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    淘寶剛開(kāi)怎么做動(dòng)銷?動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?(淘寶動(dòng)銷率是如何影響店鋪權(quán)重的?)

    2023-01-05|21:02|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:58


    淘寶剛開(kāi)張,很多小白,其實(shí)不熟悉動(dòng)銷,所以,自然也不知道怎么做這個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)下只能看著店鋪的流量下滑,卻也拿不出更好的辦法,所以,下面就跟大家講講,如何做好動(dòng)銷率數(shù)據(jù),讓小白也不用愁。  

    動(dòng)銷指數(shù)怎樣提升?  

    首先大家要知道動(dòng)向動(dòng)銷=有銷量的數(shù)÷出售總數(shù)*100%那么動(dòng)銷率是越高越好還是越低越好?如果這個(gè)數(shù)在80%以上,說(shuō)明店鋪是受買家喜歡,如果低于80%,這個(gè)時(shí)候你的權(quán)重比較低,接下來(lái)就要提升你的動(dòng)銷。  

    提升有兩個(gè)方法,一、提升其他的產(chǎn)品銷量。二、刪除沒(méi)銷量的。  

    但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),本來(lái)曝光就不多,那么這種情況下去提升店鋪銷量相對(duì)比較困難,所以,接下來(lái)帶著大家去辨別哪些是可以刪掉的?  

    1)、超過(guò)十四天的。  

    2)、七日里內(nèi)也沒(méi)加購(gòu)的。  

    3)、個(gè)把月都沒(méi)起色的。  

    4)、最近7日訪客總數(shù)不足10個(gè)。  

    基本上滿足上面4條任意一條,滯銷商品刪除后,這個(gè)時(shí)候是不是要準(zhǔn)備上新寶貝,爭(zhēng)取上新的有訪客、有銷量,提高店鋪的動(dòng)銷,這個(gè)時(shí)候上架要注意幾點(diǎn),否則又會(huì)成為滯銷產(chǎn)品:  

    1)、上新的要跟店存在的是同類。  

    2)、同價(jià)格帶,找到你的寶貝的價(jià)格適合的價(jià)位。  

    3)、每天少發(fā)幾款,發(fā)布時(shí)間要在每天晚上7點(diǎn)到11點(diǎn),大家想一想你們是什么時(shí)候喜歡逛淘寶,是不是晚上,所以在成交量高峰期進(jìn)行上架這個(gè)時(shí)候逛的人多,被人看到的機(jī)會(huì)就大很多,獲取的機(jī)會(huì)也會(huì)大很多。  

    4)、一共發(fā)7天,不能間斷,提前準(zhǔn)備好7天要發(fā)布的寶貝。  

    所以,大家在選擇刪除時(shí)也要考慮幾點(diǎn),不要把不該刪的刪了,該刪的留下來(lái),這樣你的店鋪指數(shù)只會(huì)更低,找問(wèn)題就是要發(fā)現(xiàn)根源然后對(duì)癥解決才有效果。  

    店鋪將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行刪除、陸續(xù)按要求上新,將動(dòng)銷得到提升,店鋪的上新權(quán)重也在提升,店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重得到提升,最終會(huì)提升你的訪客。  

    新開(kāi)的店想要提高淘寶動(dòng)銷率,方法無(wú)非就是增加銷量或者是去掉多余沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品,但是新店的扶持少,想要增加銷量是有難度的,所以,只能把沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品剔除掉,然后換新的產(chǎn)品上架,最后來(lái)觀測(cè)結(jié)果做出調(diào)整。



    淘寶動(dòng)銷率是如何影響店鋪權(quán)重的?

    淘寶店鋪搜索權(quán)重很重要,而搜索權(quán)重所依賴的動(dòng)銷率也是非常重要的一個(gè)指標(biāo),只有把店鋪權(quán)重、單品權(quán)重做好,這樣自然搜索權(quán)重也才會(huì)高,才會(huì)有更好的排名,本文開(kāi)淘小編就給大家講一下影響淘寶動(dòng)銷率搜索權(quán)重的一些因素,希望能幫助到大家!

    影響店鋪權(quán)重除了動(dòng)銷率,還有以下這些因素:

    店鋪層級(jí)、DSR、好評(píng)率、支付寶使用率、退款糾紛率、動(dòng)銷率、金牌賣家、信用卡支付等。

    影響單品權(quán)重的主要因素有:

    寶貝的銷量,人氣、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等。

    下面說(shuō)明一下這幾個(gè)重要因素:

    1.店鋪層級(jí)——支付寶30天內(nèi)交易金額的層級(jí),可以從生意參謀首頁(yè)看到,店鋪層級(jí)越高拿到的流量越多,因?yàn)榧訖?quán)在里面了。店鋪層級(jí)又分淘寶和天貓。

    淘寶的如下圖:

    可以看到下個(gè)層級(jí)需要多少金額才可以達(dá)到。比較容易理解,比如現(xiàn)在在第二層我要去到第三層我就必須月銷售額達(dá)到2.3w元。

    天貓的如下圖:

    是看不到下一個(gè)層級(jí)需要多少金額的,但是大家可以參考箭頭出所指的排名情況,假設(shè)我在第三層級(jí)現(xiàn)在排在903名,那么我每天在銷售,這個(gè)排名肯定也在不斷改變,按照排名的變化,你就能知道什么時(shí)候可以上升一個(gè)層級(jí)了。

    天貓還可以通過(guò)如圖:商家中心——商家成長(zhǎng)

    便會(huì)看到自已店鋪的位置、上層均值的銷售額:

    如圖:下面你的銷售額是6w左右,而上層的是9w左右,理論上要到上一層級(jí)就還需要做多3w左右的營(yíng)業(yè)額。

    2、店鋪DSR(描述、服務(wù)、物流動(dòng)態(tài)評(píng)分)分淘寶和天貓

    淘寶如圖:必須高于同行才算是比較好的

    天貓如圖:我們可以看到這個(gè)店鋪的“物流服務(wù)”已經(jīng)低于行業(yè)了,所以必須盡快去解決,不然等DSR比同行越來(lái)越低就非常麻煩了。

    動(dòng)銷率是怎么計(jì)算的呢?

    1、動(dòng)銷率計(jì)算方式:動(dòng)銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝,同時(shí)動(dòng)銷率是跟滯銷率有關(guān)的,滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

    2、什么是滯銷商品?淘寶對(duì)滯銷商品目前的定義是:近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù),也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索,也找不到你的寶貝。

    如果按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個(gè)因素,為什么?90天,基本我們90天的產(chǎn)品都會(huì)下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn),7天之內(nèi)每個(gè)單品寶貝都有一筆銷量是最好的,對(duì)店鋪權(quán)重也最高,換句話說(shuō)就是你們家有30款寶貝,7天為一個(gè)周期,這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

    動(dòng)銷率80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值,不是每個(gè)類目一樣!)大家盡量去做到7天,如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

    常見(jiàn)問(wèn)題解答:

    1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動(dòng)銷的寶貝呢?

    可以在“生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量。

    2、為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

    1)市場(chǎng)無(wú)需求,你上架了一款市場(chǎng)根本不需要的寶貝,無(wú)論你怎樣推廣都是無(wú)用的,淘寶上就是要順勢(shì)而為,才可以做起來(lái),如果逆天行道只有死路一條。

    2)產(chǎn)品上架前沒(méi)有準(zhǔn)備好,一個(gè)新產(chǎn)品上架就必須給它一個(gè)助力。讓它上架這段時(shí)間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到,檢測(cè)它是不是一個(gè)好的寶貝,而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒(méi)有做寶貝上架計(jì)劃。

    3)定價(jià)太高,沒(méi)有去分析市場(chǎng)和自身情況就定價(jià),明明是一個(gè)地?cái)傌浀乃?,卻定了一個(gè)五星級(jí)酒店的價(jià)格,網(wǎng)上買東西,誰(shuí)都不傻,沒(méi)有人購(gòu)買就要想為什么,到底是沒(méi)有展現(xiàn)還是沒(méi)有流量,還是點(diǎn)擊率不高,還是沒(méi)有賣點(diǎn)等等。

    4)同款太多,很多人都會(huì)有一種跟風(fēng)的心態(tài),看到哪個(gè)爆款好賣,就仿照著去做,到最后,前期準(zhǔn)備好了,有銷量,有排名,可是一樣賣不出,為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿耍緵](méi)有辦法分清楚你們幾十個(gè)同款里面哪個(gè)是好產(chǎn)品,那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的,這種也是最安心的。

    3、我們應(yīng)該怎樣去把動(dòng)銷率做到100%呢?

    1、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動(dòng),把0銷量寶貝去低價(jià)或者成本價(jià)促銷,又或者是做買一送一活動(dòng),反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購(gòu)了,權(quán)重提高,動(dòng)銷率也可以做到100%。

    2、可以讓利客服,比如這個(gè)滯銷寶貝售價(jià)100元,實(shí)際成本50元,讓利30元-40元給客服,銷售出去當(dāng)獎(jiǎng)金,這樣就帶動(dòng)了客服的積極性。

    除了動(dòng)銷率之外,影響店鋪權(quán)重的因素還有很多,我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個(gè)方法貫徹落實(shí),才能經(jīng)營(yíng)好店鋪。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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