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    淘寶產(chǎn)品破零方法有哪些?怎么制定計(jì)劃?(淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?)

    2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:63


    其實(shí)對淘寶產(chǎn)品來說,尤其是新上架的商品來說,自然也希望能夠快速破零,但是很多賣家都不知道有哪些破零的方法,也不知道在后期如何給新品制定計(jì)劃。

    1.單量選擇

    上架之后,盡快在24小時(shí)內(nèi)破零。

    比如說我在一個(gè)周期內(nèi)是需要多少基礎(chǔ)動(dòng)銷的。這個(gè)點(diǎn)也是很多小伙伴比較喜歡問的一個(gè)問題。我這個(gè)上架的新品需要多少單量。其實(shí)這個(gè)首先第一個(gè)考慮的是你自己的預(yù)算情況。

    但是最終我這個(gè)問題我們都是會(huì)根據(jù)競品的數(shù)據(jù)來做的,包括我們?nèi)プ龅年P(guān)鍵詞的權(quán)重。在分析過后其實(shí)是很容易找到競品在這個(gè)關(guān)鍵詞下的一個(gè)周期內(nèi)的坑產(chǎn)。

    所以我們都可以去找到相對應(yīng)的參照。那么我大概需要多少的基礎(chǔ)動(dòng)銷可以拿到入池的門票,這是我們需要去思考的東西。

    2,操作詞路選擇

    關(guān)于我們在后續(xù)操作過程中的詞路選擇,我已經(jīng)講過很多次了。這里我也不在一一去說了,有想了解的小伙伴可以來和我私聊。

    那關(guān)于詞路選擇,其實(shí)是我們在寶貝上架前就已經(jīng)做好的競品分析的一個(gè)準(zhǔn)備工作。競品的收藏加購,轉(zhuǎn)化UV等等數(shù)據(jù)。那么我們這里主要需要去分析的是競品的主要成交詞有哪些?他在這個(gè)周期內(nèi)的成交金額,以及給這個(gè)款帶來的訪客。

    這里我們是需要借助一些工具。來分析競品近7天內(nèi)的一個(gè)主要成交詞和流量。大家可以看一下。這里很清楚的給我們標(biāo)注了這7天內(nèi)競品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)包括他的轉(zhuǎn)化,UV價(jià)值,成交金額,訪客數(shù)。以及和我們標(biāo)題的鍥合度。

    實(shí)際上我們后續(xù)操作的核心關(guān)鍵詞就是我們前期分析競品的成交詞,引流詞后得來的。我們只需要在這些詞上做一些延伸。圍繞這些詞做文章。

    只要我們能在上新前期,把店鋪的這些基礎(chǔ)優(yōu)化好。能夠拿到的這個(gè)基礎(chǔ)性準(zhǔn)備工作做好。然后配合前期自己制作的計(jì)劃,嚴(yán)格執(zhí)行。是不可能出現(xiàn)上架沒有流量的情況的。只會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)給予流量量級大小的這樣一個(gè)問題存在。



    淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?

    在淘寶上經(jīng)營的時(shí)候,商家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?,但是很多人確有這樣的一個(gè)誤區(qū),覺得店鋪產(chǎn)品越多,流量就會(huì)越高,那么真的是這樣嗎,現(xiàn)在我們一起來了解下。

    當(dāng)然不是。如果寶貝越多,流量就越多,那么,直通車也不用開了,鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化,評價(jià)也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品,就能獲得流量了。

    我只想說新品扶持都是一些泡沫,如果你沒有正確的運(yùn)營思路,去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量,光上架是沒有用的。

    店鋪上架多少寶貝合適:

    1、主推款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

    一個(gè)店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說的爆款。

    主推款的特點(diǎn)是:銷售爆發(fā)力強(qiáng),引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。

    因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧櫦捌涓咿D(zhuǎn)化,適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤款。

    2、引流款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

    引流款是店鋪流量的基石。

    特點(diǎn)是:訪客量大,利潤很低,很大的曝光量,引流效果強(qiáng)。

    弱點(diǎn)是:利潤低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大,雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高,但是很容易出現(xiàn)差評。所以對客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。

    3、利潤款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

    利潤款是一個(gè)店鋪必不可少的款式,它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。

    特點(diǎn):產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤較大。

    弱點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢、特點(diǎn)。

    4、形象款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

    形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是:定位精準(zhǔn),流量不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率高

    主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話,可以通過優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

    5、活動(dòng)款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

    活動(dòng)款是店鋪業(yè)績提升必備款,它的存在就是報(bào)活動(dòng),報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng),用來提升店鋪層級。

    活動(dòng)款一定要受眾人群大,這樣活動(dòng)才有意義。活動(dòng)款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。

    綜上所述,我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時(shí)候,并不是越多越好的,一般店鋪都是由主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤款、形象款幾種,上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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