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    淘寶新手主播做直播時如何才能做好準備工作?(淘寶直播怎么吸引粉絲?怎么吸引顧客?)

    2023-01-13|10:07|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:40


    很多人新手主播會說說,淘寶直播好難做,淘寶的紅利期已經(jīng)過了,新主播沒機會了,其實這些都是不切實際的話,任何行業(yè)不缺人,缺的是真正能做好的人!反問一下自己,你是真的有好好運營自己的直播間嗎?你真的會做直播嗎?不要看著別人直播間非常簡單,換換衣服,講講商品,以為這樣就能做好淘寶直播了嗎?你要學的東西還有太多太多!做直播不是每天過來調(diào)試一下鏡頭,整理一下衣服,就能說明你是一位合格的主播了?沒有做不了的事,只有不專業(yè)的人活著團隊~態(tài)度才是決定一切的關(guān)鍵!

    第一 在開播之前,你至少得實現(xiàn)預(yù)習一下,今天應(yīng)該播說明,應(yīng)該如何提升粉絲互動,如何提升自己的直播水平。

    第二 每天直播前最好是先想好3到4個話題點,機會總是留給有準備的人。

    第三 一定要養(yǎng)成發(fā)預(yù)告的習慣,每天的預(yù)告公告是有權(quán)重比的,能顧給你帶來一定的人流量,通過直播預(yù)告關(guān)鍵詞,權(quán)重詞獲取公域流量~播什么,你就寫什么關(guān)鍵詞,不懂可以咨詢我們億店通的老師。

    第四 想想自己今天要吸多少分時,達不到目標直播結(jié)束后就看下回放找原因,分析一下自己直播中不足之處,其實一個人的心態(tài)是很關(guān)鍵的,做任何事情都要有一顆堅定的決心,一定要認識自己的不足之處,不斷提升自身水平,才會有堅持的決心走下去。

    第五 對于很多新主播來說,觀看流量確實真的很珍貴。因為剛開始·確實是沒有什么人看你直播,每天都只能自己對著屏幕枯燥的直播著。這里你要學會,一旦有新進來的觀眾和粉絲你都叫一下名字,然后說一下歡迎之類的話語,提升好感度,就像對待朋友一樣,真誠比套路長久,新粉參與感很重要。

    第六 如果你覺得自己情商比較低,臉皮比較薄,那么你直播這條路確實是難走下去了,情商非常重要 什么叫情商?給你三個點 ~自嗨~自黑~自爆~,不管是否有人看,都能夠自信的直播。

    第七 學會愛上你的粉絲 認真回答她們問題 參照第六條,主播一定得懂做戲,不會戲子的主播,很難起來。

    第八 捉到你的土豪粉,高端粉要的是虛榮感 重視感 參與感!她們是你變現(xiàn)的唯一渠道 別懷疑我 親

    第九 確定你的風格定位,捉到你的鐵桿粉和忠實粉,一天5個忠實粉 一個月呢?很多主播抱怨在線低,你真的有好好去維護你來之不易的流量嗎?先別等淘寶給你一波大流量,先把最少的堆積起來 先讓自己直播變輕松~

    第十 新主播不要老師強調(diào)說:自己是新人,新主播,請大家多多關(guān)照,如果我作為一個觀眾進到你直播間,然后發(fā)現(xiàn)你不停的說自己是新主播,我會立刻退出去,為什么呢?因為我覺得你不夠?qū)I(yè)!你會看一部全是小白演的電視劇嗎?看兩集你就無趣了,更多的是告訴粉絲你的商品優(yōu)勢和本身優(yōu)勢。



    淘寶直播怎么吸引粉絲?怎么吸引顧客?

    淘寶直播是賣家做好店鋪推廣的重要方式之一,不過,要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過程中,我們要努力去吸粉、漲粉。  

    一、直播怎么吸引粉絲?  

    1、淘寶直播定位是非常重要的,只有定位準確了,然后做垂直分類,堅持下去自然就會有粉絲被吸引進來,如果大家店鋪的產(chǎn)品針對的是年輕白領(lǐng),在直播的時候就需要說些和時尚有關(guān)的,比較高大上的話題,如果大家在直播中講述的內(nèi)容是菜市場大媽喜歡的話題,這樣客戶自然就不會買單了。  

    所以賣家用戶在開播前,一定要明確好自己的直播人群定位,圈定好人群之后,再去研究這個人群的喜好,喜歡的話題,生活方式等等,然后從這些點出發(fā),自然就能吸引到粉絲關(guān)注和互動了。  

    除了直播定位之外,主播的選擇也是直播增粉的一個重要板塊,比如說大家直播的是大媽裝,找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播,我想肯定是沒有幾個人喜歡去看的,直播效果必然也不好,吸引的基本都是男性客戶,這些和大家的目標消費群不一致,直播效果肯定不好。  

    2、直播想要獲取到更多粉絲的話,需要在直播前進行有效的推廣,使用淘寶直通車去推廣,還有優(yōu)化直播主圖、標題,通過這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后,還要考慮如何讓這些粉絲留下來持續(xù)關(guān)注大家的直播。  

    賣家用戶常常使用的吸引更多粉絲關(guān)注的方法有兩種,一種是依靠主播自身的魅力,就是粉絲喜歡你的性格,或者是喜歡你的直播的內(nèi)容,被喜歡后對方可能就直接關(guān)注你了。還有一種是靠利益,直播能給粉絲帶來什么好處和實惠,粉絲或者顧客可以通過直播獲取到更多的優(yōu)惠,那么對方自然也會關(guān)注大家的直播了。  

    3、最后一個就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的,而是經(jīng)過了周密的計劃和策劃之后才執(zhí)行的,這樣的直播自然是有質(zhì)量的直播,質(zhì)量高的直播內(nèi)容肯定會獲取到更多的關(guān)注。  

    二、淘寶直播怎么吸引顧客?  

    1、選擇合適的產(chǎn)品做直播  

    淘寶商家可以選擇店鋪中的活動商品或者主打款進行直播,在直播中可以根據(jù)商品的利潤給消費者優(yōu)惠,在產(chǎn)品價格和質(zhì)量的雙重沖擊下,更能吸引到顧客進來觀看和消費。其次在不同的時間直播,選擇直播的商品最好應(yīng)季、順應(yīng)潮流審美。可以通過電商平臺的工具了解消費者的需求。  

    2、選擇合適的時間開直播  

    在直播的高峰期很多大咖主播都在開播,雖然平臺流量非常大,但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多,可以在開播之前先了解有那些大咖準備直播,在他們直播之前提前一個鐘或半個鐘開播,消費者很有可能被你直播中的商品吸引住沒有離開,即使后面離開了,也給直播間帶來了一小波流量和觀看率。  

    3、主播技能要過關(guān)  

    一場直播大概是三個小時左右,在這三個小時中主播要保證直播間內(nèi)氣氛不斷,還要把控賣貨步調(diào),這就需要主播有輸出的能力,主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎(chǔ)信息,準備介紹話術(shù),并且精準地描述商品的優(yōu)勢,這樣才能夠更好地把商品推銷出去。商家在主播的類型上有非常選擇,可以商家自己親身上陣,也可以根據(jù)產(chǎn)品定位找到符合的達人主播。  

    4、開直播提前預(yù)熱  

    在直播之前一定要充分預(yù)熱,才能夠吸引到更多觀眾前來觀看。可以在店鋪主頁設(shè)置直播預(yù)告、客服引導消費者觀看、站外社交平臺預(yù)告直播時間等信息。在這之前淘寶直播標題和封面一定要盡量優(yōu)化,畢竟這兩點是最能夠吸引觀眾點擊進入直播間的。  

    只要方法用對了,淘寶直播吸引粉絲也是很容易的,最重要的是,淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力,通過自己的能力去吸引粉絲,這樣的粉絲才是忠實的粉絲,才可以獲得更多轉(zhuǎn)化。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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