淘寶新手開(kāi)店賣化妝品怎么拿貨?有什么渠道?(淘寶賣女包怎么樣?淘寶賣女包有啥技巧?)
2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:41
2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:41
世人誰(shuí)不愛(ài)美?而化妝品可以讓人變得更加漂亮,是女性必備的武器。因此,開(kāi)化妝品店是十分有前景的,畢竟市場(chǎng)巨大,利潤(rùn)空前。那么,在淘寶開(kāi)化妝品店,要去哪里進(jìn)貨呢?
一、化妝品品牌加盟店
通過(guò)品牌加盟的方式經(jīng)營(yíng)化妝品店,其貨品由品牌總部授權(quán)銷售或代理。
這種模式下的進(jìn)貨,主要是直接由總部供貨,省去了中間環(huán)節(jié),不用擔(dān)心水貨、假貨或供貨不足、不及時(shí)等問(wèn)題,而且,對(duì)于銷售,總部會(huì)提供相應(yīng)的政策,以確保加盟商經(jīng)營(yíng)無(wú)憂,另外,在淘寶店鋪裝修、店面形象及人員培訓(xùn)等各方面,支持都很到位,對(duì)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店也會(huì)有相應(yīng)的扶持,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
品牌加盟顧名思義就是總部那邊授權(quán)你可以經(jīng)營(yíng)銷售或者是代理他們家的產(chǎn)品。像這種模式的進(jìn)貨都是由總部直接提供貨物的,這樣的不僅省去了中間環(huán)節(jié),不用自己操心進(jìn)貨的問(wèn)題和擔(dān)心進(jìn)了假貨或是供貨不足不及時(shí)等問(wèn)題。并且自己開(kāi)店不會(huì)推銷產(chǎn)品的總部還可以進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)等。這樣的對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是一種非常不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)模式。
二、自營(yíng)
通過(guò)自營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)化妝品店,主要是通過(guò)自己的力量尋找貨源,進(jìn)貨渠道主要有以下三種:
1、批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn)廠家:無(wú)論是實(shí)體店或是網(wǎng)店,都可以直接去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,直接和廠家訂貨,貨源比較穩(wěn)定、充足,信用度高,最重要的是,看得見(jiàn)摸得著,質(zhì)量有保證,且價(jià)格也不高。從小的化妝品廠家拿貨,甚至貼你自己的品牌都可以,不過(guò)首先得有量。知名的化妝品品牌,這些廠家不會(huì)直接給你發(fā)貨的,市場(chǎng)渠道都有體系,廠家這么直接發(fā),下面的代理都不會(huì)干了。而且你幾個(gè)店的量廠家也不在乎,難打理。
2、批發(fā)網(wǎng)站:近年來(lái),隨著電商和微商的大行其道,通過(guò)批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨,成為當(dāng)下熱門,占了22%,也是非常高的比例了。據(jù)小編了解,國(guó)內(nèi)比較有名氣的批發(fā)網(wǎng)站有阿里巴巴、國(guó)內(nèi)外資源網(wǎng)、上海化妝品批發(fā)網(wǎng)、個(gè)秀名妝等。
3、展會(huì)與批發(fā)市場(chǎng):除了以上兩種常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,從舉辦的化妝品展會(huì)(俗稱美博會(huì))中,尋找品牌,雖然比例不是很高,但也是一個(gè)比較靠譜的進(jìn)貨渠道。另外,很多城市都會(huì)有護(hù)膚品、美容化妝品批發(fā)市場(chǎng),每個(gè)市場(chǎng)也有專做假貨的,或者專做正品的商家。自己去找,他們這些流通市場(chǎng)就有像妮維雅,玉蘭油,歐萊雅等這些流通渠道產(chǎn)品,這種產(chǎn)品大家都是打折賣,沒(méi)有多少利潤(rùn)的。
本文只是給大家介紹一下進(jìn)貨的渠道,至于到底去哪里拿貨,還需要大家親自去尋找,每個(gè)渠道都去查看,尋找合適自己店鋪的貨源。找好貨源之后,還要做好推廣,才能賺錢哦。
在淘寶上開(kāi)店之前肯定需要先考慮一些問(wèn)題,比如買什么產(chǎn)品比較好,貨源從哪里找等等,最近就有人想要去賣女包,但是不知道這個(gè)類目在淘寶中的前景如何,其實(shí)淘寶買女包的競(jìng)爭(zhēng)壓力挺大的,下面具體介紹下。
淘寶賣女包怎么樣?
如果你單看包包這個(gè)類目的話,是不太好做的,因?yàn)榘且粋€(gè)比較大的類目,和女裝一樣,是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的領(lǐng)域。如果你什么資源審美都沒(méi)有,就直接去做的話,會(huì)輸?shù)煤軕K。
但是這并不意味著我們不能做。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)榘且粋€(gè)有著長(zhǎng)期穩(wěn)定需求的類目,不管是什么樣的人,他們都會(huì)對(duì)包有需求:學(xué)生黨一般對(duì)100元以下的包感興趣,上班族的需求是百元左右的,像小CK之類的包,富人則對(duì)奢侈品牌的包。不同的價(jià)格段對(duì)應(yīng)不同的人群,所以不用太擔(dān)心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,只要你選對(duì)合適的人群,也還是有機(jī)會(huì)的。
淘寶賣女包有啥技巧?
1、緊逼法:在銷售不好時(shí)或沒(méi)有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn),不可有失誤。注意語(yǔ)言不要太過(guò)強(qiáng)硬,避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法:是一種常用的方法,適合大部分顧客群體,尤其是老顧客。
3、冷淡法:對(duì)很有主見(jiàn)或不說(shuō)話的顧客可以使用。冷淡是指語(yǔ)言恰倒好處,而不是表情和語(yǔ)氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。
4、多次推銷法:要保證第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則:由廉到貴,由小到大,由新到舊,由單件到成組,成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷,思路清晰。只要顧客不離店,我們的銷售就不能停止。
淘寶賣女包的競(jìng)爭(zhēng)壓力大,但是好在市場(chǎng)前景也不錯(cuò),因?yàn)槭袌?chǎng)需求還是非常大的,另外,賣女包的貨源也比較好找,賣女包的方向也很多,可以做低端的女包,也可以去試著做高端的女包等等。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!