收藏加購(gòu)非常多,并且PPC也比直通車低,因?yàn)橹蓖ㄜ囋诖蟠倨陂g都會(huì)出高價(jià)拿流量,所以超推的拉新效果最好。
3)預(yù)熱期:我們需要明白,預(yù)熱期的收藏加購(gòu),都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的,效果能達(dá)到什么程度,取決于前期對(duì)于潛客,新客老客的的引流方式,有多少是有效進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客;
不是隨便進(jìn)來一個(gè)流量就能積累收藏加購(gòu),本身收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化是有一個(gè)周期性,不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化,我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期,讓買家從認(rèn)知到興趣,在到購(gòu)買,減少每段周期的過程,當(dāng)收藏加購(gòu)足夠多,才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標(biāo)達(dá)成。
像中小店鋪也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),本身買家的需求量是有限的,很多貓店必須是活動(dòng)當(dāng)天才能參加活動(dòng),C店如果提前做好保價(jià)下單,鼓勵(lì)買家提前購(gòu)買。
就算沒有參加平臺(tái)活動(dòng),根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率,也可以做店鋪內(nèi)的活動(dòng),針對(duì)歷史活動(dòng)效果,以及買家對(duì)活動(dòng)的敏感度適當(dāng)促銷,都可以有更好的銷售爆發(fā)。
今年的淘寶已于10月21日上線“喵糖總動(dòng)員”小游戲,這個(gè)小游戲同樣作為雙十一的經(jīng)典活動(dòng)之一,今年的小游戲和之前的又大有不同,有的小伙伴對(duì)于今年的小游戲活動(dòng)還不太了解,下面就來給大家介紹下淘寶雙十一撒喵糖小游戲的玩法吧!
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淘寶雙十一喵糖總動(dòng)員小游戲玩法攻略
一、集喵糖領(lǐng)紅包
活動(dòng)時(shí)間:10月21日0點(diǎn)-11月11日22點(diǎn)
活動(dòng)玩法:
1.完成任務(wù)即可獲得喵糖
2.邀人助力即可獲得喵糖
3.獲得驚喜寶箱也有機(jī)會(huì)獲得喵糖
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):無門檻可疊加紅包,一共分十個(gè),相當(dāng)于十級(jí),沒升一級(jí)可領(lǐng)取一個(gè)。
目前金額并不是很大,保底獎(jiǎng)勵(lì)太少了。
瀏覽任務(wù)挺浪費(fèi)時(shí)間的,不過要是有你喜歡的就另說。
二、扔喵糖領(lǐng)紅包
活動(dòng)時(shí)間:10月21日~11月9日 每日9點(diǎn)~22點(diǎn)
活動(dòng)玩法:你賺到的喵糖個(gè)數(shù)是擲骰子的次數(shù)(這個(gè)次數(shù)會(huì)在每天22點(diǎn)的時(shí)候清空)
紅色方塊為我方,藍(lán)色方塊是敵方。初始時(shí)均為空白,需要沿著順序往前選,只能選定與已經(jīng)占領(lǐng)的格子相接的格子進(jìn)行投擲占領(lǐng)。
占領(lǐng)宮澤:當(dāng)投擲點(diǎn)數(shù)大于標(biāo)識(shí)點(diǎn)數(shù)即可占領(lǐng)。(骰子點(diǎn)數(shù)可以多次疊加)
每個(gè)格子兩毛三,按照隊(duì)伍貢獻(xiàn)進(jìn)行分配。
退隊(duì)規(guī)則:在10月21日-11月9日活動(dòng)期間每天22:00-0:00可以退隊(duì),退隊(duì)之后所得紅包并不會(huì)清零。11月11日14點(diǎn)達(dá)到10級(jí)的,即可領(lǐng)取心愿大獎(jiǎng)!
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