在經(jīng)營淘寶店鋪的時候，有些新手可能只會關注店鋪的銷量好不好，其實這樣的分析店鋪的單方面數(shù)據(jù)是沒有太大的作用的，正確的做法就是對店鋪的數(shù)據(jù)進行全方面分析，比如看淘寶轉化率，點擊率等等，具體教大家分析。

了解數(shù)據(jù)

對于新開淘寶店鋪的來說，經(jīng)營一家淘寶店鋪不是很容易的事情，特別是想持續(xù)經(jīng)營下去的，更加不容易，特別是對于一些不是抱著玩的心態(tài)來開淘寶的，想把自己的商品在淘寶上大賣，但對于數(shù)據(jù)分析又是特別頭疼的，那該腫么辦呢?

遇到這樣的問題，不知道如何進行數(shù)據(jù)分析，那首先，我們必須了解，什么是數(shù)據(jù)?哪些數(shù)據(jù)是有用的?哪些數(shù)據(jù)是我們需要掌握，了解的?

比如，淘寶服裝店鋪，在開淘寶店之前，我們需要先了解一下，是賣男裝還是女裝，現(xiàn)在是熱季還是淡季，是賣羽絨服還是休閑褲，人群的偏好是喜愛女裝還是童裝，這些人群，大都集中在哪個區(qū)域，哪個時間段逛淘寶，等等這些。

收集數(shù)據(jù)

那說了數(shù)據(jù)，如何收集數(shù)據(jù)呢，可以利用工具來進行數(shù)據(jù)的收集，比如可以利用淘寶指數(shù)，但好像在3月份的時候，淘寶指數(shù)就下架了，不過，阿里也推出了阿里指數(shù)，同樣也跟淘寶指數(shù)一樣的性質(zhì)，作用，我們可以利用阿里指數(shù)，來收集我們需要的淘寶數(shù)據(jù)。

從阿里指數(shù)中，我們可以獲得像一些熱門的商品類目，哪一些比較熱搜，搜索的人群一般集中在哪里，還有就是哪些關鍵詞比較熱搜，人群關注的對象在哪，甚至還可以了解到，人群的屬性，比如星座，年齡等。

男女占比，星座等級，買家概況，淘寶會員等級占比，賣家概況，等等這些，都可以通過阿里指數(shù)獲得，同時，由于阿里指數(shù)由阿里巴巴旗下推出，其數(shù)據(jù)的正確性也非常好，很適合用來做數(shù)據(jù)分析。

分析數(shù)據(jù)

說了數(shù)據(jù)，也收集好了數(shù)據(jù)，那如何對數(shù)據(jù)進行分析呢，簡單以阿里指數(shù)數(shù)據(jù)來說明一下。比如，通過阿里指數(shù)，了解到最近一周，淘寶搜索手機的占比最大，其次是連衣裙，再者是手機的配件，那我們可以根據(jù)自己的自身產(chǎn)品，看看，現(xiàn)在商品的熱度高不高。

還可以通過對買家人群，進行數(shù)據(jù)分析，比如，男性占比比女性占比在淘寶上指數(shù)比較小，更多逛淘寶是會是一下小年輕群體，那可以獲得，我們的商品的目標人群，是不是定位在年輕的女性群體上，如果是，那獲得的收益也是可觀的。

甚至，可以通過星座來分析，進一周的數(shù)據(jù)顯示，天蝎的比較愛好養(yǎng)生，雙魚的比較愛好收納，金牛的比較愛好數(shù)碼，射手的比較愛好游戲，天秤的比較愛好音樂，獅子的比較愛好閱讀，等等，這些都可以通過阿里指數(shù)得出。

做出決策

數(shù)據(jù)可以說是我們開淘寶店鋪了解目前市場的一個渠道，通過數(shù)據(jù)了解這個市場后，就可以做出相應的決策，但要注意的一點是，還是需要根據(jù)自身的實際情況來做出決策。認認真真看上個1-2天，相信對淘寶整個市場也會有所了解。

說了再多，數(shù)據(jù)都是僅供參考，沒有100%的東西，也就沒有100%數(shù)據(jù)，任何事情，事物都是需要自己去理解消化的，不是生搬硬套就可以達到，之所以說，數(shù)據(jù)沒有，那可能是沒有用心在看。

分析這些店鋪數(shù)據(jù)，可以幫助自己了解店鋪的很多內(nèi)容，比如說為什么點擊率很高，但是銷量低，那么有可能就是因為你的轉化率低，亦或者店鋪沒有爆品，然后我們這時候可以分析其他同行的店鋪數(shù)據(jù)，作為參考。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?做淘寶店鋪基本運營分析，不僅要知道淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)還要知道看那些數(shù)據(jù)!今天開淘小編跟大家分享一下淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?的方法和技巧!

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?淘寶如何查看數(shù)據(jù)分析?一丶市場分析:數(shù)據(jù)來源一般為量子恒道和數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，官方數(shù)據(jù)比較準確。

1、行業(yè)產(chǎn)品分布

A丶找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷量(新店開張，沒有資源上大活動，可以優(yōu)化網(wǎng)頁和店鋪基礎，比如主圖標題描述優(yōu)化提高轉化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要一點是適當?shù)奶嵘N量，)

B丶產(chǎn)品的特性和賣點的分析。

C丶尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產(chǎn)品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產(chǎn)品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣，等等

2、店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷特點，吸取營銷成功的經(jīng)驗，差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。

3、淘寶銷售分布：

A、產(chǎn)品關鍵詞搜索量(日搜索量，優(yōu)化，提升)的分析

B、淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布(銷量集中區(qū)間價格，單品平均熱銷價格區(qū)間層次，熱銷價格占比)，②二級類目：價格分布(銷售集中區(qū)間，占全網(wǎng)百分比)，選擇人氣排名(以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產(chǎn)品特點)

C、主要目標：尋找淘寶熱銷產(chǎn)品和價格區(qū)間，分析熱銷產(chǎn)品特點，產(chǎn)品銷售基準數(shù)字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?二、客戶分析

1、主要目標：為店鋪裝修丶市場營銷活動提供參考，以主要目標客戶的體驗出發(fā)，去考慮店鋪主色調(diào)，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關心和關注的產(chǎn)品問題，設計在最前面，告訴客戶為什么要買這個產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

2、分析因素：性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費習慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?三、產(chǎn)品分析

1、主要目標：通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機會熱銷。

2、預測熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價位丶品牌丶賣點丶客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么我們的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?四、店鋪/頁面分析

1、主要目標：通過量子恒道的點擊熱力圖來分析裝修效果，設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。

2、用數(shù)據(jù)說話：修改前和修改后的數(shù)據(jù)對比，就會知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些數(shù)據(jù)下降了，從而更好的指導頁面的設計。數(shù)據(jù)參考指標為：點擊指標，用戶行為指標、用戶瀏覽行為指標、業(yè)績指標、轉化率、流量指標，UV。

3、要分析的內(nèi)容：

A、店鋪首頁：

①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。

②第一屏，導航，分類，搜索頁，首頁焦點圖

③點擊分布B、產(chǎn)品頁面：④主要目標，提升轉化率，提高客單價⑤營銷為導向：產(chǎn)品介紹，賣點，關聯(lián)銷售，售后承諾。C、主要是產(chǎn)品頁面的數(shù)據(jù)要重點關注，因為淘寶客戶行為路徑是通過商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)? 五、淘寶運營團隊/企業(yè)分析：

運營工作，更需要尋找團隊優(yōu)勢，整合團隊各種資源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內(nèi)容。運營是要發(fā)揮團隊成員每個人的優(yōu)點，方向一致，萬眾一心，盡最大努力把整個項目做好。團隊是做事情最重要的因素，大家都知道，我就不說了。

淘寶店鋪基本運營分析之淘寶運營怎么看數(shù)據(jù)?六、行動方案分析

制定行動方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達到什么效果：

1、運營步驟：引流丶市場營銷活動丶渠道合作丶會員營銷

2、目標數(shù)據(jù)：銷售額

3、流量指標：UV丶PV丶人均PV數(shù)丶人均停留時間

4、運營業(yè)績：收藏率丶轉化率丶訂單量5、運營數(shù)據(jù)：各級轉化率丶客單價丶二次購買率丶購買頻率

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