淘寶客單價(jià)是什么意思?提升客單價(jià)的意義有哪些?(淘寶提升銷量的客單價(jià)高權(quán)重也高嗎?怎么理解?)
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:47
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很多店鋪都希望能夠招攬一下消費(fèi)比較高的顧客,進(jìn)而提升客單價(jià),可是對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō),對(duì)于客單價(jià)這個(gè)詞的概念估計(jì)比較模糊吧?根本不知道為什么要提升客單價(jià),也不知道客單價(jià)跟什么有關(guān)。
客單價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買家支付的金額,要是一個(gè)淘寶店鋪的客單價(jià)比較高的話,那么店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)大一些。就好像是早餐店跟酒店自助餐一樣,早餐的客單價(jià)肯定比自助餐少。因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),最好是提升自己的店鋪客單價(jià),這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展,當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。
提升客單價(jià)的意義有哪些?
1、提高利潤(rùn)
客單價(jià)越高的話,那么賣家就能夠擁有更大的利潤(rùn)空間。比如說(shuō)一件東西賣10塊錢,那么最多也就賺8塊錢,如果一件商品賣100塊錢,那么最多說(shuō)不定就能夠賺80塊錢了,這就是高低客單價(jià)的區(qū)別,大家應(yīng)該可以非常清楚的明白這其中的道理了吧?
2、提高服務(wù)能力
一般情況下,一個(gè)店鋪的客單價(jià)比較高的話,那么商家也會(huì)比較重視,因此服務(wù)質(zhì)量肯定會(huì)提升,那么給消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度也會(huì)大大提高。進(jìn)而帶來(lái)更多的店鋪和產(chǎn)品使用好評(píng),進(jìn)而影響其他的意向消費(fèi)者,增加轉(zhuǎn)化,也可以從某種程度上去增加店鋪的銷量。
3、提升付費(fèi)收入
從理論上來(lái)看,淘寶的站內(nèi)付費(fèi)工具會(huì)隨著客單價(jià)的提升而增加的,因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高時(shí),就能夠記憶站內(nèi)廣告的投入,尤其是對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō),剛開始客單價(jià)不會(huì)特別高,但是也需要不斷創(chuàng)新,找到一條提升店鋪客單價(jià)的方法,這樣才能夠獲取更多的利潤(rùn),也能給后續(xù)的店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)資金。
賣家在很多時(shí)候一味的追求高客單價(jià),就是為了讓自己的店鋪不再憑借走量而賺錢,因?yàn)榕芰抠嵉睦麧?rùn)很低,而且也特別辛苦,因此大家需要不斷努力,也需要了解客單價(jià)提升的方法和技巧,然后朝著提升客單價(jià)的方向運(yùn)營(yíng),才能夠真正讓自己的店鋪活起來(lái)呢!
提升客單價(jià)絕對(duì)需要從長(zhǎng)計(jì)劃,并且先要奠定好基礎(chǔ),然后等到店鋪的銷量都上來(lái)的時(shí)候,再去選擇價(jià)格比較高的同類目產(chǎn)品出售,這樣才能夠擁有更多的轉(zhuǎn)化,也可以讓大家賺更多的錢。
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淘寶提升銷量有低客單價(jià)和高客單價(jià)之分,當(dāng)然,大家對(duì)于高客單價(jià)天生帶有濾鏡,所以,想問下,高客單價(jià)的權(quán)重是否也是很高的?因?yàn)闄?quán)重在算法里的比重很大,因此,商家們也格外重視權(quán)重的變化。
一、提升銷量的客單價(jià)高權(quán)重也高嗎?
客單價(jià)是個(gè)重要權(quán)重,淘寶平臺(tái)早期的提升銷量都是千方百計(jì)想各種辦法打折,一個(gè)價(jià)格100塊的寶貝,建立個(gè)新的顏色分類把價(jià)格設(shè)置成10元,然后提升。目的就是省流動(dòng)資金大量提升。那是銷量權(quán)重時(shí)代的正確策略。
如今,情況已完成相反。淘早想摘掉低檔的帽子,于是提高了成交金額的權(quán)重。
業(yè)內(nèi)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)叫做“uv價(jià)值”,并且還給出了個(gè)公式,支付寶成交額/uv=uv價(jià)值。
當(dāng)你理解了uv價(jià)值后,就能理解為什么活動(dòng)過(guò)后排名會(huì)下降了?;顒?dòng)賣出的寶貝只是不計(jì)入銷量權(quán)重,但還是計(jì)入uv價(jià)值的,因?yàn)閡v價(jià)值的設(shè)就是為了解決低價(jià)問題的,不管什么原因,只要有低價(jià)產(chǎn)生,搜索就不愿意給你排名。
二、怎么理解?
按照目前的算法來(lái)說(shuō),想要權(quán)重高,其實(shí),高客單價(jià)的效果確實(shí)是要明顯些,當(dāng)然,也不是所有的高客單價(jià)都是高權(quán)重,但是相對(duì)低客單價(jià)來(lái)說(shuō),高客單價(jià)其實(shí)更了算法的優(yōu)勢(shì)。
三、有什么技巧?
購(gòu)物車、收藏夾等的使用。如可以今天加購(gòu)物車,明天拍下付款。或者先收藏,明天通過(guò)收藏夾進(jìn)入寶貝下單,這些都是增加權(quán)重較快的方法。
停留時(shí)間的長(zhǎng)短問題。在店鋪停留時(shí)間的長(zhǎng)短可以造成訪問深度的不同,訪問深度的增加能加深權(quán)重。
回速快慢。在聊時(shí),速度也是個(gè)影響因素,通過(guò)假聊促成的訂單,比拍下的訂單增權(quán)更多,所以說(shuō)也是很有必要的。
收藏量的這塊,目前已取消了權(quán)重,不過(guò)它存在,就必定有他的用處,說(shuō)不定有隱藏屬性,所以收藏還是很有必要做的。
若提升銷量的數(shù)量是10單,1-3個(gè)收藏,這是沒事的。但不要說(shuō)做10單,就有10個(gè)人都收藏,想不查也難了。
其實(shí),按照目前系統(tǒng)的算法來(lái)看,客單價(jià)的產(chǎn)品,其實(shí),本身能獲得的權(quán)重也就高,所以,提升高客單價(jià)的產(chǎn)品,是比較占優(yōu)勢(shì)的,單價(jià)過(guò)低,其實(shí),提升了權(quán)重也很低,很難被搜索計(jì)入,這也就是高客單價(jià)的好處所在。
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