淘寶怎樣提高主圖點擊率?點擊率是什么?(淘寶更換主圖會影響權(quán)重嗎?會降權(quán)嗎?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:75
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大家都知道,消費者在淘寶購物時,第一眼看到的就是寶貝的主圖,這是他們對于寶貝的第一印象。如果想要吸引消費者點擊主圖,提高主圖的點擊率,就需要將主圖制作的吸人眼球。那么應(yīng)該要怎么做呢?
一、淘寶怎樣提高主圖點擊率?
1、產(chǎn)品突出
產(chǎn)品主體占比要高,就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的,話很簡單,但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的,不信你搜索一下任意關(guān)鍵詞看看;
2、關(guān)于圖片上的營銷文案
如果你是女裝女鞋這些類目,主圖上的文字盡量不要超過整張主圖占比的10%,因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大;女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個條件。
但如果你是功能性很強的,如行車記錄儀,電熱水器之類,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,整個類目的主圖都這樣,你也不能免俗,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣點提煉出來,刺激買家下單,那么你這個主圖就是失敗的!但也要記住,就算你有很多賣點要放,也一定要主次分明,最重要的賣點用最大字體最顯眼的顏色;
3、注意主圖大小
盡量不要超過500K,很簡單,你的主圖+詳情容量越大,買家瀏覽時雖然的流量越多,加載速度越慢,特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下,系統(tǒng)為了照顧這類買家,肯定會優(yōu)先推送容量適合的寶貝去展示,這樣你無形之中就丟失了一部分機會;
4、分析買家的需求
最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上,你的買家是追求特價,還是追求品質(zhì),是要靜音的,還是要功能多的,弄清楚這個,你的主圖文案就不會出大錯了。
5、每個買家搜索一個關(guān)鍵詞時都是帶著目的
比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索輕便充電寶,不輕便的直接無視。盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致,比如你的主詞是可愛童鞋,那主圖就往可愛這個方向靠吧;
6、不要將一些沒有意義的文案放在主圖上
現(xiàn)在有很多商家把一些沒有價值的文字,或者是一些自以為能夠吸引到買家的文案放在主圖上。買家很難看懂的,也盡量避免放在主圖上。
營銷學(xué)上有個三秒法則,就是買家看到你寶貝時最多給三秒作決定,是忽視還是停留,三秒鐘根本看不了太多文案,所以不要在主圖上同時突出太多賣點,不得不加的賣點可以縮小合理排版其中。其實淘寶搜索頁面上同質(zhì)同價寶貝太多,分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒,更不要說三秒了;
7、大部分買家對淘寶主圖的討論,他們的要求都很簡單
主圖簡單清晰,款式為主的寶貝能完全看清寶貝的樣子,功能性的寶貝能表達清楚主要功能,這樣的主圖他們就很喜歡了;
8、主圖上的文字千萬不要過小
過小的話在無線端展示時可能導(dǎo)致買家根本無法認清上面的文字,就算無線端能認清,一旦你投放定向推廣有些展示位置的圖片只有手淘搜索結(jié)果頁的四分之一大小,這種情況下,你的小文字將成為累贅;
9、很多類目是可以上傳豎圖的
就是那個寬80*1200的圖片,請一定要完善。在網(wǎng)絡(luò)條件較好的情況下,有些搜索結(jié)果是只展示豎圖寶貝的,如果你沒有上傳,那這種情況下的流量就與你無關(guān)了。同一個寶貝,豎圖比正方形圖點擊率高10%到30%左右。
二、點擊率是什么?
點擊率的參考意義在于測圖,也就是主圖是否引人人,一般比例在3%-8%都是正常范圍,如果點擊率過低,說明主圖不好,點擊率越高當然越好,不過淘寶有一整套的反作弊機制,正常情況下點擊率也不會高的離譜。
淘寶的任何一個轉(zhuǎn)化率都是店鋪做爆的必要步驟,真正想要打造爆款就需要多方面配合,不能只靠一種方式,有必要站內(nèi)站外相互配合,站內(nèi)的直通車鉆展等推廣,配合站外的試用推廣是最好的方式,也是打造爆款最有效的方式。
淘寶店鋪對于流量是非常看重的,可以說是得流量者得天下,而淘寶流量如何可以通過淘寶點擊率反映出來。如果點擊率提高了,說明商品得到了更多的展現(xiàn)和曝光,也就說明店鋪有了更多的流量,有了更多的流量淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率也才會又提高的可能。
我們在做淘寶店鋪的時候,經(jīng)常會面臨這樣一個問題,就是主圖經(jīng)常需要更換,畢竟遇到活動或者是有新的產(chǎn)品都是進行更換,但很多人說跟換的時候會影響到權(quán)重?這是真的嗎?會降權(quán)嗎?
主圖對于商品來說,非常的重要,它關(guān)乎到一個寶貝的點擊率好還是不好,所以很多商家都會話很大時間在主圖的制作和優(yōu)化上,如果覺得主圖不好,或者點擊率小,那么商家們都會選擇去更換一個能夠帶來更多點擊率的主圖,但是并不一定跟換了圖片后,點擊率就會增加,淘寶是對于不正確的換主圖方法,反而還會對寶貝造成一定的影響。
很多商家都不太清楚,換主圖會不會對權(quán)重又影響,其實,你的主圖好不好看,以及換不換主圖,從本質(zhì)上來講,對你的搜索權(quán)重都是沒有任何影響的。因為淘寶對于商品的搜索權(quán)重,都是通過搜索引擎來計算的,而搜索引擎它只是個機器,一個系統(tǒng),它是不會去判斷你的首圖好看不好看的,它在像你進行反饋時,也知道根據(jù)你換的主圖之后的數(shù)據(jù)來進行反饋的。
能夠決定你的搜索權(quán)重是上升的,還是下降的,都是根據(jù)你的首圖的點擊率來確定的。如果你的點擊率上升了,不那么也就證明了你抓住這個機會,所以也讓你的搜索排序得到了提升,但是如果你錯過了這個機會,那么你的搜索排序就會下降。
淘寶換主圖會不會降權(quán)?
很多商家因為覺得商品主圖不好,所以沒有什么大點擊量,就想將圖片給換了,但又怕?lián)Q了主圖會被降權(quán)。所以很多商家都是不敢去換圖的,也有的人說,可以仙劍第五張,或者說是最后一張圖片給換看,然后慢慢挪到第一張,這樣做的hu8a,也就不會影響到排名權(quán)重了。
然而,是那個家們必須要清楚,能夠影響排名權(quán)重因素的,并不是這個“換”的動作,而是在于商品的點擊率。
首先我們要清楚,能夠影響到權(quán)重的因素有哪些,主要有三個,一個是點擊率,一個則是轉(zhuǎn)化率,最后一個就是商品的復(fù)購率。其中,對點擊率影響最大的因素除了價格,就是主圖了,因此主圖的好壞直接影響寶貝的權(quán)重。
我們在首圖的設(shè)計上,一定不能有相關(guān)的違規(guī)操作,以及不要在圖片上弄一些牛皮癬,和與寶貝性質(zhì)不符合的描述,折現(xiàn)都是不宜出現(xiàn)的。
其實組要商家自己的寶貝商品沒有違規(guī),那么 “換不換”主圖,僅這個動作來說,是不會影響到搜索權(quán)重。所以商家也不要太擔心,但是商家在換時,一定要在考慮到寶貝的屬性、詳情頁描述、以及人群定位等多方面的因素,去更換主圖。
如果商家需要進行主圖更換的話,這里也有一個小建議,商家們可以選擇在晚上12點進行更換。因為這樣可以方便商家們?nèi)ミM行統(tǒng)計,如果統(tǒng)計顯示替換后的主圖點擊率是下降,那么就說明新的主圖不被消費者接受。如果沒有下降,并且改上升了,那么就說明新的主圖效果良好。
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