淘寶店怎么推廣最有效?最有效的五個(gè)推廣方法(新手如何做好淘寶家具類目店鋪?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:75
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我們看到,近幾年來(lái),很多創(chuàng)業(yè)者都選擇在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店來(lái)創(chuàng)業(yè)。既然選擇了淘寶開(kāi)店,那么從新手期開(kāi)始,就一步一個(gè)腳印打好基礎(chǔ)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,推廣是必不可少的,淘寶店怎么推廣最有效?ZC
最有效的十個(gè)推廣方法:
1. 取一個(gè)好的店鋪名稱
名稱代表著這個(gè)店鋪的特色或者是運(yùn)營(yíng)類目,通過(guò)店鋪的名字別人可以很直白的知道你賣的是什么東西,久而久之,如果你的銷量做起來(lái)了,形成了品牌名,這就是一種最好的推廣方法了。
2. 網(wǎng)店裝修
在這個(gè)顏值當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì),很多人都在乎外表,就像是在我們現(xiàn)實(shí)生活中,去購(gòu)物的時(shí)候,一定會(huì)被裝修好的店鋪吸引一樣,網(wǎng)店做好裝修也能起到推廣的作用。結(jié)合店鋪的風(fēng)格,去做一些海報(bào)在社交平臺(tái)上推廣也很有效果哦。
3. 淘寶客服
我們知道,客服是直接和消費(fèi)者溝通交流的對(duì)象,代表著整個(gè)店鋪的形象。如果有客戶來(lái)找你一定要及時(shí)回復(fù)保持熱情,別人感受到了你的熱情的服務(wù),也可以吸引新的客戶。
4.網(wǎng)店信用
雖然說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)店信用不被太多人關(guān)注,但是它卻在很多方面都有影響。那么我們?nèi)绾卧黾拥赇伒男庞媚?首先在新手時(shí)期是沒(méi)有多少人關(guān)注和購(gòu)買的,所以可以多做促銷,或者剛開(kāi)始用低價(jià)格出售寶貝,買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候,也會(huì)關(guān)注店里的其它商品,多賺一些人氣和信用。
5.促銷宣傳
在每個(gè)節(jié)假日或者是淘寶上一些活動(dòng)的時(shí)候,做好促銷和宣傳。大家可以會(huì)直接搜索活動(dòng)名稱或者是節(jié)假日的名稱,大家也可以利用節(jié)日展開(kāi)促銷活動(dòng),來(lái)吸引更多的買家。在每個(gè)寶貝的包裝中也可以放一些自己店鋪的小卡片或者是資料。
淘寶家具類目如何操作?在現(xiàn)在淘寶里,家具是一個(gè)單價(jià)很高的類目,銷量并不是很大,所以很多家具類目的賣家開(kāi)起直通車都非常痛苦。不知道如何優(yōu)化店鋪提升流量,下面小編就告訴你新手如何做好淘寶家具類目店鋪。
一.店鋪概況
1.店內(nèi):
主營(yíng)類目:住宅家具>床類>實(shí)木床
店鋪等級(jí):
店鋪主營(yíng):店鋪寶貝只有9款,主推的是一款實(shí)木床。
2.直通車:
接手之前一個(gè)月:6.17-7.17,接手之前的一個(gè)月的各項(xiàng)數(shù)據(jù),ROI是2.35,轉(zhuǎn)化率是0.93,主推款也是實(shí)木床。
二.淘寶家具類目如何操作?推廣思路是什么
1.日限額:日限額降低,因?yàn)榍捌谛枰獙?duì)后臺(tái)做一個(gè)初步的掌控,在花費(fèi)上盡量能降低,畢竟客戶盈利是第一位的,后面可以根據(jù)具體的店鋪轉(zhuǎn)化情況來(lái)對(duì)日限額進(jìn)行上下調(diào)動(dòng)。
2.站外投放:站外投放這塊前期比例設(shè)置低一些,看兩周效果,如果不行就再把站外力度調(diào)低,最終選擇可以直接關(guān)掉站外,這個(gè)觀察的周期不要超過(guò)三周,否則開(kāi)支這塊會(huì)大大增加。因?yàn)榧揖哳惸康腜PC都比較高,所以盡量把錢(qián)劃到實(shí)處。
3.無(wú)線端+PC投放:雖然說(shuō)現(xiàn)在無(wú)線端的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯,占據(jù)了店內(nèi)成交比例的很大一部分,但我們家具這種類目,PC端是不容忽視的,所以有必要帶著PC一起做的,前期的無(wú)線比例設(shè)置在100%就好。
4.投放時(shí)間:投放時(shí)間基本跟著市場(chǎng)走,在保證限額能燒到晚上10-11點(diǎn)的情況下對(duì)每個(gè)時(shí)間段投放力度進(jìn)行調(diào)整都是可以的。
三.推廣實(shí)踐
1.地域投放
淘寶家具類目如何操作?在生意參謀里看一下近三十天的訪客分布情況,可以看出,基本上這個(gè)類目訪客都集中在沿海一帶,包括華中地區(qū)的訂單數(shù)也是有的。所以這些地區(qū)必須重點(diǎn)投放,如果有必要可以單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃針對(duì)幾個(gè)比較熱門(mén)的地區(qū)進(jìn)行調(diào)整,這樣也能大大提高我們整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。
2.關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞方面有太多的方法,我建議家具的關(guān)鍵詞不需要多,要精,充分留下質(zhì)量分高、展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化ROI高的這些詞,著重培養(yǎng),后期在根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和花費(fèi)情況對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
質(zhì)量分:
點(diǎn)擊率:
ROI:
3.定向推廣
淘寶家具類目如何操作?定向這塊一定要注意好出價(jià)和溢價(jià),因?yàn)榧揖哳惸炕ㄙM(fèi)都很大,稍不注意幾百塊就沒(méi)了,建議家具類目只需要把投放人群和定向推廣開(kāi)啟就行,展示位置這塊的轉(zhuǎn)化都非常低,盡量降低開(kāi)支。
4.搜索人群
家具類目,搜索人群這塊一定要重視起來(lái),搜索人群做得好,轉(zhuǎn)化會(huì)非常高,ROI也會(huì)出奇的高,前期溢價(jià)盡量在市場(chǎng)平均區(qū)間,后期對(duì)溢價(jià)進(jìn)行針對(duì)性的提高或者降低,控制好溢價(jià)比例,將點(diǎn)擊好,轉(zhuǎn)化好的留下來(lái),其他的停掉。
5.創(chuàng)意玩法
直通車的創(chuàng)意我建議可以這樣玩,比如說(shuō)創(chuàng)意圖兩張A,B,創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)C,D,我們可以進(jìn)行AC,AD,BC,BD進(jìn)行配對(duì),正好湊足四個(gè)創(chuàng)意,這樣弄覆蓋的買家群提也加大了。
四.操作前后數(shù)據(jù)對(duì)比
接手之前一個(gè)月:6.17-7.17,接手前一個(gè)月的各項(xiàng)數(shù)據(jù),ROI是2.35,轉(zhuǎn)化率是0.93,主推款也是實(shí)木床。 接手后一個(gè)月:7.16-8.14,接手后一個(gè)月的各項(xiàng)數(shù)據(jù),ROI到了3.69,轉(zhuǎn)化率是1.28,主推還是這款實(shí)木床。
五.總結(jié)
1.淘寶家具類目如何操作?找準(zhǔn)產(chǎn)品,分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,選出潛力最大,競(jìng)爭(zhēng)盡可能小一些的產(chǎn)品作為主推。
2.多關(guān)注店內(nèi)情況,把直通車與店內(nèi)相結(jié)合,才能把轉(zhuǎn)化率做到最大化。
3.做家具的要重視曝光,盡可能的把寶貝曝光最大化,因?yàn)榧揖哳惸哭D(zhuǎn)化本身都很低,如果曝光再提不上來(lái),轉(zhuǎn)化就更不談了。
淘寶家具類目如何操作?很多人說(shuō)不好做主要還是因?yàn)橥度氪螅D(zhuǎn)化低,流量少,PPC高。希望小編給大家分享的淘寶家具類目新手直通車推廣技巧,讓大家學(xué)會(huì)了淘寶家具類目如何操作。
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