我們的淘寶店在推廣的時候，一般會選擇開直通車去推廣，那這個出價的技巧就很關鍵了，因為這個價格的多少會關系到你推廣的效果，并且需要各位朋友注意一些事情，下面就來詳細介紹!

1、 出價方法適用范圍：

現(xiàn)階段直通車90%投放都是無線端關鍵詞，所以造成直通車出價受排名、質(zhì)量得分、系統(tǒng)推薦出價影響。這也造成出價會產(chǎn)生一些現(xiàn)象，例如：新品出價很高也沒辦法獲得展現(xiàn)、按照系統(tǒng)推薦出價價格越來越高、關鍵詞出價一直在上升。

所以總結(jié)出來一種新的出價方法“后一位出價法”，主要應用在無線端直通車出價，特別是新推寶貝和競爭力比較高一點的產(chǎn)品。

2、 出價操作方法：

直通車改版后會系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞競爭度、質(zhì)量得分、出價排位推薦排位以及出價，但這時候沒有很好的出價方法就會造成流量獲取能力差、關鍵詞扣費高、質(zhì)量得分上升難。

后一位出價法”:

1) 主要是參考直通車推薦出價，首先找到目標排位，例如無線端首位或前三位;

2) 觀察前后排位價格預估;

3) 目標排位后一位價格+0.1元出價

4) 根據(jù)點擊率、展現(xiàn)量、ROI持續(xù)優(yōu)化排名

3、 操作案例：

1)新上一個關鍵詞目標：快速獲取展現(xiàn)、流量、PPC控制在行業(yè)平均價格左右

2)觀察系統(tǒng)推薦出價無線首條價格16.78元;移動10-15條價格3.45元;行業(yè)平均出價3。2元

3)操作思路：為了快速提高展現(xiàn)和流量必須把把關鍵詞盡量排名靠前，但是無線端首條位置出價遠遠高于行業(yè)平均出價，只有在質(zhì)量得分提高后才能拉升排位?，F(xiàn)階段移動10-15條推薦價格在平均價格的的接受范圍區(qū)間內(nèi)，所以初始價格出價3.55元、

4)關鍵詞出價后優(yōu)化點：有展現(xiàn)和無流量優(yōu)化點擊率、無展現(xiàn)無流量繼續(xù)提高排名

4、 注意事項：

1)新關鍵詞不宜直接排名過于靠前，否則展現(xiàn)很低

2)排位前后價格差距過大，從低價格參考

3)建議關閉PC只投放無線端

可以看出來，我們選擇直通車的時候，一般會有不少的注意要點，不是你出錢出的多，就會產(chǎn)生很大的效果，因為需要考慮產(chǎn)出比的，所以大家在開直通車的時候按照這個步驟去進行就好!

淘寶直通車出價的幾個重要策略

直通車出價一直以來都是淘寶賣家開通淘寶直通車推廣時必須要設置，并且得設置的好的一個重要點，可是有小部分網(wǎng)友對于淘寶直通車出價的設置不是很了解，設置的價格不是太低，虧本了，就是設置的太高，銷量不好 。想改變這樣的局面嗎?小編告訴你幾個重要的策略!

一、批量效率工具

對批量關鍵詞搶占特殊位置會有一個效率工具——批量搶計算機左側(cè)和批量搶無線首條。效率型功能，可以快速達到批量目標關鍵詞搶占特殊位置的效果。

二、了解關鍵詞排名

1.結(jié)合關鍵詞打標功能，將重點關注的詞打標為紅色，醒目。計算機的排名會以頁的形式展現(xiàn)，計算機不加左側(cè)位置，一頁為18個單品推廣寶貝，目前最多顯示前五頁，所以由此換算當我們需要排名到哪個區(qū)間段的時候應該去搶哪個頁的排名;

2.講無線設備和計算機設備的排名直接透出到關鍵詞列表頁，車手們一打開寶貝關鍵詞列表頁就可以一目了然的清楚看到重點關鍵詞的排名狀況。且該處排名系統(tǒng)會5分鐘自動更新一次;

3.由于無線端設備的特殊性，且排序位置和主搜寶貝一起排序，所以無線端建議車手們主要關注無線前十的位置，如在十名后，其實無線上的流量也會比較小。建議車手選擇高性價比和潛力關鍵詞進行卡位。

三、系統(tǒng)把關

1.了解實時排名后，車手自己選出來的重點關鍵詞，結(jié)合當前關鍵詞的實時排名，根據(jù)相關數(shù)據(jù)分析后，如有更改價格需求，則點擊更改價格圖標，打開浮層。

a.系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞的實時排名給出2個價格策略：最優(yōu)位置價格(計算機左側(cè)位置和無線首條位置)和最接近當前實時排名位置往前一點的建議位置價格(例如：關鍵詞此刻在第二頁，則給出第一頁價格，如果關鍵詞此刻在第三頁，則給出第二頁價格);

b.系統(tǒng)會根據(jù)根據(jù)過去7天在建議位置上的寶貝流量獲取能力預估出一旦您的關鍵詞采納了該價格后在展現(xiàn)量上和點擊量上提升的占比;

d.建議在大促或者活動時可以使用。

四、直通車關鍵詞出價

1.直通車具體扣費有公式： 實際價格 = 下一名出價 X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元。每個關鍵詞質(zhì)量得分控制在8分以上，優(yōu)先加價質(zhì)量得分高，展現(xiàn)高，點擊高的詞。

2.兩種出價方法：

a.升價法

如果剛開始出價低位置靠后，就會導致展現(xiàn)點擊都很少，質(zhì)量得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)。

b.降價法

此方法建議投放自然流量點擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。

一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權重。適合有一定經(jīng)驗的老手，因為操作是通過挑選部分相關性好的優(yōu)質(zhì)詞，這也是要有一定經(jīng)驗基礎才能做到的。

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