如今各行各業(yè)都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的分析，作為電商人在打造一個(gè)品牌、一個(gè)店鋪以及一個(gè)爆款中，更是離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析，淘系操作正確的節(jié)奏應(yīng)該是先有數(shù)據(jù)分析再有操作，分析出來(lái)的就是科學(xué)的憑證，可以說(shuō)數(shù)據(jù)分析貫穿了我們整個(gè)電商的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

一、數(shù)據(jù)分析目的

1.提升我們的投資的勝率，降低賭的性質(zhì)。

2.在我們做出操作決策的時(shí)候，實(shí)現(xiàn)有理有據(jù)。

二、數(shù)據(jù)分析的價(jià)值體現(xiàn)

1.可靠性-可以代表客觀的真實(shí)情況。

2.方向性-可以有明確的優(yōu)化方向或者戰(zhàn)略布局方向。

3.針對(duì)性-有目的性的針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、數(shù)據(jù)分析常見(jiàn)誤區(qū)

1.數(shù)據(jù)體量的影響，數(shù)據(jù)采集越少的情況，存在偶然性的概率越大。

2.數(shù)據(jù)單元采集不對(duì)，比如選錯(cuò)類目這樣的情況，不同子類目下的流量情況，市場(chǎng)環(huán)境肯定是存在差異的。

3.采集數(shù)據(jù)的時(shí)間差異會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)造成一定的影響，所以運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程中，有切入點(diǎn)和操作節(jié)奏的這個(gè)說(shuō)法，就是在最合適的時(shí)間去做對(duì)應(yīng)的事情!

四、淘系電商常見(jiàn)的數(shù)據(jù)分析的技能

主要用到的就是生意參謀里的【市場(chǎng)洞察】和【流量縱橫】

1.大盤分析：當(dāng)你想要做一個(gè)類目或者產(chǎn)品的時(shí)候，首先要明確的就是我來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有搞頭?

2.選詞分析

大部分類目肯定是走搜索，一般來(lái)說(shuō)搜索是最好的流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)比其他入口更好，更加精準(zhǔn)。

3.核心單品的數(shù)據(jù)

主要盯單品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然還有其他的數(shù)據(jù)，比較高階點(diǎn)的就是有時(shí)也會(huì)關(guān)注SKU的數(shù)據(jù)，來(lái)做調(diào)整。

關(guān)系到SKU的順序調(diào)整、文案話術(shù)、滯銷SKU的刪減等。其他數(shù)據(jù)也是都有它的價(jià)值的，其他關(guān)注的少，但是一定有用，這個(gè)結(jié)合實(shí)際情況來(lái)，比如跳失率、客單價(jià)等的。

4.競(jìng)品分析

這個(gè)是我們運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程中必須去做的事情，不同操作節(jié)點(diǎn)，會(huì)有不同的針對(duì)性的分析競(jìng)品。從選品、拍攝、做詳情頁(yè)、視頻、打造爆款過(guò)程等都要做。

5.流失情況

需要高級(jí)版本的【市場(chǎng)洞察】，前面說(shuō)過(guò)數(shù)據(jù)采集以7或者15天為準(zhǔn)，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。

6.老鏈接的維護(hù)

當(dāng)我們已經(jīng)操作起來(lái)一個(gè)單品后，后期肯定就是維護(hù)工作，這里要維護(hù)單品，也要維護(hù)店鋪。所以，單品維護(hù)過(guò)程中我們要每天盯數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)是否有異常、是什么原因造成的、如何調(diào)整應(yīng)對(duì)，這些都是運(yùn)營(yíng)該做的事情。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫？需分析哪些數(shù)據(jù)？

在淘寶開(kāi)店數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，很多淘寶賣家會(huì)糾結(jié)于店鋪經(jīng)營(yíng)一直不給力，其實(shí)大部分原因時(shí)候缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。那么淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析應(yīng)該怎么寫呢?下面就跟著我一起來(lái)了解一下吧。

一、淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析怎么寫?

每一位顧客都擁有一個(gè)獨(dú)立的IP地址，也可以說(shuō)今天店鋪中來(lái)了多少個(gè)顧客就有多個(gè)IP值。店鋪中的商品頁(yè)面被顧客瀏覽的總數(shù)就是瀏覽量，也就是PV值。

店內(nèi)留客工作就是可以影響PV值的，而店外拉客工作開(kāi)拓影響IP值。如果一位顧客在一個(gè)網(wǎng)店中只瀏覽了一個(gè)商品頁(yè)面，則他決定購(gòu)買的可能性是很小的，如果一位顧客在店鋪中連續(xù)瀏覽了多個(gè)商品頁(yè)面，則他決定購(gòu)買的可能性就很大。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值的比值在1：1時(shí)，這個(gè)淘寶店鋪是不會(huì)有什么生意的。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：5左右時(shí)，這個(gè)店鋪會(huì)有穩(wěn)定的成交量，但是銷售量不會(huì)很大。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)店的IP值與PV值在1：10左右或更高時(shí)，這樣的店鋪成交量非常高，隨便賣什么商品，生意都會(huì)很好。

由此可以看出，要想店鋪的生意好起來(lái)，則需要想辦法提高店鋪的IP與PV比值，而這一點(diǎn)則需要通過(guò)店內(nèi)的推廣工作實(shí)現(xiàn)。

二、需分析哪些數(shù)據(jù)?

1、銷售狀況分析主要分析這一個(gè)月內(nèi)的銷售情況，還要分析這個(gè)月內(nèi)的銷售指標(biāo)，并與去年的完成情況進(jìn)行一個(gè)對(duì)比，然后通過(guò)得出的數(shù)據(jù)分析就能夠知道銷售趨勢(shì)怎么樣了。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天流量、客單價(jià)情況，與去年同期對(duì)比情況。這組數(shù)據(jù)在分析客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重促銷活動(dòng)期間及促銷活動(dòng)前的對(duì)比分析，促銷活動(dòng)的開(kāi)展是否對(duì)于提高客流量、淘寶客單價(jià)起到了一定的作用。

4、促銷商品業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：主要是促銷商品品種數(shù)執(zhí)行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對(duì)比情況分析?！按黉N商品與前期銷售對(duì)比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對(duì)比分析，通過(guò)以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出促銷產(chǎn)生的效果以及促銷活動(dòng)存在的問(wèn)題。

店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)有很多中，每種數(shù)據(jù)都有其分析的價(jià)值，分析出的結(jié)果都可以為以后店鋪的留客與拉客工作起到指導(dǎo)作用。所以各位賣家一定要重視店鋪數(shù)據(jù)分析，這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題哦。

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