淘寶直通車和超級推薦的區(qū)別是什么?怎么選?(超級推薦的目的是什么?原理是什么?)
2023-01-08 | 12:12 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:52
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開淘寶店鋪的都知道推廣很重要的,想要店鋪有所突破,就必須要推廣,這樣才可以盡可能多的搶占流量,雖然很多人會選擇直通車+超級推薦的推廣引流模式來進(jìn)行全面運(yùn)作,但是并不知道它們的區(qū)別是什么,接下來就一起看看吧。
一、直通車和超級推薦的區(qū)別是什么?
1、流量渠道:一個(gè)主動(dòng)搜索一個(gè)被動(dòng)展現(xiàn)。直通車是搜索式流量,屬于人找貨。超級推薦是推薦式流量,屬于貨找人,買家查看了某款產(chǎn)品或是查詢了某個(gè)關(guān)鍵詞,系統(tǒng)就會為其打上一個(gè)標(biāo)簽,然后主動(dòng)展現(xiàn)符合該相關(guān)標(biāo)簽的產(chǎn)品。
2、推廣主體:直通車推的是單品。超級推薦除了能推單品,還能推圖文,短視頻,直播,淘積木商品卡片等等內(nèi)容。
3、推廣位置:直通車的推廣位置就是在買家搜索后的結(jié)果頁面。超級推薦的推廣位置就覆蓋的比較全面了,比如首頁購中購后的猜你喜歡,有好貨,收藏夾和購物車的頁面等等。
4、轉(zhuǎn)化周期:直通車的轉(zhuǎn)化周期相對短,因?yàn)橘I家?guī)в心康男缘娜ニ阉鳎灾灰a(chǎn)品競爭力夠再配合上直通車的精準(zhǔn)優(yōu)化,快速形成下單不是問題。超級推薦的轉(zhuǎn)化周期相對長,不過他成本低還有持續(xù)追蹤的能力,可以很好的提高買家的購買意愿,所以只要你玩轉(zhuǎn)了人群標(biāo)簽,產(chǎn)品的爆發(fā)也是指日可待。
二、怎么選?
總有朋友來問,直通車和超級推薦到底哪個(gè)對店鋪發(fā)展來說有更好的推進(jìn)作用。
其實(shí)簡單說,要想店鋪獲得更多的扶持,就需要你緊跟平臺的發(fā)展變化。
自去年淘寶砍掉直通車定向?qū)iT重磅推出超級推薦這一推廣工具開始,大大小小的變革就接連不斷,在今年雙十一前夕更是首頁大改版直接讓猜你喜歡C位出道。這一系列的舉動(dòng)足以看出平臺未來的發(fā)展側(cè)重,以及現(xiàn)在買家購物習(xí)慣的切實(shí)改變。
所以,從淘寶店鋪流量多元化的角度來說,從流量量級的穩(wěn)定度來說,這兩個(gè)推廣工具不僅都要用而且還要都用好。
不過你要是說,自己資金有限或者產(chǎn)品基礎(chǔ)還沒有完善,那推廣上自然可以先做二選一。
大家一定要把這些都研究透徹,這樣才能更好的進(jìn)行推廣,推廣對于一個(gè)店鋪來說是非常重要的,所以商家們一定要仔細(xì)看清楚,選擇最適合自己店鋪的推廣。
說到淘寶超級推薦這個(gè)工具,相信各位淘寶商家們都不陌生,因?yàn)楹芏嗟奶詫毶碳視褂锰詫毘壨扑]這個(gè)工具,但是一些新手賣家是剛用超級推薦,也不知道使用的目的是什么,也不知道原理是什么,那么就往下看吧。
一、超級推薦的目的是什么?
超級推薦跟直通車一樣是一款點(diǎn)擊付費(fèi)的引流工具,不同的是直通車是人找貨,而超級推薦是貨招人。超級推薦目的是拉新和收割。
1.拉新:就是讓之前沒有接觸過我們店鋪的人進(jìn)入到我們店鋪,這些客戶一般不會進(jìn)行下單,所以回報(bào)率低,主要看收藏跟加購。
2.收割:收割針對人群,就是之前來過店鋪,沒有購買,或者有購買沒有再來過的,這些人一般配合一些優(yōu)惠券或者小活動(dòng),會比較容易下單,所以回報(bào)率比較高。
二、原理是什么?
超級推薦主要分為三大版塊:商品推廣、圖文推廣跟直播推廣,投放的位置是在猜你喜歡(首頁/購中/購后)、微淘、直播廣場精選投放產(chǎn)品。
商品推廣主要分兩個(gè)計(jì)劃推廣:標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃跟智能計(jì)劃。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃:完全由自己設(shè)置預(yù)算、出價(jià)、人群和資源位溢價(jià)等要素。
智能計(jì)劃:只需設(shè)置預(yù)算,投放時(shí)間、人群和資源位都由系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置。
商品推廣的投放位置在首頁猜你喜歡、有好貨、購中和購后。
首頁猜你喜歡對于大多數(shù)類目可以說是效果最好的位置,會推薦給近期搜索或?yàn)g覽過相似產(chǎn)品的用戶,而且瀏覽猜你喜歡頁面的大多是逛,對于店鋪會去深度了解。
購中猜你喜歡位于購物車和收藏夾下面,這個(gè)位置比較靠后,需要看完所有收藏加購的產(chǎn)品猜才會刷到超級推薦的投放產(chǎn)品,瀏覽到這里的是還沒覺得要購買哪個(gè)產(chǎn)品,相對來說購買意愿很強(qiáng)。但是新品和競爭力低的產(chǎn)品,去投放首頁猜你喜歡比較好。
購后猜你喜歡位于支付成功,確認(rèn)收獲,訂單詳情,物流詳情,列表詳情下方,這些已經(jīng)是購買了的,主要是向買家推薦他購買產(chǎn)品后的相連產(chǎn)品,比如買家買了一雙鞋子,可能會推薦鞋墊、襪子之類的產(chǎn)品,跨類目推送產(chǎn)品,相對來說人群比較雜亂,但是可以誘發(fā)買家購買。
圖文推廣的計(jì)劃跟商品推廣差不多,但是有分瀏覽收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)。主要投放到?jīng)]有關(guān)注店鋪的人,在微淘發(fā)布一些文案跟圖片,吸引買家點(diǎn)擊關(guān)注,從而達(dá)到拉新的效果。
短視頻推廣分布在微淘跟首頁猜你喜歡頁面,視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品的簡單介紹,也可以用比較夸張的拍攝吸引買家點(diǎn)擊了解產(chǎn)品。
以上就是關(guān)于超級推薦的目的是什么以及超級推薦工具的原理是什么的全部內(nèi)容,總的來說,使用淘寶超級推薦工具無非就是為了提高商品的排名和銷量而已。所以店鋪商品排名低的和銷售低的不妨可以試試。
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