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    天貓店鋪流量突然下降怎么回事?怎么提升?(天貓推廣費用預算是多少?低成本方法有嗎?)

    2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:56


    一些天貓店鋪的流量可能會出現(xiàn)突然下降的情況,針對這種情形,賣家們肯定也需要去了解一下發(fā)生這種情況的原因和解決方法,這樣才可以真正讓店鋪流量提升。

    一、手淘搜索與手淘首頁

    這兩個是免費流量的大頭,如果搜索流量下降了,首先需要看的是有木有違規(guī)的情況,有違規(guī)是否導致降權(quán);其次看看寶貝是否進行過調(diào)整,比如價格、標題、主圖等等,如果有,先還原,再觀察數(shù)據(jù)。

    手淘首頁的變化基本是比較難挽回的,這個部位的流量賽馬機制非常完善,如果寶貝進了這個流量池,得到了這部分流量,贏者通吃,流量來的會很猛;但哪天賽馬落后,店鋪沒有及時相應的調(diào)整,流量掉落會很快,大幅度掉落開始,就只能看著掉落了。

    二、付費流量的變化

    如直通車、智鉆、淘寶客、直播等等,如果是推廣策略的沒控制好,很容易導致流量的下滑,比如直通車翻車,直接會影響到其他所有的免費流量。

    付費流量的變化是包含增加和減少的,比如我之前常遇到客戶店鋪淘寶客的流量大幅增加,但后續(xù)流量與銷量均受損,主要問題就是人群標簽被突然涌入的淘客流量沖淡,導致了后續(xù)的效應。

    同理,有時候可控的流量下滑也并不是壞事,比如直通車調(diào)整了目標人群,使目標人群更精準,轉(zhuǎn)化更好,那并不是壞事,但注意一定要是可控的。

    如果不是針對性的調(diào)整導致的流量下滑,那么需要重新思考直通車、鉆展等推廣方式的策略了。

    店鋪問題的解決要點主要遵循以下的原則:快速的從數(shù)據(jù)中抓住重點,制定對策快速有效反應。

    怎么提升?

    第一步、做好店鋪及產(chǎn)品定位

    店鋪產(chǎn)品的定位會決定著店鋪的裝修風格、客單價、消費人群及營銷策略等嗎?想想看,如果你的店鋪走得是低價路線,那么消費人群肯定是收入不高、喜歡貪小便宜的買家,店鋪活動除了折上折,基本沒其它策略了,而且店鋪及產(chǎn)品的風格也不可能有格調(diào)。定位做不好,就會使得店鋪進入惡性循環(huán),店鋪流量自然越來越少了。

    第二步、找到合適的對手

    做好知彼,首先就要找到合適的對手。用寶貝的核心關(guān)鍵詞進行搜索,然后將寶貝屬性、客單價按降序排列精確瞄準競爭對手;再按銷量排序,根據(jù)寶貝的平均銷量,找到與寶貝風格、客單價、銷量最相近的幾個對手,接下來就可以對對手深入分析了。

    第三步、多方面透析對手

    要從多方數(shù)據(jù)來做好對手的分析,才能更好知道對手的優(yōu)勢在哪,取長補短,讓自己店鋪的競爭力更高,得到更多的流量!那么可以從以下4點去分析:1、寶貝信息;

    2、淘寶寶貝詳情頁;

    3、寶貝評價;

    4、問大家。

    第四步、策略——把對手的流量搶過來

    通過第三步之后,基本可以知道自己與對手的優(yōu)劣之處在哪。例如:sku齊全度不夠?qū)κ指?,就可以?lián)系廠家,能否添加一些不同顏色的sku;詳情頁寶貝細節(jié)展示不夠,那就多拍幾張寶貝細節(jié)圖放上去;問大家的話,可以叫親戚朋友去提問,然后自己進行回答等等。

    通過對上文的描述,我想各位也大致的了解到了天貓店鋪流量突然下降的原因,同時也知道了通過哪些方法去提升店鋪的流量,接下來就需要實踐操作了。



    天貓推廣費用預算是多少?低成本方法有嗎?

    天貓店鋪運營的過程中,使用合適的推廣方式為店鋪引流,是十分重要的工作。店鋪商家在推廣店鋪的時候,除了要制定推廣計劃以外,還需要做一下推廣預算,這樣能夠方便控制店鋪的推廣成本,那么天貓推廣費用預算是多少?

    天貓推廣費用預算要根據(jù)店鋪的情況來制定的,如果店鋪的主要引流方式是直通車推廣,那么這個預算費用就會比較高,按照每個流量1塊錢計算,一個月為店鋪引流10000人,那么需要至少投入一萬的費用,這樣才能保證店鋪的引流效果。

    一般情況下,天貓推廣費用占比在整個店鋪運營費用中,包括人員工資、店鋪維護、進貨成本等所有的費用中,占比不能超過20%,這是一個警戒線,如果超過了這個限度,那么就很難獲得足夠的利潤。就算有,利潤也十分微薄,因此,大家在日常運營做預算的時候,一定要考慮好這個問題,可以考慮嘗試一些低成本的推廣方式。

    1、淘寶客。淘寶客推廣是一種按成交計費的推廣模式,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家經(jīng)過推廣鏈接進入淘寶賣家店鋪完成購買后,就可得到由賣家支付的傭金。

    2、各種活動報名。每周淘寶都會推出許多活動,當然每個活動都有報名要求和限制,可以找到自己符合的去報名。一個活動帶來的流量,可不是你一個月兩個月努力能達到的。

    3、論壇推廣。論壇推廣效果是很明顯的,但是要堅持,挑幾個你喜歡的論壇,符合自己商品類型的平臺,發(fā)一些商品相關(guān)的干貨教程,可以吸引不少的買家過來購物哦。

    現(xiàn)在知道天貓推廣費用預算是多少了吧,天貓店鋪想要獲得流量,推廣引流是一定要去做的,只不過商家要根據(jù)自己的經(jīng)濟實力,選擇靠譜的推廣方式,以較低的成本獲得最多的流量才行。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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