淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么看?如何分析淘寶店鋪數(shù)據(jù)?(淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?)
2023-01-05|20:52|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:48
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對(duì)于每一個(gè)淘寶網(wǎng)店的店長(zhǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是新手還是老手,每天關(guān)注淘寶店鋪流量以及訪問(wèn)數(shù)據(jù),對(duì)于一個(gè)店鋪的整體策劃與改進(jìn),起到了一個(gè)非常關(guān)鍵性的作用。通過(guò)店鋪的訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),可以分析每一天進(jìn)入店鋪瀏覽商品、停留時(shí)間的長(zhǎng)短,進(jìn)而對(duì)店鋪的關(guān)鍵詞優(yōu)化排名都有一些幫助。那么,應(yīng)該如何查看淘寶店鋪數(shù)據(jù)呢?
淘寶店鋪數(shù)據(jù)怎么看?
1、在電腦上登錄打開(kāi)自己的淘寶網(wǎng)首頁(yè),點(diǎn)擊屏幕上方的賣(mài)家中心。
2、進(jìn)入個(gè)人賣(mài)家中心首頁(yè),在頁(yè)面的左側(cè)欄目中找到數(shù)據(jù)中心,點(diǎn)擊打開(kāi)。
3、這時(shí)在頁(yè)面的右側(cè),我們可以看到店鋪?zhàn)罱?0天、最近一周或者自己自定義分析天數(shù)的店鋪流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、同時(shí),我們繼續(xù)往下翻,還可以查看店鋪的PV值(頁(yè)面瀏覽量,也就是點(diǎn)擊打開(kāi)店鋪首頁(yè)的次數(shù)),以及UV值(訪問(wèn)IP數(shù)量,也就是進(jìn)入店鋪的顧客人數(shù)),還有轉(zhuǎn)化率(最終成交訂單數(shù)與進(jìn)入店鋪瀏覽數(shù)的比率),通過(guò)這些數(shù)據(jù),可以更加清晰地了解到店鋪的成效有多大。
5、同時(shí),我們也可以查看月度成交數(shù)量,比如成交金額、成交用戶數(shù)量、成交數(shù)量、顧客回頭率以及老顧客成交比例等等,這些都可以給到店長(zhǎng)做出一個(gè)服務(wù)或者商品饋贈(zèng)上的一些調(diào)整。
6、在每一項(xiàng)數(shù)據(jù)的右上角都有一個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù),可以點(diǎn)擊打開(kāi)查看該數(shù)據(jù)的報(bào)表,比如下圖所示,是展示當(dāng)月的流量報(bào)表,細(xì)化到每天的PV、UV,以及顧客的停留時(shí)間長(zhǎng)短等等。
如何分析淘寶店鋪數(shù)據(jù)?
第一步:確定目標(biāo)需求
在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,我們的目標(biāo)需求肯定就是想知道他是如何做起來(lái),他的流量渠道有哪些,訂單增長(zhǎng)趨勢(shì),訂單多少,他的時(shí)間發(fā)展趨勢(shì),這些就是我們的一個(gè)目標(biāo)需求。
第二步:獲取數(shù)據(jù)
從目標(biāo)變化的需求中,我們能夠知道,要獲取數(shù)據(jù)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訪客數(shù)、流量渠道的來(lái)源、每天的銷(xiāo)量情況,以及他的時(shí)間變化趨勢(shì)是怎樣的。
在獲取這些數(shù)據(jù)的時(shí)候,你首先要知道的就是從哪里去獲取這些數(shù)據(jù),這個(gè)其實(shí)不難,從生意參謀市場(chǎng)行情的商品店鋪榜,以及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析這里面基本上都可以獲取到我們想要的數(shù)據(jù)。
第三步:整理和處理數(shù)據(jù)
整理數(shù)據(jù)的時(shí)候,像這種情況,需要分類(lèi)匯總的,我們一般會(huì)利用到數(shù)據(jù)透視表。
第四步:數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)展示 經(jīng)過(guò)上一步的整理之后,我們的數(shù)據(jù)明顯比剛剛一開(kāi)始更加整潔了,但是這個(gè)數(shù)據(jù)還是不太直觀,一般情況下,我們需要把它變成圖表的展示模式。
第五步:撰寫(xiě)報(bào)告
對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō),看懂淘寶店鋪數(shù)據(jù)是非常重要的,因?yàn)閿?shù)據(jù)可以幫我們分析出很多的事情,對(duì)店鋪的整體改進(jìn)起著非常關(guān)鍵的作用,這是店鋪生存的重中之重。今天的分享就到這里結(jié)束了,謝謝各位的瀏覽!
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?做淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析,不僅要知道淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)還要知道看那些數(shù)據(jù)!今天開(kāi)淘小編跟大家分享一下淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?的方法和技巧!
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?淘寶如何查看數(shù)據(jù)分析?一丶市場(chǎng)分析:數(shù)據(jù)來(lái)源一般為量子恒道和數(shù)據(jù)魔方專(zhuān)業(yè)版,官方數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。
1、行業(yè)產(chǎn)品分布
A丶找到什么樣的產(chǎn)品,做到什么樣的銷(xiāo)量(新店開(kāi)張,沒(méi)有資源上大活動(dòng),可以?xún)?yōu)化網(wǎng)頁(yè)和店鋪基礎(chǔ),比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率,上下架時(shí)間安排和櫥窗推薦,獲取自然基礎(chǔ)流量,主要一點(diǎn)是適當(dāng)?shù)奶嵘N(xiāo)量,)
B丶產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)的分析。
C丶尋找合適的推廣方式:一般是選擇適合時(shí)下主推的產(chǎn)品,搶先搶占市場(chǎng),或者尋找有稀缺性的獨(dú)特產(chǎn)品,快速跑量,主打免費(fèi)流量,加促銷(xiāo)活動(dòng),直通車(chē)淘寶客輔助推廣,等等
2、店鋪銷(xiāo)售分布:尋找同行熱銷(xiāo)店鋪,分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間,及產(chǎn)品熱銷(xiāo)特點(diǎn),吸取營(yíng)銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn),差異化的選擇自己主推產(chǎn)品。
3、淘寶銷(xiāo)售分布:
A、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量(日搜索量,優(yōu)化,提升)的分析
B、淘寶銷(xiāo)售分布:①一級(jí)類(lèi)目:價(jià)格分布(銷(xiāo)量集中區(qū)間價(jià)格,單品平均熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間層次,熱銷(xiāo)價(jià)格占比),②二級(jí)類(lèi)目:價(jià)格分布(銷(xiāo)售集中區(qū)間,占全網(wǎng)百分比),選擇人氣排名(以?xún)r(jià)位為主鍵字段,按照銷(xiāo)量排名,產(chǎn)品特點(diǎn))
C、主要目標(biāo):尋找淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間,分析熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品銷(xiāo)售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考,選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類(lèi)目,為產(chǎn)品主推方向提供依據(jù)。
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?二、客戶分析
1、主要目標(biāo):為店鋪裝修丶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考,以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā),去考慮店鋪主色調(diào),去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問(wèn)路徑,將客戶關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問(wèn)題,設(shè)計(jì)在最前面,告訴客戶為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,以快速打消客戶的疑慮,讓客戶馬上成交為目的。
2、分析因素:性別丶年齡丶地域丶職業(yè)丶消費(fèi)習(xí)慣丶興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品,從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?三、產(chǎn)品分析
1、主要目標(biāo):通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的顧客購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品,來(lái)確定主推產(chǎn)品丶產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間丶上淘寶主推是否有機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)。
2、預(yù)測(cè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品:從顧客喜好丶產(chǎn)品創(chuàng)新丶價(jià)位丶品牌丶賣(mài)點(diǎn)丶客單價(jià),與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比,分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo),熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久,怎么尋找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品。
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?四、店鋪/頁(yè)面分析
1、主要目標(biāo):通過(guò)量子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來(lái)分析裝修效果,設(shè)計(jì)更符合客戶體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)行為的頁(yè)面。
2、用數(shù)據(jù)說(shuō)話:修改前和修改后的數(shù)據(jù)對(duì)比,就會(huì)知道修改以后,哪些數(shù)據(jù)上升了,哪些數(shù)據(jù)下降了,從而更好的指導(dǎo)頁(yè)面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)參考指標(biāo)為:點(diǎn)擊指標(biāo),用戶行為指標(biāo)、用戶瀏覽行為指標(biāo)、業(yè)績(jī)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流量指標(biāo),UV。
3、要分析的內(nèi)容:
A、店鋪首頁(yè):
①主要目標(biāo),盡可能留住訪客,有效分流。
②第一屏,導(dǎo)航,分類(lèi),搜索頁(yè),首頁(yè)焦點(diǎn)圖
③點(diǎn)擊分布B、產(chǎn)品頁(yè)面:④主要目標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià)⑤營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向:產(chǎn)品介紹,賣(mài)點(diǎn),關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,售后承諾。C、主要是產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注,因?yàn)樘詫毧蛻粜袨槁窂绞峭ㄟ^(guò)商品頁(yè)面進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面,而跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反。
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)? 五、淘寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)/企業(yè)分析:
運(yùn)營(yíng)工作,更需要尋找團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),整合團(tuán)隊(duì)各種資源,帶領(lǐng)和管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作,只是提高銷(xiāo)量,打造爆款就行了,屬于運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)是要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),方向一致,萬(wàn)眾一心,盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。團(tuán)隊(duì)是做事情最重要的因素,大家都知道,我就不說(shuō)了。
淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)分析之淘寶運(yùn)營(yíng)怎么看數(shù)據(jù)?六、行動(dòng)方案分析
制定行動(dòng)方案需要那些數(shù)據(jù)支持,達(dá)到什么效果:
1、運(yùn)營(yíng)步驟:引流丶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)丶渠道合作丶會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
2、目標(biāo)數(shù)據(jù):銷(xiāo)售額
3、流量指標(biāo):UV丶PV丶人均PV數(shù)丶人均停留時(shí)間
4、運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī):收藏率丶轉(zhuǎn)化率丶訂單量5、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù):各級(jí)轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶二次購(gòu)買(mǎi)率丶購(gòu)買(mǎi)頻率
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