北京五月的日記連載-優(yōu)化天貓的案例（二）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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(請(qǐng)注意下劃線）

本貼發(fā)出后，出現(xiàn)很多質(zhì)疑聲，當(dāng)然出現(xiàn)這種質(zhì)疑聲是可以理解的，因?yàn)槲覀兇蟛糠秩诉€在電子商務(wù)的道路上探索，突然間出現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生質(zhì)疑是正常的，實(shí)際上這只是哥優(yōu)化的一個(gè)普通案例，我也接受質(zhì)疑聲，質(zhì)疑聲越多，對(duì)我的幫助越大，但我還是要在這里聲明一下，哥還沒有寒酸到在幕思城里到處發(fā)軟文的地步，這篇l連載只是真實(shí)記錄了我的工作過程。帖子發(fā)布后，很多人提出了一些有價(jià)值的問題，我會(huì)在《后集》里回復(fù)那些派友。

再發(fā)一次這次優(yōu)化的數(shù)據(jù)表格

這是剛接時(shí)的數(shù)據(jù)

這是優(yōu)化過程中的數(shù)據(jù)

這是交接時(shí)的數(shù)據(jù)，7月1日-7月31日（注：在序里出現(xiàn)的表格是7月1日-7月25日的表格）

以上所有數(shù)據(jù)是真實(shí)的，而且這些數(shù)據(jù)是通過近兩個(gè)月（5月15-7月12）的時(shí)間做到的，這只是哥優(yōu)化的一個(gè)普通案例，也是普通SEM從業(yè)者應(yīng)該做到的。部分派友已經(jīng)見證了，幕思城官方也可以證明其真實(shí)性?？吹竭@些數(shù)據(jù)可能有派友會(huì)說是“PS”的。也可能有人還說這個(gè)案例是杜撰出來的，哈。如果你的更好案例，也可以拿出與大家分享，哥也像你們學(xué)習(xí)。

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第一集的內(nèi)容是想用日記的形式嘗試一次，很多派友不喜歡這種流水賬式的描述，因?yàn)槲乙恢毕胱尨蠹一貧w到電子商務(wù)的成交本質(zhì)上來，那就是扎扎實(shí)實(shí)的做好“寶貝描述”。而不是迷信那些所謂的技巧，這才是我寫這篇案例的真實(shí)目的。

千萬迷信所謂的優(yōu)化技巧，因?yàn)榧记啥际悄贸鰜怼百u弄”和“炫耀”的，也包括我寫過的一些技巧。老老實(shí)實(shí)的去優(yōu)化你的寶貝描述吧，我可以現(xiàn)在就告訴你，一旦寶貝描述成功，你的店鋪也就成功了，如果你寶貝描述比你的對(duì)手還好，你甚至可以超過你的競爭對(duì)手。提前告訴你一個(gè)優(yōu)化寶貝描述最簡單的方法，“就是你的用戶喜歡哪些內(nèi)容，你把他們喜歡的內(nèi)容放進(jìn)去就可以了”。請(qǐng)相信哥，聽哥話的派友都成功了，你不比他們笨，他們能成功，你也能成功!

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再次優(yōu)化寶貝描述

6月1日

當(dāng)我打開量子后臺(tái)，被眼前的數(shù)據(jù)驚呆了，簡直是一場災(zāi)難性的巨劃算。當(dāng)日店鋪成交是31萬，巨劃算商品當(dāng)日成交29。有兩筆賬可以計(jì)算出這場災(zāi)難的后果：

1，當(dāng)日巨劃算商品成交29萬/68元（巨劃算客單價(jià)）=4264件，在做巨劃算前我們做個(gè)一場簡單的核

算，每賣出一件商品，就要虧損3元。如果賣出4264,就意味著我們要虧12792元（4264*3=12792）。

2，當(dāng)月店鋪總成交是64萬，扣除巨劃算因素，店鋪的實(shí)際總成交是34萬

（(64-31)/30(天)=1.1萬(平均每天）

1.1萬*31萬(五月是31天)=34.1（萬）

如果扣除巨劃算商品的交易額，當(dāng)天通過巨劃算商品帶來其他的交易是2萬（31萬-29萬=2萬），如

果扣除正常的成交額1.1（五月平均每天的交易），那么通過巨劃算給其他商品的帶來的成交只有0.9

萬（2萬-1.1萬=0.9萬），而這0.9萬成交的商品大部是內(nèi)衣的配件和配飾，如胸墊、掛鉤等，而在巨

劃算前我們也做過核算，那就是平均每賣出一件，我們就要賠掉0.5元。

0.9萬交易實(shí)際上成交了360件（0.9萬/25元(一件)=360（件），

這就意味著我們?cè)谶@個(gè)地方就要虧損180元（360件*0.5元=180元）

以上數(shù)據(jù)證明，無論是巨劃算商品的自身交易，還是通過巨劃算活動(dòng)給其他商品帶來的成交都是虧損的，而且這種虧損還不包括直通車當(dāng)天的費(fèi)用4700元。那么，我們?cè)诰迍澦闵唐诽砑恿撕芏嘤欣麧櫳唐返逆溄?，為什么成交很少甚至不能產(chǎn)生成交哪？答案只有一個(gè)，那就是之前我們優(yōu)化的這些鏈接的寶貝描述，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，再打開量子里的寶貝銷售排行，看到那些添加到巨劃算里的鏈接商品交易額幾乎沒有變化，但轉(zhuǎn)化率卻大大降低，而且，跳失率也大幅度提升。這就說明通過巨劃算活動(dòng)，這些商品吸引了一部分巨劃算的流量，當(dāng)訪客進(jìn)入這些寶貝的頁面后馬上又離開了。這些情況又證實(shí)了我的判斷，那就是這些寶貝的描述不符合用戶的要求，沒有說服我們的用戶。

既然寶貝描述不成功，那么為什么巨劃算商品能獲得如此大的交易量哪？要知道在做巨劃算前我們對(duì)這款寶貝描述下足了功夫，否則，它也不會(huì)獲得如此大交易量，即便是價(jià)格再便宜，如果你的描述不能說服客人，就是白送給客人，人家也不會(huì)要。除去價(jià)格因素，單純的從交易量和轉(zhuǎn)化率來講，這款巨劃算商品的描述是成功的。

那么能否用這款巨劃算商品描述的模塊去套用其它的商品哪？答案是否定的，因?yàn)樯唐返姆诸?，屬性、質(zhì)量不同，用戶的瀏覽習(xí)慣也是不同的。

下一步我們應(yīng)該做什么哪？當(dāng)然還是寶貝描述了，因?yàn)檫@關(guān)要是不過關(guān)，店鋪的整體交易是不會(huì)有突破的。另外我們也應(yīng)該考慮一下巨劃算商品價(jià)格回歸的事情了，到底是什么價(jià)格能讓我們獲得最大收益？而且這個(gè)價(jià)格又能讓訪客接受。

6月2日

先對(duì)那款巨劃算商品的價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，到底恢復(fù)到哪個(gè)價(jià)位好？我第一個(gè)想法就是100元做為界線，先用105元測試一天，再用99元測試一天，看看到底那種價(jià)格能給我們帶來的收益最大，今天測試99元的價(jià)格吧，實(shí)際上在6月1號(hào)巨劃算結(jié)束后，我們當(dāng)時(shí)就啟動(dòng)了105元的價(jià)格了，所有的結(jié)果只有明天見分曉了。

下午我把寶貝描述逐一打開，看看寶貝描述的問題到底出現(xiàn)在哪里了，遺憾的是我還是沒有發(fā)現(xiàn)問題，我唯一的感覺就是這些描述至少?zèng)]有說服我。又看了一下osa和裂帛的網(wǎng)頁，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的描述沒有裂帛設(shè)計(jì)的漂亮，在細(xì)節(jié)描述上沒有osa的描述更具說服力。帶著這些想法，我把相關(guān)的人員找來，并闡述了我的想法，讓他們把寶貝描述再次整理一下，把描述修改的像裂帛一樣整齊漂亮，細(xì)節(jié)描述一定要說服客人，就像osa那樣能感染用戶。

6月3日

我和w總一起核對(duì)了一下巨劃算商品價(jià)格恢復(fù)的測試效果，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)99元的價(jià)位時(shí)每天能銷100件，當(dāng)調(diào)整到105元時(shí)每天能銷售75件，這款商品的成本是71元，計(jì)算一下就知道了。

（100*99）-（71(巨劃算商品)*100）=2900元（天）

（75*105）-（71(巨劃算商品)*75）=2550元（天）

結(jié)果是：2900>2550

上述數(shù)據(jù)告訴我們，105元時(shí)商品的單個(gè)收益最好，99元時(shí)商品的當(dāng)天收益最好，如果在人工成本等不變的情況下，99元的價(jià)格每天能帶來2900元的毛利，這樣我們就把巨劃算商品價(jià)格恢復(fù)到99元。注意，一定已整天的收益為準(zhǔn)，而且是人工成本等沒有變化。

6月4日

w總把一些名牌雜志給我看，雜志上刊登了很多她們的產(chǎn)品，同時(shí)w總把她公司的各種證書拿出來了，見到這些東西我真是如獲至寶。如果把這些東西放到寶貝描述里，那就更有說服力了。

找到美工讓他們把這些資料整理一下，全部放在寶貝描述里，并在在描述里標(biāo)記上雜志名稱、出現(xiàn)在第幾頁。質(zhì)量證書主要介紹我們的產(chǎn)品高出國家標(biāo)準(zhǔn)多少（不是超標(biāo)，是比國家標(biāo)準(zhǔn)還好）。

6月5日

打開量子隨便看看，所有的數(shù)據(jù)都有一點(diǎn)上升，打開熱力圖后，看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)很多點(diǎn)擊位置都是點(diǎn)擊模特圖片的胸部，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，是男人，一定是一些無聊的男人也來訪問我們的網(wǎng)頁，w總也告訴我他們也發(fā)現(xiàn)男性訪客。看來這些男士們把我們的店鋪當(dāng)成成人網(wǎng)站了。哈，再看量子的訪客情況，果然有15%的男性用戶，經(jīng)常光顧我們的女士內(nèi)衣頁面。那么這些男性訪客是不是影響轉(zhuǎn)化率的因素哪？肯定有但不是絕對(duì)的。因?yàn)檫@些流量都來自自然流量，也就是說我們根本關(guān)閉不了這些流量。只有一個(gè)小辦法能緩解一下，我們只能更換部分寶貝的圖片，讓這些圖片盡量保守一點(diǎn)。

6月6日

今天店鋪的轉(zhuǎn)化率是2.05%，看來更換圖片，把這些無聊的男人趕走后，轉(zhuǎn)化率還真提高點(diǎn)。哈。是不是這個(gè)原因，我至今無法證明。

6月10日

第二次修改的描述已經(jīng)上傳幾天了，效果不大，店鋪的整體轉(zhuǎn)率2%左右。但交易額提高了2.5萬左右（每天），比以前提高很多，看來第二次優(yōu)化的描述是有作用了。但我還是覺得描述有些問題。感覺到寶貝描述還是有點(diǎn)缺陷。

下午我突然產(chǎn)生了放棄繼續(xù)修改寶貝描述的想法，在轉(zhuǎn)化率停留在1.9%的情況，如果加大流量，用這樣的方法會(huì)不會(huì)提高交易額哪？如現(xiàn)在的訪客數(shù)是9500左右，可單價(jià)是130元左右，把點(diǎn)擊量提高20000左右，在轉(zhuǎn)化率不變的情況下（1.9%），那么我們的成交用戶數(shù)就會(huì)提高到380人=20000*1.9%，交易額就會(huì)提高到494000元（每天）=130客單價(jià)*380成交用戶數(shù)。想法是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的。能不能實(shí)現(xiàn)，還要通過測試獲得結(jié)果。

那么從哪里能拿到這些流量哪？只有兩個(gè)方法，一是修改所有商品的寶貝標(biāo)題，增加自然流量。二是加大直通車的投放，獲得精準(zhǔn)流量。

6月11日

我把前一天的想法向W總做了匯報(bào)，并讓w總做好心理準(zhǔn)備，直通車開始時(shí)可能會(huì)浪費(fèi)很多錢，但只要我們用兩周的時(shí)間優(yōu)化好直通車，以后就會(huì)盈利的。w總告訴我只要能有收益花多少錢都行，并告訴我直通車花費(fèi)無上限。

同時(shí)我把寶貝標(biāo)題里的關(guān)鍵詞全都交了w總，讓她親自優(yōu)化標(biāo)題，并把優(yōu)化方法告訴了她。這些關(guān)鍵詞主要是大流量詞、關(guān)聯(lián)詞和成交詞。大流量詞轉(zhuǎn)化率極低，主要用于吸引自然流量，增加寶貝的自然排名。關(guān)聯(lián)詞要保持平衡，轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都高的關(guān)聯(lián)詞才能在標(biāo)題里使用。成交詞的轉(zhuǎn)化率高、交易量大才能放在標(biāo)題里。鑒別優(yōu)化標(biāo)題是否成功的方法很簡單，優(yōu)化好標(biāo)題半小時(shí)后，去查看一下寶貝排名是否產(chǎn)生變化，如果排名靠前了就說明標(biāo)題優(yōu)化是成功的，這時(shí)，最好就不要在動(dòng)了。最后，告訴w總我修改過的標(biāo)題不要?jiǎng)印?/p>

偉大的W總讓寶貝描述成功了

6月12日

今天休息，下午沒事給w總打了個(gè)電話，想了解昨天的交易額，w總告訴我昨天交易3.2萬。聽到突破3萬，我很震驚，我感覺一定是有人修改了寶貝描述，后來w總告訴是她閑著沒事，把那款草綠的色寶貝描述修改了一下，結(jié)果當(dāng)天就賣40多件件（以前每天只是5-9件）。這時(shí)我感覺到我們已經(jīng)成功了，那種壓抑感覺好像全部釋放出來了。放下電話，我這真想大喊一聲：“w總?cè)f歲”

6月13日

我迫不及待的看了那款描述，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，w總修改的描述特別好，就連我這個(gè)男人都看懂了，看到這樣的描述，我甚至都產(chǎn)生了購買女士內(nèi)衣的欲望。哈哈，這時(shí)我用“偉大”來形容w總一點(diǎn)也不過分，但實(shí)際上魏總只是做了兩件看似不起眼的事，一是在寶貝細(xì)節(jié)里，用文字告訴客人這款內(nèi)衣給用戶帶來哪些好處。二是怎樣鑒別這款內(nèi)衣的質(zhì)量，并在旁邊配上圖片。事實(shí)上就是這樣小小的改動(dòng)，讓描述產(chǎn)生了質(zhì)的的變化，也讓這款內(nèi)衣的銷量飆升。

我又查看了一下這款寶貝的平均停留時(shí)間是5分19秒，從寶貝標(biāo)題開始閱讀，閱讀到描述修改的地方是5分08秒，這個(gè)時(shí)間正好是w總修個(gè)描述的位置，閱讀時(shí)間的長度與平均停留時(shí)間5分19秒相吻合。這就證明大部分訪客是在這個(gè)位置產(chǎn)生成交或離開了。

我讓w總按照這個(gè)思路繼續(xù)修改其他的寶貝描述，并且把修改的內(nèi)容放在平均停留時(shí)間這個(gè)位置上，注：不同寶貝它的停留時(shí)間也是不同的，如寶貝A的平均停留時(shí)間是4分20秒，那么我們就應(yīng)把容易產(chǎn)生成交的內(nèi)容放在4分20秒這個(gè)位置上。寶貝B的平均停留時(shí)間是3分15秒，那么我們就應(yīng)把容易產(chǎn)生成交的內(nèi)容放在3分15秒這個(gè)位置上。

通常平均停留時(shí)間這個(gè)位置往往是容易產(chǎn)生成交或訪客離開的位置。因?yàn)檫@個(gè)位置可能是客人訪問到這個(gè)位置時(shí)，被我們描述說服了，就會(huì)產(chǎn)生購買。也可能是因?yàn)檫@個(gè)位置沒有說服我們客人，客人就離開了。那么這時(shí)我們把那些容產(chǎn)生易成交的內(nèi)容放在這個(gè)位置上，交易量就有可能提高。

寶貝描述問題解決了，我開始思考直通車的問題了，到底什么樣的寶貝適合直通車哪？首先，我們以訪客數(shù)、平均停留時(shí)間、跳失率、成交量、轉(zhuǎn)化率做了一個(gè)excel平衡表格，只要符合這些條件的都可以用于直通車推廣，最后，有三款寶貝符合這個(gè)條件。另外，我們還選了3款交易量大的商品。最后，又選了3款轉(zhuǎn)化率高的商品。就這樣我共選擇9款寶貝做直通車推廣。

結(jié)合淘寶搜索頁面、量子后臺(tái)、魔方后臺(tái)和直通車后臺(tái)，大概整理了2000多關(guān)鍵詞。這些詞必須符合精準(zhǔn)、成交量大這兩個(gè)條件，并且與寶貝相匹配。關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、頁面推廣、站外推廣全上。低價(jià)詞放在首頁，高價(jià)詞放在第二頁。這樣做的目的就是讓低價(jià)詞盡量產(chǎn)生成交（通常首頁交易量大，但化率低），讓高價(jià)詞提高轉(zhuǎn)化率（通常第二頁轉(zhuǎn)化率高，但交易量不高）。這樣首頁詞不浪費(fèi)錢，因?yàn)楸阋?，同時(shí)會(huì)增加銷量。讓第二頁詞增加點(diǎn)擊率（這種方法可以省略你與質(zhì)量得分的糾纏），一旦點(diǎn)擊率增加價(jià)格就會(huì)下降，當(dāng)價(jià)格下降后在把第二頁詞進(jìn)入首頁，當(dāng)點(diǎn)擊率高時(shí)，首頁的價(jià)格也不貴。

6月14日

w總繼續(xù)興奮的優(yōu)化其他寶貝的寶貝描述，這時(shí)的w總已經(jīng)完全找到修改描述的感覺了，幾乎是修改一個(gè)成功一個(gè)，同時(shí)標(biāo)題也全部優(yōu)化好了。

另一隊(duì)人馬在設(shè)置直通車的價(jià)格，直通車價(jià)格必須按商品成交的高峰時(shí)段設(shè)置，如A寶貝成交的高峰時(shí)段是10-11時(shí)，那么設(shè)置價(jià)格時(shí)就要在這個(gè)時(shí)段設(shè)置。如B寶貝成交的高峰時(shí)段是13-14時(shí)，那么設(shè)置價(jià)格時(shí)就要在這個(gè)時(shí)段設(shè)置。只有在寶貝成交高峰時(shí)段設(shè)置，交易量才會(huì)增加，直通車的位置才會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。那么如何找到寶貝成交的高峰時(shí)段哪，淘寶后臺(tái)調(diào)用下你推廣寶貝的拍下時(shí)間就可以了，注意：是被拍下時(shí)間不是支付時(shí)間。然后把這些被拍時(shí)間放在excel表格里，點(diǎn)擊一下排序就可以看到那個(gè)時(shí)段是成交高峰時(shí)段了。6月15日

觀察直通車的點(diǎn)擊情況，不知為什么，直通車的點(diǎn)擊量很少，我一直盼望著直通車能被多次點(diǎn)擊，事實(shí)上是與我的想法相反，難道是我們選詞太精準(zhǔn)的原因嗎（精準(zhǔn)詞一般點(diǎn)擊量很少）？又看了幾個(gè)熱門詞，同樣是點(diǎn)擊量很少，如果這樣就說明我們的設(shè)置出現(xiàn)問題了，折騰半天，總算找出原因了，原來在設(shè)置展示時(shí)，設(shè)置的是均勻展示，而不是標(biāo)準(zhǔn)展示。修改成標(biāo)準(zhǔn)展示后，哪點(diǎn)擊量真是哇哇的！

6月16日

我開始觀察，人氣頁面的排名了，打開一級(jí)分類頁面，翻到人氣第二頁時(shí)，我們兩款寶貝出現(xiàn)了這個(gè)頁面的底部了，再打開三個(gè)二級(jí)分類的人氣頁面每個(gè)頁面的上部都有兩款我們的寶貝。我把這個(gè)消息告訴了w總，這樣做對(duì)w總修改寶貝描述的鼓勵(lì)，帥哥（w總老公）也開始翻閱人氣頁面了，這一翻不要緊，帥哥(w總老公）告訴我三個(gè)二級(jí)分類頁面，從第一頁到第8頁幾乎每頁都有我們的寶貝。這樣的結(jié)果說明寶貝描述優(yōu)化時(shí)成功的，寶貝的交易量在增加。直通車點(diǎn)擊量的增加，使寶貝的整體點(diǎn)擊率獲得提高。寶貝標(biāo)題優(yōu)化也是成功的，因?yàn)榕琶麜r(shí)在向上爬。我預(yù)感到，如果照這個(gè)趨勢發(fā)展，未來至少會(huì)出現(xiàn)6個(gè)爆款。即便是這樣，我仍然清楚的知道，所有發(fā)生的這一切，都是w總優(yōu)化寶貝描述的功勞。

6月17日

客服告訴我有點(diǎn)忙不過來的了，特別是哪款草綠色內(nèi)衣，詢價(jià)的人特多，我心里暗喜。打開直通車后臺(tái)，這兩天直通車的點(diǎn)擊量特別高，每天花費(fèi)7000-8000元，轉(zhuǎn)化率是2.67%，這種狀況說明直通車是賠錢的。w還是有點(diǎn)不滿意，暗示我加大直通車的投放。我沒有馬上答應(yīng)，因?yàn)楝F(xiàn)在是測試階段，不能冒然行事，等直通車開兩周后打優(yōu)化優(yōu)完事再說。下午4點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)有一款商品這幾天每天交易40-50件，今天16點(diǎn)了，怎么才交易15幾件，可能是出現(xiàn)問題了。打開二級(jí)分類的人氣首頁，發(fā)現(xiàn)這款商品不見了，翻了幾頁還是沒有找到這款寶貝。打開這款寶貝頁面，感覺標(biāo)題好像是有點(diǎn)問題，因?yàn)檫@款標(biāo)題是我優(yōu)化過的。w總找到前幾天的交易記錄，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題被修改了，是w總昨天修改的，我們馬上又恢復(fù)了原來的標(biāo)題，半小時(shí)后這款寶貝有回到了人氣首頁。注意：寶貝標(biāo)題不能隨意修改，如果你的寶貝每天爬行一行，就說明你的寶貝標(biāo)題是成功的。當(dāng)然，如果你交易量和點(diǎn)擊率足夠，還是找不到你的寶貝，出現(xiàn)這種情況時(shí)就要優(yōu)化標(biāo)題了。

明天有款寶貝要聚劃算了，w總告訴我，這次是每買一件是不賺錢也不賠錢，持平。我還是和上次的想法一樣，做聚劃算不是目的，目的是通過聚劃算的流量讓那些有利潤的商品產(chǎn)生成交。吸取了上次的教訓(xùn)，把所有的關(guān)聯(lián)鏈接再調(diào)整一下，把那些不賺錢的商品移出，盡量多的放一些有利潤的寶貝，就是要讓那些成交量大轉(zhuǎn)化率高的鏈接排在上面，并讓這些鏈接盡量靠左，這樣會(huì)更符合用戶的瀏覽習(xí)慣，怎樣查看這些鏈接的轉(zhuǎn)化率哪？量子里有個(gè)寶貝銷售排行，點(diǎn)開就可以看到那些寶貝的轉(zhuǎn)化率了，同時(shí)也能看到銷量。注：一定要符合銷量大、轉(zhuǎn)化率高這兩個(gè)條件。目的就是當(dāng)流量大時(shí)，只要符合上述兩個(gè)條件，就更容易成交。要知道，聚劃算的流量實(shí)在太恐怖了！

聚劃算再次驗(yàn)證了寶貝描述的成功

6月18日

離開北京，來到上海，新天地依然熟悉，還是那么親切，和員工們一起慶祝一下在百度投放的成功案例，心情非常好。席間員工問我這次百度投放，為什么放棄了轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)而追求收益（利潤）的最大化。我告訴他們，有時(shí)轉(zhuǎn)化率高時(shí)不一定盈利，有時(shí)轉(zhuǎn)化率底時(shí)卻盈利。在優(yōu)化時(shí)，無論轉(zhuǎn)化率高或低我們都可以忽略不計(jì)，直接看利潤。如一次點(diǎn)擊是18元，點(diǎn)擊3次就是46元，成交一次，轉(zhuǎn)化率是33.33%,表面上看轉(zhuǎn)化率很高，實(shí)際是在賠錢。如一次點(diǎn)擊是2.5元，點(diǎn)擊10次就是25元，成交一次，轉(zhuǎn)化率是10%,表面上看轉(zhuǎn)化率很底，實(shí)際卻是盈利。員工們?cè)谂d采烈的討論和推杯換盞，我仍然在掛念北京這邊聚劃算的情況，我知道這次聚劃算肯定會(huì)成功的，我關(guān)心的是這次聚劃算能給我們帶來多大利益。

6月22日

在上海玩了幾天，回到北京，我第一時(shí)間打開量子后臺(tái)，眼前的景象我簡直不敢相信，聚劃算活動(dòng)當(dāng)天的交易的是14.1萬，這款聚劃算商品當(dāng)天的交易的是6.3萬，上周平均每天交易是3.3萬。

計(jì)算一下就明白了：14.1-6.3=6.3萬，6.8-3.3=3.5萬，另一種算法是，6.6/3.3=2.06。這個(gè)數(shù)據(jù)告訴我們，扣除聚劃算商品的交易額，聚劃算的流量讓我們的交易額增加了1.06倍。而且成交的這些商品本身都是有利潤的商品，和上一次完全不一樣了。這些數(shù)據(jù)再次證實(shí)了寶貝描述的成功，這個(gè)功勞應(yīng)該歸功于w總。

6月24日

w總告訴我又一款商品可能要爆了，每天交易20-30件（原來每天只交易6-7件），已經(jīng)好幾天了，我問她是不是修改寶貝描述了，她說沒有。我查看了一下，寶貝描述，發(fā)現(xiàn)這款描述里的圖片有人動(dòng)了，原來的描述里有兩套模特圖片，一套是中國模特（一般人），另一套是韓國模特（很漂亮）。以前是中國模特是描述的上方，韓國模特在下。不知是誰調(diào)整了一下模特圖片的位置，現(xiàn)在是韓國模特在上，中國模特在下。就這樣一個(gè)小小的調(diào)整，讓這款寶貝銷量大增。可能很多人不信，但事實(shí)確是如此。后來，w總承認(rèn)是她調(diào)整了模特圖片的位置。

就這樣一次小小的改動(dòng)，反倒給我一個(gè)啟示。后來，我讓美工把所有描述里的圖片調(diào)整了一下位置，就是把漂亮模特的圖片放在上方。下午w總找我，說這款寶貝交易量上來了，不知為什么，就是在人氣頁面看不到排名，她翻到20頁也找不到這款寶貝。我想是標(biāo)題出現(xiàn)問題了，如果不是標(biāo)題有問題，那就一定是被淘寶降權(quán)了。搜索“內(nèi)衣”，點(diǎn)擊“銷量”頁面結(jié)果在第二頁找到這款寶貝了，這就說明權(quán)重沒有問題，一定是的標(biāo)題的問題。打開標(biāo)題后，感覺標(biāo)題沒有明顯的問題，把標(biāo)題的關(guān)鍵詞拆分后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)熱門關(guān)鍵詞出現(xiàn)了重復(fù)，刪除了這個(gè)詞后，我告訴w總半小時(shí)后就可以看到排名了，20分鐘后我們?cè)谌藲忭撁娴牡诙撜业搅诉@款寶貝。

6月25日

今天我開始考慮鉆展的圖片測試了，讓美工做了幾張圖片，放到到直通車頁面推廣去測試，先測試人物圖片，然后再測試文字圖片，看看這幾張圖片的點(diǎn)擊率如何。

6月26日

這幾天胃痛，不能吃東西，w總給我賣了很多鮮奶和豆奶，帥哥（w的老公）給我做了手搟面，雖然吃不下，卻感到很溫暖。

6月27日

有人提醒我，直通車的測試的時(shí)間要到了，是不是可以優(yōu)化了，我告訴他們?cè)俚纫坏?，因?yàn)楝F(xiàn)在的寶貝排名還不穩(wěn)定，時(shí)上時(shí)下，等寶貝排名穩(wěn)定再說吧。因?yàn)樵趯氊惾藲馀琶环€(wěn)的情況下，優(yōu)化直通車，一旦寶貝的點(diǎn)擊量和成交量下降，都會(huì)可能會(huì)導(dǎo)致人氣排名迅速下滑，當(dāng)排名下滑后，再想提上來就很難了。

6月28日

這幾天心情不錯(cuò)，累計(jì)銷量超過1500的商品有5件，超過500的有4件，訪客數(shù)平均每天12000(接手時(shí)是平均每天2300），每天交易額已經(jīng)突破4.5萬了，店鋪整體的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了2.74%，達(dá)到了我的心里底線，但我的目標(biāo)是3%。直通車的轉(zhuǎn)化率是2.75%，轉(zhuǎn)化率偏低，因?yàn)闆]有優(yōu)化，所以轉(zhuǎn)化率偏低，所以，這時(shí)的直通車還是賠錢的。

6月29日

讓我驚喜的是，有兩款交易量大利潤比較高的寶貝，已進(jìn)入一級(jí)分類的人氣首頁，在中下部的位置，我預(yù)感到一但排名進(jìn)入中間的位置，什么事都有可能發(fā)生。再打開淘寶首頁，突然發(fā)現(xiàn)淘寶搜索框下方出現(xiàn)了“女士內(nèi)衣”的文字鏈，點(diǎn)擊“女士內(nèi)衣”的文字鏈后，發(fā)現(xiàn)又有兩款寶貝出現(xiàn)在首頁的上方了，如果這個(gè)文字鏈能持續(xù)一周，我們的交易量可能會(huì)出現(xiàn)重大突破。根據(jù)以上兩種情況，我讓w總準(zhǔn)備貨源，以防萬一。

這幾天胃不好，準(zhǔn)備回家休息幾天。明天又有一款要“巨劃算”，但我已經(jīng)不關(guān)心“巨劃算”了，因?yàn)檫@時(shí)我們的寶貝描述已經(jīng)能夠說服我們的客人了，怎么巨我們都是劃算的。

這個(gè)月發(fā)生的一些小事一件接一件，總都算都解決了。接下來會(huì)發(fā)生什么我不知道，也可能接下發(fā)生的事情更可怕，我實(shí)在不敢預(yù)測。

敬請(qǐng)關(guān)注

：《北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）》

下期內(nèi)容簡介：優(yōu)化直通車時(shí)我做了哪些貪心的事情？

淘寶為什么降權(quán)我們的商品，我們采取什么對(duì)策應(yīng)對(duì)的？

鉆展是怎樣失敗的？

淘寶鎖定我們的排名后，我們使用了什么方法？保持交易額不變的。

沒有時(shí)間校對(duì)各位湊合看吧

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北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）

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北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》

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一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設(shè)想

建立預(yù)警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素

優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)后，平均時(shí)間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？

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