淘寶日50IP月入萬元的秘密-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶C店,淘寶推廣成本,淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶營銷引流。

最近淘寶商城越做越火，很多人都認(rèn)為C店越來越難發(fā)展，但我還是覺得“沒有賣不出的產(chǎn)品，只要賣不出產(chǎn)品的人”。今天我就來分享一下我?guī)团笥褍?yōu)化的店鋪的一個案例，這個店鋪每天平均的UV在50-80不等，但其收入破萬，有圖有真相。這里我先上圖，以下圖片要截圖的話太長了，所以只截取一部分又，由于涉及私隱，所以我把部分信息模糊掉了，但其他絕無PS，PS的死無全尸!上圖為2010年12月份最新的收入截圖此圖這是截取了某部分銷售情況，從日期上看出基本上每天都有收入。下面我給幾張新量子統(tǒng)計的圖片大家看看。上圖為量子統(tǒng)計店鋪12月份的基本情況上圖為量子統(tǒng)計12月份的流量來源上圖為量子統(tǒng)計12月份流量概況從以上幾張圖片，我相信大家應(yīng)該看到真相了。每天平均在50IP左右，營業(yè)額達(dá)到2W8，除去發(fā)貨成本，產(chǎn)品成本，推廣成本，客服成本，利潤大概在1W5左右。那么，我是如何做到的呢？請繼續(xù)往下觀看。首先，以網(wǎng)絡(luò)快消暴利產(chǎn)品只有兩樣，一是保健品，二是護(hù)膚品化妝品，這些產(chǎn)品的利潤最少也有300%以上。那么，由于我朋友的是OEM的祛痘產(chǎn)品，所以利潤就更高了，并且我?guī)退漠a(chǎn)品定位在國外引入的中高端的產(chǎn)品，生產(chǎn)出來一套產(chǎn)品的成本大概在40元左右，在這里告訴大家這個成本已經(jīng)很高了，由于原料是真的牛A，加上包裝也很給力，所以40元成本弄出來的產(chǎn)品已經(jīng)出色了。又由于定位在中高端市場，所以賣的價格也在350元以上一套，可見其利潤。二、品牌建設(shè)超強(qiáng)文案+品牌炒作好的產(chǎn)品必定要有好的文案支撐，相信看完上一段的朋友都知道了國內(nèi)產(chǎn)品的貓膩，大部分所謂外國進(jìn)口的產(chǎn)品其實也就是國內(nèi)OEM出來的產(chǎn)品，只是從外包裝和文案上包裝了以下。所以產(chǎn)品文案非常之重要。文案有幾點(diǎn)，產(chǎn)品本身的文案、品牌的文案、淘寶頁面文案、推廣炒作用軟文等等。關(guān)于品牌炒作這個我在后續(xù)文章再詳細(xì)介紹，但我可以透露一點(diǎn)，盡量增加品牌名稱搜索引擎檢索量，并且要大部分口碑良好的信息。三、淘寶頁面優(yōu)化細(xì)節(jié)決定成敗態(tài)度決定一切當(dāng)你做到你的品牌有一少部分人搜索的時候，基本上你已經(jīng)成功了一半了。接下來，你要做的一步并且是最重要的一部就是弄好淘寶店。店鋪店面一定簡潔大方，凸顯品牌形象，最好自己定制，因為購買的模板太多人有。在導(dǎo)航欄上的其他頁面盡量是一些媒體報道、品牌簡介、用戶口碑等的頁面。在店面上美工是最講究的，所以不能在這個方面一定不能省錢。產(chǎn)品頁面，每一個產(chǎn)品頁面就上當(dāng)于一個LP(登陸頁)，也是決定客戶買不買或者會不會咨詢你的一個最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。所以無論從文案還是美工都要做到最好，我在這篇文章說過，現(xiàn)在的買家都是人精，制作單頁面要有一定心里順序和技巧。關(guān)于如何優(yōu)化直通車頁面我在后面的文章也會介紹，呵呵，這里先賣個關(guān)子。四、流量建設(shè)做專做精執(zhí)行力很重要除了淘寶本身的直通車、超級麥霸、鉆展、幫派活動、文章投稿等等，還需要更多的外部流量。關(guān)于外部的推廣我這樣就不多說了，什么微博、論壇、門戶、百度各產(chǎn)品、站群、免費(fèi)、阿里媽媽廣告等等大家都可以用，最重要是能找到一個適合自己產(chǎn)品的，然后拼命的去做。當(dāng)然，做流量有有投機(jī)的有不投機(jī)的，大家慢慢琢磨吧五、追銷維護(hù)客戶爆發(fā)價值很多人在做淘寶的時候都忽略了這一步，我為朋友設(shè)計的流程是，流量導(dǎo)入-購買-客戶“保存”-客戶教育-追銷爆發(fā)。當(dāng)買家變成你的客戶的時候，最好能用一個地方“保存”他們，這個可以使Q群、旺旺群、論壇等等。然后客戶購買產(chǎn)品后，除了做好售后服務(wù)之余，也可以和客戶分享一些產(chǎn)品使用心得、過節(jié)發(fā)發(fā)短信等等，例如我朋友是做祛痘，那么他自己也會寫很多關(guān)于祛痘的文章和經(jīng)歷然后發(fā)到客戶群里，也會時常和客戶聊天，久沒有聯(lián)系的客戶也會發(fā)發(fā)短信?？傊?，不要一開口就說促銷，要多去接觸客戶多了解他們需要什么，想解決什么樣的問題，這樣，當(dāng)你要出更高層次的產(chǎn)品的時候，你的客戶都變成忠實客戶了，也就容易接受了。所以每當(dāng)我朋友促銷套裝的時候都能爆發(fā)一次高潮。好了，今天就寫這么多，太困了，明天繼續(xù)！

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