淘寶雙十一營銷策略有哪些?雙十一怎么玩?(雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則)
2023-01-05|21:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:42
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雙十一是每年度促銷力度最大的一次活動,也是很多消費者大肆購物,采購平時舍不得購買的商品的好時機,因此雙十一期間平臺的業(yè)績和銷量會有大幅度的提升。這種提升對于商家來時也是賺錢的好機會,只不過要掌握正確的玩法才行,那么淘寶雙十一營銷策略有哪些?
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1、選擇有競爭力的產(chǎn)品
根據(jù)報名產(chǎn)品的條件要求,在店鋪里選擇適合的主推產(chǎn)品,參考的維度可以是目前的爆款、生活必需產(chǎn)品、迎合季節(jié)、復(fù)購高、轉(zhuǎn)化高、受眾廣的寶貝 。
2、促銷活動制定
產(chǎn)品選擇完成以后,接下來就是策劃活動。商家可以參考聚劃算,天天特價、購物車營銷等活動的玩法,對雙十一活動的促銷方案進(jìn)行設(shè)計。最終的促銷方案可以增加消費者的購買欲望,愿意在店鋪里面下單。
3、店鋪環(huán)境氛圍設(shè)計
店鋪內(nèi)部要營造雙十一的火爆氛圍,可以用雙十一的主色調(diào)進(jìn)行裝修,將活動頁精心設(shè)計一番,同時寶貝詳情頁的圖片也要表示出雙十一大促的字眼,這些字眼越醒目越好,這樣才可以吸引消費者的注意力。
4、做好后勤準(zhǔn)備
雙十一后勤準(zhǔn)備包括店鋪活動的應(yīng)急準(zhǔn)備、快遞準(zhǔn)備、客服準(zhǔn)備。對于在活動中可能會出現(xiàn)一些意外的問題,商家們一定要在活動前做好應(yīng)急的方案。如果活動中出現(xiàn)這些意外的問題,就要馬上處理。快遞準(zhǔn)備是提前溝通好快遞渠道,保證在雙十一活動中可以正常發(fā)貨。最后的客服準(zhǔn)備,就是在雙十一活動前做好客服的培訓(xùn)工作,包括常見問題解答、活動用語培訓(xùn)等等。
淘寶雙十一活動是一定要重視起來的,如果能在活動中有充分的發(fā)揮,那么對于店鋪打造爆款,提升店鋪層級都是有很好的效果的。
淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎(chǔ)上,細(xì)化大快消行業(yè)商家重點供給類型和行業(yè)日玩法,參與活動,獲取訂閱雙十一超級資源包,助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝各位商家朋友雙十一大賣!
一、雙11核心玩法解讀
針對大快消行業(yè),主打“活動/新品劇透”、“派樣試用”及“會員權(quán)益”,設(shè)置7大子話題作為引領(lǐng),以“消費者深度運營、提升ARUP”為核心目標(biāo)。
1)雙11值得買
子話題名:快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢#
發(fā)布類型:爆品買贈、店鋪活動、活動清單、直播預(yù)告
TIPS:以上是指需商家通過投稿入口或后臺進(jìn)行發(fā)布的類型
自動化內(nèi)容輔助:前N小時N折、降價清單、雙11正式&預(yù)售清單
TIPS:以上無需商家發(fā)布、雙11期間會自動生成的內(nèi)容類型,根據(jù)您在店鋪設(shè)置的雙11貨品、活動直接同步到訂閱。
2)雙11看新品
子話題名:快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#
發(fā)布類型:新品買贈、多品上新
TIPS:主推新品買贈,如新品無買贈活動無法發(fā)布,可用多品上新替代
自動化發(fā)布類型:智能多品上新、智能多品預(yù)上新
TIPS:主推新品買贈,如新品無買贈活動無法發(fā)布,可用多品上新替代
3)雙11領(lǐng)福利
話題名:快消——#試用集合倉#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會員福利專區(qū)#
發(fā)布類型:店鋪派樣、U先派樣、會員權(quán)益類(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)
二、行業(yè)日玩法
基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型,今年的大快消行業(yè)日安排在預(yù)售階段在訂閱前臺集中呈現(xiàn)。
10.20~10.21快消行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護(hù)、家清、健康、寵物等雙11商家;
10.22~10.23食品行業(yè)日:覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。
1)投稿參與
商家范圍:全量商家
參與時間:投稿時間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會上線。
參與規(guī)則:投稿過審即可獲得對應(yīng)資源激勵。
投稿入口:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0
對應(yīng)資源:
話題聚合頁:過審內(nèi)容進(jìn)入話題聚合頁,行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);
中心化入口:訂閱精選坑位推薦
內(nèi)容流量加權(quán)
2)賽馬參與
商家范圍:全量商家
參與時間:10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵發(fā)放
對應(yīng)資源:24小時訂閱氣泡粉絲觸達(dá);24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂。
賽馬規(guī)則:
入圍要求:訂閱發(fā)布量符合基礎(chǔ)門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;
TIPS:日發(fā)布括號內(nèi)2選1(清單、圖文評測),周發(fā)布括號內(nèi)5選1(新品買贈、多品上新、店鋪活動、活動清單、直播預(yù)告、爆品買贈),周發(fā)布括號內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣),周發(fā)布括號內(nèi)3選1(會員日大額券、會員優(yōu)先購、會員買贈)
排位要求:根據(jù)日主動發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序TOP10勝出。
TIPS:快消食品各勝出10個商家,大快消行業(yè)總共勝出20個商家。
3)頭部商家定向參與(限量5席)
商家范圍:粉絲/會員規(guī)模>500萬;訂閱星標(biāo)商家;最近1個月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1
對應(yīng)資源:24小時訂閱氣泡觸達(dá);24小時訂閱常訪問賬號區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導(dǎo)
參與要求:
試用品庫存準(zhǔn)備:10000份派樣庫存起;
會員權(quán)益庫存準(zhǔn)備:1000張7折左右會員大額券;會員買贈及會員優(yōu)先購貨品贈品準(zhǔn)備;
內(nèi)容制作準(zhǔn)備:雙11劇透素材設(shè)計;
三、訂閱營銷專場
1、每周三會員日——快消商家必做,重會員運營。
周三會員日是幫助大家做周期性會員的營銷活動,通過前六天(周四-周二)為活動蓄水,周三當(dāng)天驅(qū)動會員主動回訪,逐漸養(yǎng)成品牌會員心智,為商家提供多樣化會員營銷工具,促進(jìn)商家做會員活躍與轉(zhuǎn)化。
2、每周二上新日——商家選做,有新品的參與
周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動的商家做周期性上新活動,在粉絲/會員中沉淀定期回訪新品的心智,每周三~周一招稿,周二集中展示。
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