淘寶直通車(chē)出價(jià)的幾個(gè)重要策略(淘寶直通車(chē)出價(jià)技巧是什么?需要注意什么?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:51
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:51
直通車(chē)出價(jià)一直以來(lái)都是淘寶賣(mài)家開(kāi)通淘寶直通車(chē)推廣時(shí)必須要設(shè)置,并且得設(shè)置的好的一個(gè)重要點(diǎn),可是有小部分網(wǎng)友對(duì)于淘寶直通車(chē)出價(jià)的設(shè)置不是很了解,設(shè)置的價(jià)格不是太低,虧本了,就是設(shè)置的太高,銷(xiāo)量不好 。想改變這樣的局面嗎?小編告訴你幾個(gè)重要的策略!
一、批量效率工具
對(duì)批量關(guān)鍵詞搶占特殊位置會(huì)有一個(gè)效率工具——批量搶計(jì)算機(jī)左側(cè)和批量搶無(wú)線首條。效率型功能,可以快速達(dá)到批量目標(biāo)關(guān)鍵詞搶占特殊位置的效果。
二、了解關(guān)鍵詞排名
1.結(jié)合關(guān)鍵詞打標(biāo)功能,將重點(diǎn)關(guān)注的詞打標(biāo)為紅色,醒目。計(jì)算機(jī)的排名會(huì)以頁(yè)的形式展現(xiàn),計(jì)算機(jī)不加左側(cè)位置,一頁(yè)為18個(gè)單品推廣寶貝,目前最多顯示前五頁(yè),所以由此換算當(dāng)我們需要排名到哪個(gè)區(qū)間段的時(shí)候應(yīng)該去搶哪個(gè)頁(yè)的排名;
2.講無(wú)線設(shè)備和計(jì)算機(jī)設(shè)備的排名直接透出到關(guān)鍵詞列表頁(yè),車(chē)手們一打開(kāi)寶貝關(guān)鍵詞列表頁(yè)就可以一目了然的清楚看到重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名狀況。且該處排名系統(tǒng)會(huì)5分鐘自動(dòng)更新一次;
3.由于無(wú)線端設(shè)備的特殊性,且排序位置和主搜寶貝一起排序,所以無(wú)線端建議車(chē)手們主要關(guān)注無(wú)線前十的位置,如在十名后,其實(shí)無(wú)線上的流量也會(huì)比較小。建議車(chē)手選擇高性價(jià)比和潛力關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位。
三、系統(tǒng)把關(guān)
1.了解實(shí)時(shí)排名后,車(chē)手自己選出來(lái)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞,結(jié)合當(dāng)前關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析后,如有更改價(jià)格需求,則點(diǎn)擊更改價(jià)格圖標(biāo),打開(kāi)浮層。
a.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名給出2個(gè)價(jià)格策略:最優(yōu)位置價(jià)格(計(jì)算機(jī)左側(cè)位置和無(wú)線首條位置)和最接近當(dāng)前實(shí)時(shí)排名位置往前一點(diǎn)的建議位置價(jià)格(例如:關(guān)鍵詞此刻在第二頁(yè),則給出第一頁(yè)價(jià)格,如果關(guān)鍵詞此刻在第三頁(yè),則給出第二頁(yè)價(jià)格);
b.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)根據(jù)過(guò)去7天在建議位置上的寶貝流量獲取能力預(yù)估出一旦您的關(guān)鍵詞采納了該價(jià)格后在展現(xiàn)量上和點(diǎn)擊量上提升的占比;
d.建議在大促或者活動(dòng)時(shí)可以使用。
四、直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)
1.直通車(chē)具體扣費(fèi)有公式: 實(shí)際價(jià)格 = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元。每個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分控制在8分以上,優(yōu)先加價(jià)質(zhì)量得分高,展現(xiàn)高,點(diǎn)擊高的詞。
2.兩種出價(jià)方法:
a.升價(jià)法
如果剛開(kāi)始出價(jià)低位置靠后,就會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少,質(zhì)量得分就會(huì)很低,導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高,此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc,但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少,從而陷入惡性循環(huán)。
b.降價(jià)法
此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品,首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,出價(jià)不要太高,排名在第三頁(yè)的程度,設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。
一般操作比較常用的方法,此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。適合有一定經(jīng)驗(yàn)的老手,因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞,這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。
我們的淘寶店在推廣的時(shí)候,一般會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)去推廣,那這個(gè)出價(jià)的技巧就很關(guān)鍵了,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的多少會(huì)關(guān)系到你推廣的效果,并且需要各位朋友注意一些事情,下面就來(lái)詳細(xì)介紹!
1、 出價(jià)方法適用范圍:
現(xiàn)階段直通車(chē)90%投放都是無(wú)線端關(guān)鍵詞,所以造成直通車(chē)出價(jià)受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價(jià)影響。這也造成出價(jià)會(huì)產(chǎn)生一些現(xiàn)象,例如:新品出價(jià)很高也沒(méi)辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價(jià)價(jià)格越來(lái)越高、關(guān)鍵詞出價(jià)一直在上升。
所以總結(jié)出來(lái)一種新的出價(jià)方法“后一位出價(jià)法”,主要應(yīng)用在無(wú)線端直通車(chē)出價(jià),特別是新推寶貝和競(jìng)爭(zhēng)力比較高一點(diǎn)的產(chǎn)品。
2、 出價(jià)操作方法:
直通車(chē)改版后會(huì)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度、質(zhì)量得分、出價(jià)排位推薦排位以及出價(jià),但這時(shí)候沒(méi)有很好的出價(jià)方法就會(huì)造成流量獲取能力差、關(guān)鍵詞扣費(fèi)高、質(zhì)量得分上升難。
后一位出價(jià)法”:
1) 主要是參考直通車(chē)推薦出價(jià),首先找到目標(biāo)排位,例如無(wú)線端首位或前三位;
2) 觀察前后排位價(jià)格預(yù)估;
3) 目標(biāo)排位后一位價(jià)格+0.1元出價(jià)
4) 根據(jù)點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名
3、 操作案例:
1)新上一個(gè)關(guān)鍵詞目標(biāo):快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價(jià)格左右
2)觀察系統(tǒng)推薦出價(jià)無(wú)線首條價(jià)格16.78元;移動(dòng)10-15條價(jià)格3.45元;行業(yè)平均出價(jià)3。2元
3)操作思路:為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關(guān)鍵詞盡量排名靠前,但是無(wú)線端首條位置出價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均出價(jià),只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?,F(xiàn)階段移動(dòng)10-15條推薦價(jià)格在平均價(jià)格的的接受范圍區(qū)間內(nèi),所以初始價(jià)格出價(jià)3.55元、
4)關(guān)鍵詞出價(jià)后優(yōu)化點(diǎn):有展現(xiàn)和無(wú)流量?jī)?yōu)化點(diǎn)擊率、無(wú)展現(xiàn)無(wú)流量繼續(xù)提高排名
4、 注意事項(xiàng):
1)新關(guān)鍵詞不宜直接排名過(guò)于靠前,否則展現(xiàn)很低
2)排位前后價(jià)格差距過(guò)大,從低價(jià)格參考
3)建議關(guān)閉PC只投放無(wú)線端
可以看出來(lái),我們選擇直通車(chē)的時(shí)候,一般會(huì)有不少的注意要點(diǎn),不是你出錢(qián)出的多,就會(huì)產(chǎn)生很大的效果,因?yàn)樾枰紤]產(chǎn)出比的,所以大家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候按照這個(gè)步驟去進(jìn)行就好!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!