如何做好淘寶直通車的另類優(yōu)化
2022-04-27|11:05|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:101
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直通車如果不懂得好好利用的話,那么就會(huì)造成其中很多資源的白白浪費(fèi),今天就跟大家分享下怎么做好淘寶直通車的另類優(yōu)化:
首先要明白,做直通車的優(yōu)化并不失一蹴而成的,不是開車開始做一次優(yōu)化后面就幾乎不管的事情。做淘寶做直通車需要有積極性,同時(shí)還需要每天觀察數(shù)據(jù)的變化。
對(duì)于直通車優(yōu)化的意義是通過各種工具,比如量子和直通車評(píng)分系統(tǒng)績(jī)效系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì),給你最直觀的數(shù)據(jù),方便你去診斷你寶貝的問題,發(fā)現(xiàn)寶貝的不足和優(yōu)勢(shì),然后決定怎么去優(yōu)化,達(dá)到最好的客戶體驗(yàn)和賣家很高的ROI的。
常常聽大家說到關(guān)于直通車常見的問題包括有“點(diǎn)擊率很低,轉(zhuǎn)化率很低,收藏成交比很高,ROI(投入產(chǎn)出比)特別低”等,其實(shí)要解決這些問題就需要學(xué)會(huì)分析并找出背后的各種原因。
比如說主圖不好或者寶貝售價(jià)太貴而導(dǎo)致的收藏成交比高(既收藏很多而成交很少)詢單率低,就需要有創(chuàng)意的主圖和很高質(zhì)量的寶貝詳情,讓買家知道我們售高價(jià)的理由,若是沒有好的賣點(diǎn)打動(dòng)買家的話,就更別說有轉(zhuǎn)化了;
若是換了多次直通車推廣主圖 ,點(diǎn)擊率還是上不去,那就只能說明是你的創(chuàng)意不行;又或者你的利潤(rùn)率太低(客單價(jià)太低或?qū)氊惓杀咎邔?dǎo)致)而你的PPC(直通車單次點(diǎn)擊費(fèi)用)又很高,因此導(dǎo)致你的ROI很低,這說明可能你的直通車主推選款失敗需要重新定位;
或者提高你的關(guān)鍵詞綜合質(zhì)量評(píng)分降低點(diǎn)擊價(jià)格;又或者說客服的詢單轉(zhuǎn)化率很低造成的轉(zhuǎn)化 過低,就需要對(duì)客服的專業(yè)知識(shí)的銷售技能進(jìn)行培訓(xùn);
結(jié)合上述所提到的工具提供的數(shù)據(jù),從而發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,解決這些問題就需要對(duì)美工,運(yùn)營(yíng),車手,客服作出調(diào)整,共同的系統(tǒng)的來解決這些問題。
還有,做好直通車優(yōu)化的四個(gè)方面包括有如下:
1、寶貝的優(yōu)化及本質(zhì):產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0,直通車僅營(yíng)銷而已,所以寶貝優(yōu)化是說把產(chǎn)品做的更好,產(chǎn)品好的基礎(chǔ)上優(yōu)化才顯得有意義;
2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化:關(guān)鍵詞優(yōu)化大的流派有兩個(gè):一個(gè)是傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王,一個(gè)是專注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王,哪個(gè)更好呢?
很簡(jiǎn)單,能幫助店鋪 盈利的就是好的。很多小賣家都比較偏向于傳統(tǒng)低價(jià)引流的操作模式,同時(shí)兼顧流量?jī)r(jià)值,保證店鋪盈利。在目前直通車關(guān)鍵詞出價(jià)已經(jīng)越炒越高的今天,低價(jià)引流是對(duì)于中小賣家比較安全的操作手法,而對(duì)于大賣家來說,也是提升店鋪銷售不錯(cuò)的輔助手段之一;
技巧1:關(guān)鍵詞的優(yōu)化要對(duì)應(yīng)好客戶群體來做優(yōu)化,還有就是詞的添加和選擇,沒展現(xiàn)的你就加價(jià),展現(xiàn)多花費(fèi)高以及轉(zhuǎn)化不好的,使得ROI值很低,那么你就降低出價(jià);
技巧2:別在你的展現(xiàn)很低的時(shí)候去看點(diǎn)擊率,這個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊率往往是很不準(zhǔn)確的,建議當(dāng)你的展現(xiàn)大于500的時(shí)候,再去研究點(diǎn)擊率到底多少,具體優(yōu)化做法就是當(dāng)你的點(diǎn)擊率低于這個(gè)詞的平均點(diǎn)擊率或者低于整個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率太離譜的話,你就直接刪掉它好了,同樣的,轉(zhuǎn)化率也是,賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來調(diào)整拉后腿的地方。
3、做好廣泛匹配的優(yōu)化,廣泛匹配在很多時(shí)候流量都是不可控制的,如果是要養(yǎng)詞的話,建議多用精準(zhǔn)匹配,如果是要流量的話,就必須得保證中心詞匹配,當(dāng)然,要是需要的流量特別大的話,就可以用廣泛匹配了。
4、要及時(shí)的補(bǔ)充新的新趨勢(shì)詞,例如臨近某個(gè)節(jié)日時(shí)候的一些產(chǎn)品以及周邊對(duì)應(yīng)的一些直通車關(guān)鍵詞,可能會(huì)突然火起來他也不一定的哦。
關(guān)于直通車質(zhì)量得分的幾個(gè)關(guān)鍵的技巧
1、質(zhì)量得分的出入詞技巧,前期先只添加少量的比如說是個(gè)詞精準(zhǔn)詞到寶貝里邊,然后除一個(gè)比較高一些的價(jià)格,先獲得一部分點(diǎn)擊樣幾天,由于這批次比較精準(zhǔn),然后出價(jià)也比較高,所以能夠很好的提升質(zhì)量分的。等將這批詞將整個(gè)寶貝的推廣效果戴起來之后,后續(xù)再加入的詞就很受益了。
2、關(guān)鍵詞要懂得借力,比如一個(gè)銷量很低的寶貝,要是想讓它上車獲得很好的質(zhì)量得分的話該怎么做呢?很簡(jiǎn)單,找一個(gè)當(dāng)前效果不錯(cuò)的計(jì)劃加進(jìn)去,這樣也能有不錯(cuò)的效果的。
3、要注意第一類目詞。在直通車的后臺(tái)流量解析中,會(huì)告訴你屬于多個(gè)類目,例如,一個(gè)涼拖產(chǎn)品屬于的類目有涼鞋類目也有拖鞋類目,還有腳涼拖鞋的,那么它是屬于涼鞋類目還是拖鞋類目呢?這就需要賣家來分析了,若是這個(gè)詞的第一類目是涼鞋,那么將其放在涼鞋類目的質(zhì)量分肯定會(huì)比拖鞋類目的質(zhì)量分要高,所以,建議大家在任何情況下都盡量選擇第一類目詞,這樣能很好的提高你的質(zhì)量得分的。
做好直通車的優(yōu)化需要賣家們多去分析,從多個(gè)角度去考慮問題。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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