淘寶直通車如何優(yōu)化?怎么收費的?(淘寶直通車智能出價在哪里?怎么設(shè)置?)
2023-01-10|13:28|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:57
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現(xiàn)在在眾多付費推廣方式中,直通車推廣占比是相對較高的,因為是可以針對關(guān)鍵詞,以及人群去做投放,是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是,有些淘寶商家直通車投放之后展現(xiàn)都拿不到,這主要是操作上的問題。那么,今天幕思城電商就來說說這方面的問題。
一、淘寶直通車如何優(yōu)化?
1、調(diào)整你的投放計劃
在操作直通車的時候,當(dāng)你的計劃拿不到流量的時候,不要只在一個計劃上去做調(diào)整優(yōu)化,而是要多個計劃去測試計劃權(quán)重。
因為直通車的不同計劃,權(quán)重是有初始差異的,很多時候新車A計劃沒流量,B計劃卻有流量。
很多新車容易出現(xiàn)這個問題,測試一下,問題更容易解決。當(dāng)你有幾個穩(wěn)定的可以獲取流量的計劃,免費流量的大門就要打開了。
2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞投放
既然直通車是主做關(guān)鍵詞,那么這方面的優(yōu)化,就很重要了。用什么關(guān)鍵詞,出什么價,后續(xù)怎么調(diào)整,都需要你來把握。
①選詞
投放什么關(guān)鍵詞直接影響了流量的獲取,所以要針對寶貝的關(guān)鍵詞的競爭情況合理選擇關(guān)鍵詞。
一般選詞時根據(jù)推廣階段去做的,初始階段,二級詞,長尾詞,先看數(shù)據(jù)反饋,再相應(yīng)的刪減關(guān)鍵詞。拉權(quán)重階段,降低無用關(guān)鍵詞,增加高權(quán)重附屬詞。拉流量階段,一般是熱詞,精準(zhǔn)詞去拉流量,轉(zhuǎn)化詞也要做好維護(hù)。
合理選詞,用詞,刪減詞,才能拿到好的流量。關(guān)鍵詞的篩選是需要技巧的,希望你能明白操作的重點。
②出價
選詞之后,就是競價。關(guān)鍵詞再好,你要有合理的出價,才能在同行的出價競爭中拿到展現(xiàn),獲得流量。
在投放的時候,直通車是有多種調(diào)整出價的方式,具體要怎么去利用:
a.關(guān)鍵詞出價,這是最直接的出價,一般是根據(jù)行業(yè)出價,高于行業(yè)出價,然后看價格去調(diào)整。直接出價的價格競爭力更高,比你做其他價格調(diào)整要直接。
b.轉(zhuǎn)化出價,主要的目的是用來拉升轉(zhuǎn)化,根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況,針對轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價,以獲取流量,以及有好的產(chǎn)出。
對于操作的不同階段,就要針對性的去調(diào)整轉(zhuǎn)化出價,以為操作不好會拉高直通車的PPC。
c.時間折扣,基本是對計劃整體的調(diào)控,根據(jù)店鋪流量的波動曲線,去調(diào)整價格投放力度,降低在低展現(xiàn)時段,展現(xiàn)過多,點擊差。以及高展現(xiàn)時段,拿不到流量的問題。
③匹配方式
匹配方式在投放中,依然是發(fā)揮著很重要的作用。很多時候,計劃剛做,為了養(yǎng)權(quán)重,都會采取精準(zhǔn)匹配的方式去投放,希望限制展現(xiàn),獲取好的點擊,去拉升權(quán)重。
操作的結(jié)果各有不同,最壞的結(jié)果是,拿不到流量,權(quán)重也養(yǎng)不起來。養(yǎng)權(quán)重,不只是看點擊,也要看數(shù)據(jù)的量級。
單從流量獲取來看:廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配
單從流量精準(zhǔn)性來看:精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配
所以實際的投放,想著養(yǎng)權(quán)重,就要先拿到流量,再看流量的精準(zhǔn)性,不能一刀切的操作,而是要針對關(guān)鍵詞有所選擇。
直通車操作,不好優(yōu)化的地方就是關(guān)鍵詞,如何選好能拿流量,能低價引流的詞,都需要有經(jīng)驗的運營去分析優(yōu)化,才能達(dá)到最優(yōu)解。
3、調(diào)整你的創(chuàng)意
操作的時候,跟前邊的計劃類似,直通車操作初期要多開創(chuàng)意,一般是創(chuàng)意開滿,測試創(chuàng)意圖,先拿到流量,再調(diào)整。
因為在直通車的實操過程中,創(chuàng)意獲取流量的過程,都是系統(tǒng)根據(jù)投放的關(guān)鍵詞,以及買家搜索,去匹配流量獲取展現(xiàn)的。
所以創(chuàng)意有一定的隨機性,需要測試,才能找到穩(wěn)定帶流量的創(chuàng)意,對于計劃的點擊優(yōu)化尤為重要。
直通車操作中會遇到各種問題,但是分析清楚問題的核心,針對性的去優(yōu)化,就能改善你的推廣。
二、怎么收費的?
直通車的計費方式:
(1)開戶預(yù)存:
第一次開戶預(yù)存 500 元起。加入時是預(yù)付款的方式(和手機預(yù)存話費類似,沒有任何朋務(wù)費用), 預(yù)付款全部都是未來可使用的推廣費用。
(2)按點擊計費:
免費獲得海量點擊,只有當(dāng)潛在買家點擊推廣信息后才進(jìn)行扣費,單次點擊扣費不會超過您所設(shè)置的出價。
其實,相信大家都有感受到,現(xiàn)在做淘寶店鋪不像從前那么簡單了,現(xiàn)在平臺在變化,需要數(shù)據(jù)分析,需要分析同行,分析市場,然后再去做調(diào)整優(yōu)化,才能在競爭中占據(jù)有利位置。
新品的推廣往往是很多商家困擾的大問題,初期點擊少、出價不穩(wěn)定等。淘寶直通車的智能出價自動流轉(zhuǎn)可以根據(jù)新品、活動品所處的不同階段自動設(shè)置不同的出價目標(biāo),但是很多的新手賣家不知道淘寶直通車智能出價是在哪里的。接下來我就給大家介紹一下吧。
一、淘寶直通車智能出價在哪里?
淘寶直通車智能出價在已投放的單元中,所以淘寶賣家要開啟它的話,就進(jìn)入已投放單元啟動開啟智能出價功能開關(guān)即可。
二、怎么設(shè)置?
方式一:按照寶貝目前的流量情況。
促進(jìn)點擊:商品急需增加流量。
促進(jìn)淘寶收藏加購:商品點擊量比較大了,但成交量不理想。建議先開一段時間的收藏加購目標(biāo),而不是馬上開成交目標(biāo)。
促進(jìn)成交:商品已累計過一定的成交量,希望更進(jìn)一步提升成交量和控制轉(zhuǎn)化成本。
方式二:按照寶貝目前的貨品狀態(tài)。
促進(jìn)點擊:新品,剛開始沒什么流量的寶貝,可通過此目標(biāo)提升流量?;顒訄鼍跋?,也可通過此目標(biāo)提升點擊量,收割更多活動場景下的拉新流量。
促進(jìn)收藏加購:日銷場景、預(yù)售場景,提高寶貝收藏加購量。
促進(jìn)成交:日銷、活動場景下,提升成交量。
小建議:商家在選擇的時候,可根據(jù)自身貨品情況、或者流量訴求,來選擇不同出價目標(biāo)。也可根據(jù)設(shè)置點擊量-收藏加購量-成交量,流量從小到大的過程,來進(jìn)行目標(biāo)的遞進(jìn)和切換。
采用了直通車智能出價,要如何衡量數(shù)據(jù)?
1、在開啟工具的第一天,建議關(guān)注一下數(shù)據(jù)走勢,有無非常大的波動,可適當(dāng)調(diào)節(jié)溢價。
2、在開啟工具后的之后幾天,不建議頻繁每天更改設(shè)置,建議觀察2天。如數(shù)據(jù)效果為達(dá)到你的目標(biāo)定位,可適當(dāng)調(diào)整。
注意,這里不建議頻繁改動的原因是更改一次就會讓出價工具去適應(yīng)你設(shè)置的目標(biāo),來調(diào)整智能工具的出價策略和具體出價行動。頻繁的改動,就相當(dāng)于你一直在讓智能工具學(xué)習(xí)。建議各位商家關(guān)注系統(tǒng)給到的設(shè)置建議,來作為參考調(diào)整,以達(dá)到你的出價目標(biāo)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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