手機(jī)淘寶開店需要多少錢?看這兩個(gè)方案就知道
2022-03-03|19:43|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:260
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一說(shuō)到淘寶,可能會(huì)有很多人說(shuō)現(xiàn)在淘寶不好做了,如果你因?yàn)檫@些言論就停下大干一番的心思,那你可能就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)。淘寶還是可以做的,不過(guò),需要投資才行,那么,做手機(jī)淘寶要多少資金呢?
沒人會(huì)給你準(zhǔn)確的數(shù)字!因?yàn)?,我并不知道你要做到多大,你的策略是什么,你的產(chǎn)品和類目是什么!但是淘寶有些東西是通行的,不要聽了一些吹牛的案例,某些狗屎運(yùn)上身之后的特例以后來(lái)想當(dāng)然。
淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個(gè)概念,意思就是每個(gè)月的淘寶推廣費(fèi)用占銷售的比例,每個(gè)行業(yè)都有差別,但是差別不是特別的巨大,控制的好的會(huì)在10%以內(nèi),有些高的也就20%左右,極個(gè)別的行業(yè)可能會(huì)到30%,但是不普遍。
我做計(jì)劃一般會(huì),預(yù)估一個(gè)目標(biāo),然后給我三個(gè)估算的數(shù)據(jù),好的,中等的,差的。好的情況我會(huì)賺的不錯(cuò),中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳嬗悬c(diǎn)小賺,差的我可能會(huì)比較困難或者會(huì)虧損。
舉個(gè)栗子:我準(zhǔn)備做一個(gè)店鋪,一個(gè)月一百萬(wàn),那么我就會(huì)出兩個(gè)方案:
方案1:這個(gè)店鋪的客單價(jià)是200元,一個(gè)月一百萬(wàn)就是5000單,我有5個(gè)爆款,每個(gè)一千件,轉(zhuǎn)化率是5%,那么就會(huì)有5個(gè)產(chǎn)品的日流量在700左右,我的付費(fèi)流量占比在20%,那么全店每天需要付費(fèi)拉來(lái)700個(gè)流量就可以了,我的PPC大概控制在1元,一天就是700塊,一個(gè)月就是兩萬(wàn)出頭,對(duì)應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右。
簡(jiǎn)直就要逆天了!(雖然我說(shuō)的這么細(xì),但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的,但是沒有前面的分析,這個(gè)比例就是完全靠猜的,所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的,當(dāng)然我這個(gè)案例很極端,現(xiàn)實(shí)會(huì)很殘酷的,所以往下看)
方案2:還是一個(gè)月一百萬(wàn),但是客單我們只能做到100了,同樣是5個(gè)爆款,我們就需要每個(gè)兩千件的銷量了。轉(zhuǎn)化率我們不行了,只有3%,付費(fèi)流量的占比也漲到了35%了。就這個(gè)變化之后,我們一個(gè)月付費(fèi)流量,基本要翻了好幾倍了,需要每天拉快4000個(gè)流量了。
這個(gè)時(shí)候我的PPC也做的不好了,每個(gè)點(diǎn)擊1.5元了,每天需要花6000左右來(lái)拉流量進(jìn)來(lái)了,一個(gè)月就是十七八萬(wàn)了,所以,推廣費(fèi)用占比18%左右了。(已經(jīng)很有壓力了,就算你50%的毛利,已經(jīng)吃去了小一半了。
還有人員開支的8-10%,壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等,很有可能凈利潤(rùn)都不到10%了,注意我說(shuō)的是毛利50%,你去問(wèn)問(wèn),這個(gè)毛利又有多少人能達(dá)到)
手機(jī)淘寶上面開店還是需要投資的,如果你什么都不投資,那就真的干部下去,畢竟淘寶的競(jìng)爭(zhēng)有這么大。當(dāng)然,我們也可以省一點(diǎn),一些不必要的工具不要買,不必要的推廣不去做。
相信很多的淘寶商家們都存在疑問(wèn),覺得獲取淘寶免費(fèi)流量是越來(lái)越少,從以前的PC端到現(xiàn)在的手機(jī)端。所以現(xiàn)在都是手機(jī)端流量為主,因此手機(jī)端的裝修反而顯的比較重了。下面為大家分享裝修店鋪的方法。
在手機(jī)淘寶店鋪點(diǎn)擊“立即裝修”,點(diǎn)擊“裝修頁(yè)面”。
點(diǎn)擊頁(yè)面上方的灰色區(qū)域,在右邊彈出編輯頁(yè)面進(jìn)行編輯,點(diǎn)擊“上傳店招”,添加圖片。
選擇對(duì)應(yīng)的店招后,點(diǎn)擊“保存”,點(diǎn)擊“確定”,也可直接拖動(dòng)左邊的模塊到手機(jī)界面進(jìn)行編輯。
裝修有何技巧?
1、突出行業(yè)屬性
每個(gè)行業(yè)都要自己特定的屬性,讓人一看就知道哪是機(jī)械、哪是土工材料、哪是紡織用品,而這些屬性能夠左右著我們對(duì)事物的判斷于取舍,所以店鋪裝修前,需要明白自己產(chǎn)品的屬性以及行業(yè)特征,同時(shí)有了這個(gè)基礎(chǔ),我們?cè)谘b修時(shí)也可以設(shè)計(jì)選擇相應(yīng)的色彩。
2、色彩搭配協(xié)調(diào)
所謂色彩指的是我們店鋪的主色調(diào),即店鋪整體看上去為藍(lán)色、黑色或者紅色等。店鋪的主色調(diào)與產(chǎn)品的屬性息息相關(guān)的,主色調(diào)確定后,那么其他的顏色應(yīng)用也需要與主色調(diào)協(xié)調(diào)搭配,一般同一個(gè)頁(yè)面的顏色不能多于三種。
3、簡(jiǎn)潔時(shí)尚大方
裝修時(shí)線條使用盡量干凈,少用不搭配的色塊,頁(yè)面上留有空白讓視線有路可走。簡(jiǎn)潔大方的店鋪裝修能夠讓客戶比較舒服的進(jìn)行瀏覽,大部分客戶比較喜歡直觀的東西,簡(jiǎn)潔的店鋪裝修也可以直觀的讓客戶看到我們想要推銷的產(chǎn)品。
4、分類明確
產(chǎn)品的分類主要是為了讓客戶方便查找,一開始客戶可能只是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品有興趣,但是當(dāng)他了解產(chǎn)品的同時(shí)可能會(huì)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品好奇,那么同類產(chǎn)品放到一起可起到參考作用,而且也方便客戶對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品有個(gè)淺顯的認(rèn)知。
隨著手機(jī)的性能越來(lái)越強(qiáng)大,功能越來(lái)越多,以后電腦端的淘寶上面的各種功能都能基本在手機(jī)上完成,所以大家可以多多去研究下,比如說(shuō)掌握裝修的技巧就非常的重要了哦。
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