淘寶中小賣家的生存之道——如何讓店鋪月收入過萬-實(shí)操技巧分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶,淘寶營銷引流。

尊敬的讀者們好，祝愿各位生意興隆。也感謝大家一直以來的支持，本人不做代運(yùn)營，也不做培訓(xùn)，純屬交流。各位總會(huì)問是做什么的，目前本人是淘寶官方千牛頭條的文章筆者。認(rèn)識(shí)我的人都知道，我從不收費(fèi)，純屬交流。

最近很多網(wǎng)友找我交流，都在抱怨現(xiàn)在的自然流量太難做，店鋪起不來流量，轉(zhuǎn)化率低等等。特別是以前做沙河服裝城貨源店鋪的顧客，利用地理優(yōu)勢(shì)（女裝批發(fā)市場(chǎng)）都是批量采集上傳，一單賺個(gè)幾元，靠著量大薄利多銷的形勢(shì)經(jīng)營，每個(gè)月也能賺幾萬元，辛苦也能維持一個(gè)良好的收入。每天打包拿貨上傳款式，也沒有精力在去研究目前的淘寶數(shù)據(jù)了。回頭一看，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)是千人千面的模式，自然流量也是越來越難，想改模式經(jīng)營感覺自己也脫節(jié)了，苦惱。

店群模式，一件代發(fā)，確實(shí)是所有淘寶中小賣家，無大本錢投資的淘寶賣家的一種生存方式。傳統(tǒng)的模式，盯著爆款，上傳款式低價(jià)（市場(chǎng)拿貨價(jià)自己加個(gè)5-10元），補(bǔ)單幾天，有進(jìn)來流量的款式就接著補(bǔ)單遞增補(bǔ)單量，流量起來了，轉(zhuǎn)化率不掉的情況下，慢慢提高價(jià)格，刷動(dòng)銷率等等。在早幾年也還有七天上下架時(shí)間，越靠下架時(shí)間產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞排名越靠前，每個(gè)款式靠著下架時(shí)間也能進(jìn)店上百訪客數(shù)甚至更多，一個(gè)店鋪就上萬個(gè)款式，就吃這些下架流量也能吃不少訪客數(shù)流量，每天1千個(gè)款式靠下架時(shí)間，一天店鋪也能隨便做個(gè)幾萬訪客數(shù)，因?yàn)榈蛢r(jià)轉(zhuǎn)化也高，一天也能成交幾百單一個(gè)店鋪，然后就是不斷的用身份證開店，一個(gè)人操作多個(gè)店鋪，反復(fù)操作，一單也就賺兩三元，每天也有幾千元收入，樂呵呵的過著日子，雖然累，日子也充實(shí)，也能賺到不少錢，店鋪越多，賺錢也越多。

傳統(tǒng)店群思維模式現(xiàn)在也已經(jīng)沒有以前的效果了，淘寶也削弱了單品的七天上下架的權(quán)重，也出了千人千面，更注重人群標(biāo)簽，現(xiàn)在胡亂的上款式，盲目的補(bǔ)單，店鋪也進(jìn)不來大流量。淘寶也限制一個(gè)店鋪上傳款式的數(shù)量，盲目采集上傳產(chǎn)品去補(bǔ)單也賣不出去了，做的很吃力。想改行，又不知道自己現(xiàn)在適合去做什么，也做了這么多年淘寶店主，也不想輕易放棄，都在苦惱的尋找方法。很多沒有本錢做淘寶的賣家，剛?cè)胄械囊彩裁唇?jīng)驗(yàn)都不懂，投入的本錢也有限，付費(fèi)投資不起，壓貨生產(chǎn)可以壓低產(chǎn)品的成本，可是自己資金也沒有這個(gè)實(shí)力，也沒有把握自己能做的起來，怕積壓庫存。做不下淘寶的就改行去做拼多多，也會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的拼多多一年也比一年難，除了補(bǔ)單與場(chǎng)景推廣對(duì)比淘寶相對(duì)便宜，真投資下來也不會(huì)比做淘寶省錢！！！

因此采集上款一件代發(fā)，低投資運(yùn)作淘寶店鋪，一直是大多數(shù)中小賣家選擇的運(yùn)營方式之一，傳統(tǒng)的無大腦模式采集批量上傳已經(jīng)很難了。需要掌握一些技巧即可?。?！

我們一起來看看這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，做中小賣家店群模式，走的是單品一件夏季短袖衣服售價(jià)100多元的定位（成本60元左右），然后利用賺錢拿出30%在去投資做付費(fèi)流量，一個(gè)月也做了二十八萬以上的自然流量數(shù)據(jù)，每個(gè)月也能不少盈利！如圖：

接下來和大家分享這個(gè)店鋪是如何操作的，如今的中小賣家應(yīng)該如何玩，中小賣家在針對(duì)沒有本錢大投資的淘寶店主，應(yīng)該如何去操作賺錢。其實(shí)這個(gè)一點(diǎn)也不難——進(jìn)入正題，只需要掌握一些實(shí)操技巧即可。

淘寶的自然流量大入口包含有，手淘推薦（千人千面），關(guān)鍵詞的銷量排名，關(guān)鍵詞的電腦端綜合排名（千人千面），關(guān)鍵詞的手機(jī)端綜合排名（千人千面）等等，這個(gè)四個(gè)入口是最多人在操作的，也是最簡(jiǎn)單的操作的四個(gè)自然流量入口。

大家也看到以上四個(gè)大眾化操作的四個(gè)自然流量入口，就有三個(gè)是千人千面展示。也就是你的產(chǎn)品標(biāo)簽（發(fā)布產(chǎn)品填寫的內(nèi)容屬性，比如：中長款，純色，圓領(lǐng)...等等）要與買家號(hào)標(biāo)簽相匹配才會(huì)得到系統(tǒng)的千人千面推薦。詳細(xì)點(diǎn)解釋就是千人千面大致細(xì)分為這幾個(gè)維度：1：買家號(hào)近期購買過此產(chǎn)品屬性的消費(fèi)者。2：買家號(hào)近期收藏過此產(chǎn)品屬性的消費(fèi)者。3：買家號(hào)近期加購過此屬性產(chǎn)品的消費(fèi)者。4：買家號(hào)近期瀏覽過此屬性產(chǎn)品的消費(fèi)者。5：買家號(hào)的性別與您的產(chǎn)品屬性匹配。6：買家號(hào)的年紀(jì)與您發(fā)布產(chǎn)品屬性的年紀(jì)相匹配。7：買家號(hào)的近期消費(fèi)力與您的產(chǎn)品定價(jià)相匹配。等等維度去進(jìn)行系統(tǒng)千人千面去展示的。（這些是基礎(chǔ)）

寶貝的產(chǎn)品標(biāo)簽很多的同行是一樣的，也就是您的產(chǎn)品并不會(huì)只有您一個(gè)人有貨源，您一個(gè)人在銷售，同款同品還有很多很多的店鋪在售賣。如圖：

那同款產(chǎn)品標(biāo)簽很多鏈接屬性都是填寫一模一樣的，匹配的人群也是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的，并不會(huì)因?yàn)槟a(bǔ)單個(gè)幾十單，還是上百單，您就能匹配到人群給千人千面推薦給您大的自然流量。比如產(chǎn)品A如上圖有100個(gè)店鋪在銷售，假設(shè)以及發(fā)布的屬性也一樣的，有100個(gè)鏈接在銷售，大家的產(chǎn)品標(biāo)簽都是25-29歲，女，連衣裙，中長款.....等等。假設(shè)這個(gè)100個(gè)同款進(jìn)店購買的人群都一致，第A個(gè)鏈接這類型人群得到的是1000個(gè)此精準(zhǔn)人群購買并給出好評(píng)。第B個(gè)鏈接是800個(gè)人此精準(zhǔn)人群購買并給出好評(píng)，第C個(gè)鏈接是只有50個(gè)人此精準(zhǔn)人群購買并給出好評(píng)。在這里大家要知道您在手淘推薦（千人千面）或者是搜索關(guān)鍵詞綜合排名（千人千面）是不可能出現(xiàn)一整個(gè)全頁面都是同一個(gè)款產(chǎn)品的（因?yàn)闀?huì)影響消費(fèi)者購物體驗(yàn)），所以會(huì)優(yōu)先推薦剛說的第一個(gè)A鏈接，因?yàn)锳鏈接精準(zhǔn)人群購買后給出好評(píng)是最多的，所以這個(gè)款式A鏈接優(yōu)先推薦展示給消費(fèi)者（當(dāng)然這里面還有細(xì)分為，好評(píng)率，退貨率，維權(quán)率，發(fā)貨速度，坑產(chǎn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，購物車率，是否應(yīng)季新品標(biāo)簽等等維度指標(biāo)在影響是否把您的鏈接優(yōu)先推薦給這類型人群）。所以很多的同款您會(huì)發(fā)現(xiàn)，別人的手淘推薦等自然流量很大，有的很小，就是以上說的權(quán)重問題。也因此——中小賣家如果只是補(bǔ)單個(gè)幾十一百單的，去競(jìng)爭(zhēng)這些同款多店鋪在售賣的，身為中小賣家的您是很難操作自然流量起來的，因?yàn)槟臋?quán)重?zé)o法做的比別人的鏈接高，淘寶針對(duì)這些同款只會(huì)優(yōu)選推薦那些權(quán)重高的鏈接。

因此中小賣家，想要賣這些款式，就要掌握技巧，去做您的標(biāo)題和屬性與主圖，從而避開您的鏈接不要被淘寶大數(shù)據(jù)讀取到您有同款別的店鋪也在賣這個(gè)鏈接。如圖顯示：

圖片很多中小賣家都是在批發(fā)市場(chǎng)用檔口提供的圖片，雖然圖片是影響是否能系統(tǒng)讀取有同款和相似的其中一個(gè)原因，但是圖片也不是最重要的，各位可以從自己的標(biāo)題和發(fā)布的屬性上去做手腳，這樣就算是老品也可以拿到新品標(biāo)簽，也可以避開鼠標(biāo)放主圖上不會(huì)出現(xiàn)有同款和相似，這樣做權(quán)重比較快，也可以避開同款競(jìng)爭(zhēng)，就如之前說的您的鏈接被系統(tǒng)讀取到同款很多鏈接也在售賣，人家權(quán)重比您的高，那您是很難得到千人千面的推薦流量的，四個(gè)大流量入口，您就會(huì)失去了三個(gè)大入口，那您操作自然流量就很難了。所以中小賣家就要學(xué)會(huì)避開競(jìng)爭(zhēng)，從您的標(biāo)題（后面在重點(diǎn)寫）與屬性下手。如圖：

因?yàn)橥詈芏嗳嗽谑圪u，您可以從屬性上做點(diǎn)手腳，當(dāng)然是要如實(shí)填寫屬性，否則會(huì)違規(guī)的。但是衣服是很模棱兩可的東西，例如所有人都是填寫廓形是H型連衣裙，你可以選擇A字裙與別人不一樣，比如同款競(jìng)爭(zhēng)衣服真實(shí)本來是有一個(gè)紐扣的，人家都有沒有填寫紐扣，你自己就加上一個(gè)紐扣，比如人家填寫的含棉量百分比等這些模棱兩可的位置上下手腳，這樣就算您的圖片是與別人一樣的，您也可以避開競(jìng)爭(zhēng)，也可以拿到新品標(biāo)簽，從屬性下手也是其中一個(gè)方式。如上圖的款式雖然很多店鋪在售賣，也還是可以避開同款和相似也可以拿到新品標(biāo)簽。中小賣家，在自己沒有足夠本錢去和大商家競(jìng)爭(zhēng)的情況下，首先要做的就是避開競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能更快拿到自然流量權(quán)重，得到淘寶系統(tǒng)的推薦。（找款也是有技巧的，如果還不會(huì)避開競(jìng)爭(zhēng)的話，在找我交流心得吧）

避開了競(jìng)爭(zhēng)之后，下一步就是要從標(biāo)題下功夫。當(dāng)消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，您的產(chǎn)品標(biāo)題也有這個(gè)關(guān)鍵詞，那您就有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者搜索到您的鏈接，標(biāo)題由30個(gè)字組成，所以要充分去利用數(shù)據(jù)去做標(biāo)題，千萬不要去復(fù)制爆款的標(biāo)題。比如關(guān)鍵詞有電腦端的綜合排名（千人千面），與手機(jī)端的綜合排名（千人千面），與關(guān)鍵詞的銷量排名，消費(fèi)者都是搜索關(guān)鍵詞，從而去找到您的產(chǎn)品鏈接，您的標(biāo)題復(fù)制別人的是沒用的，對(duì)中小賣家來說標(biāo)題要適合自己的才行。就比如說關(guān)鍵詞的銷量排名也是一個(gè)非常重要的產(chǎn)品自然流量入口，因?yàn)檠蛉盒?yīng)始終是存在的，還是有很多的消費(fèi)者在網(wǎng)購的時(shí)候都會(huì)輸入關(guān)鍵詞之后按照銷量排名去找自己喜歡的款式（特別是標(biāo)品），所以這個(gè)關(guān)鍵詞銷量排名的入口對(duì)中小賣家是非常重要的一個(gè)自然流量入口渠道，流量也會(huì)比較穩(wěn)定。

銷量排名入口，是按照30天的收貨人數(shù)進(jìn)行一個(gè)排名，30天收貨人數(shù)越高，排名就越靠前，能做到關(guān)鍵詞首頁是最好的。在這里很多的網(wǎng)友就會(huì)疑惑，中小賣家補(bǔ)單量不大，投資的補(bǔ)單也不多，很難讓自己的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在關(guān)鍵詞銷量首頁。這點(diǎn)，就如我剛說的，不要去復(fù)制別人爆款（或者同款賣的好）的標(biāo)題，這些標(biāo)題包含的詞語對(duì)您是沒有實(shí)際意義的！中小賣家要找到適合自己操作的關(guān)鍵詞從而去組成標(biāo)題，比如：雪紡連衣裙這個(gè)詞語，想要做到這個(gè)詞銷量首頁，需要1366人收貨才能做到這個(gè)詞語銷量首頁，如圖：

需要做到1366人收貨才能做到這個(gè)關(guān)鍵詞的銷量首頁，這對(duì)中小賣家來說是很大難度的，就算您是補(bǔ)單到這個(gè)1366收貨人數(shù)也要花上萬元，對(duì)沒有什么本錢的小賣家是做不到的，風(fēng)險(xiǎn)也大，如果補(bǔ)那么多單被虛假交易了，那就錢都打水漂了。

所以在做標(biāo)題去復(fù)制別人的同款標(biāo)題是沒有用的。要做的是適合自己的標(biāo)題才是好的標(biāo)題！什么才叫適合自己的標(biāo)題，那這和您自己的投資的錢是息息相關(guān)的。比如您只有五千元做為投入本錢做淘寶店鋪，計(jì)劃要操作2個(gè)款式，預(yù)算每個(gè)款式投資是1000-1500元，那么就要根據(jù)這個(gè)投入去做適合自己的標(biāo)題和找適合自己投入成功率高的款式。明確自己的投入本金我們才能來做個(gè)操作計(jì)劃，首先要知道淘寶網(wǎng)是屬于網(wǎng)站，只要是網(wǎng)站就是程序編輯而成的，淘寶網(wǎng)那么多的商家，不會(huì)是小二一個(gè)一個(gè)店鋪去分配自然流量給大家，都是程序編輯死的，公式計(jì)算死的，當(dāng)您的鏈接達(dá)到一定數(shù)值，系統(tǒng)自然就會(huì)給您匹配自然流量。比如:

我們把鼠標(biāo)放在箭頭上，就會(huì)顯示出該指標(biāo)波動(dòng)超過30%，所以30%指標(biāo)就是其中的一個(gè)數(shù)值，如果您是紅色箭頭上升超過30%顯示的數(shù)字就是紅色的，如果下滑超30%指標(biāo)波動(dòng)的就會(huì)出現(xiàn)綠色的數(shù)字，如果沒有起伏波動(dòng)超過30%區(qū)間的顯示的數(shù)字就是灰色的數(shù)字。所以為什么產(chǎn)品的流量會(huì)有波動(dòng)，有時(shí)候訪客數(shù)多，有時(shí)候訪客數(shù)少了，那就是您的指標(biāo)有波動(dòng)了，保持是紅色指標(biāo)超過30%的，您的流量就會(huì)上漲，下滑超過30%的出現(xiàn)綠色數(shù)字的那您流量就會(huì)下滑。如圖：

每個(gè)獨(dú)立的流量入口都會(huì)有獨(dú)立的指標(biāo)數(shù)據(jù)顯示波動(dòng)，中小賣家付費(fèi)流量是投資不起的，所以走的最多的還是補(bǔ)單路線。所以補(bǔ)單的話，走的就是手淘搜索路徑進(jìn)店的，如上圖，影響手淘搜索的指標(biāo)的是：手淘搜索下單的買家數(shù)與手淘搜索的轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)指標(biāo)在影響手淘搜索的訪客數(shù)（這是基礎(chǔ)，潛在的權(quán)重還有）。因此這也是為什么那么多商家會(huì)走補(bǔ)單路線，因?yàn)檠a(bǔ)單去控制好手淘搜索這兩個(gè)指標(biāo)，操作自然流量是最簡(jiǎn)單的一種方式。也了解了數(shù)值波動(dòng)指標(biāo)，那么我們就要控制產(chǎn)品每天的手淘搜索下單買家數(shù)對(duì)比昨天手淘搜索下單買家數(shù)增長達(dá)到33.33%（超百分之30%）以上即可。如果每天都一直增長下去，中小賣家是受不了的，因?yàn)槊刻於家_(dá)到這個(gè)增長比例，如果是連續(xù)14天，那起碼一天就要補(bǔ)單幾百單了，風(fēng)險(xiǎn)也高，而且投入的本錢就超標(biāo)了。就如我們剛說的預(yù)算計(jì)劃每個(gè)款式只投入1千元去操作一個(gè)鏈接。那么就要控制投入一個(gè)鏈接的錢不要超過自己的預(yù)算，假設(shè)補(bǔ)單一單需要10元，那就是控制補(bǔ)單不會(huì)超過100單，如圖：

因?yàn)橘Y金有限，所以只增長了7天。增長到第七天就突然直接停掉補(bǔ)單，那是很容易被虛假交易的，所以我們還需要慢慢下滑自己的每天補(bǔ)單數(shù)，我們也一樣控制不要下滑超過30%波動(dòng)。如圖：

最終拉伸到不用補(bǔ)單了，操作起來周期一般就是14天，這14天鏈接的總單數(shù)，如圖：

14天的總補(bǔ)單數(shù)，就控制在90單了，沒有超出自己的預(yù)算。當(dāng)然如果您的預(yù)算一個(gè)款式是投資兩千元還是三千元，那您自己變動(dòng)下第一天是1單起步還是2單起步以此類推即可。這樣我們明確了自己這個(gè)款式總共的補(bǔ)單數(shù)之后，就知道如何去制作適合自己的標(biāo)題與適合自己操作的款式了。

就如我們上面說的，不要去復(fù)制別人的標(biāo)題，因?yàn)槟遣贿m合您，明確了最終補(bǔ)單收貨人數(shù)是90人。關(guān)鍵詞有電腦端的綜合排名（千人千面），與手機(jī)端的綜合排名（千人千面），與關(guān)鍵詞的銷量排名。銷量排名也是一個(gè)非常重要與穩(wěn)定的一個(gè)自然流量入口，標(biāo)題是30個(gè)字組成，那我們就要從關(guān)鍵詞按照搜索這個(gè)關(guān)鍵詞銷量首頁最后一名收貨人數(shù)是90人的才是最適合自己的，而且這個(gè)詞語在淘寶上還是要有人搜索，有點(diǎn)擊指數(shù)的才行。因?yàn)橹行≠u家投入的本錢是有限的，沒有購買生意參謀的專業(yè)版，這樣的情況下您可以借用直通車的流量解析去查看這個(gè)詞語是否在淘寶上有點(diǎn)擊指數(shù)，雖然直通車?yán)锩婵吹牧髁拷馕鍪侵蓖ㄜ嚫顿M(fèi)的數(shù)據(jù)，不是淘寶免費(fèi)流量的數(shù)據(jù)，可是您在購買不起生意參謀的情況下，還是可以借用流量解析數(shù)據(jù)作為評(píng)估值用的，因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)和免費(fèi)流量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是成正比的，您基本很難遇到這個(gè)關(guān)鍵詞在直通車付費(fèi)有人搜索點(diǎn)擊，而在淘寶自然流量沒人搜索點(diǎn)擊的情況，所以這個(gè)直通車免費(fèi)的流量解析查到的數(shù)據(jù)可以做為評(píng)估值去衡量。

比如關(guān)鍵詞：紅色小香風(fēng)連衣裙如圖：

比如：半袖連衣裙如圖：

比如：圓點(diǎn)連衣裙如圖：

我只是用三個(gè)詞語舉例子（文章太長會(huì)看得疲憊），關(guān)鍵詞：[紅色小香風(fēng)連衣裙]，[半袖連衣裙]，[圓點(diǎn)連衣裙]，如果您的標(biāo)題里面的字眼包含有：圓點(diǎn)半袖紅色小香風(fēng)連衣裙（這里才12個(gè)字眼），您產(chǎn)品的30天收貨人數(shù)是有90人收貨，那就能得到拿到這幾個(gè)關(guān)鍵詞詞語的銷量排名的流量，雖然流量解析看到的數(shù)據(jù)，紅色小香風(fēng)連衣裙有143的點(diǎn)擊指數(shù)，半袖連衣裙有1168點(diǎn)擊指數(shù)，圓點(diǎn)連衣裙有2201點(diǎn)擊指數(shù)，這三個(gè)詞語大盤加起來有1168+2201+143=3512點(diǎn)擊指數(shù)（這是大盤數(shù)據(jù)，不是您的店鋪就有這么多訪客），標(biāo)題有30個(gè)字組成，目前只用了12個(gè)字眼，也就是您把標(biāo)題30個(gè)字眼都這樣去操作收集完關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，讓標(biāo)題更多的詞語能在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞按照銷量排名在首頁查的到您的產(chǎn)品。那您累計(jì)大盤的點(diǎn)擊指數(shù)是可以很輕松大盤數(shù)據(jù)的點(diǎn)擊指數(shù)超過1萬點(diǎn)擊指數(shù)的，那您這個(gè)產(chǎn)品雖然只有30天90人收貨人數(shù)，也還是可以拿到不少的關(guān)鍵詞銷量排名帶來的自然流量的（所以上面說不要去復(fù)制人家的標(biāo)題，要適合自己的標(biāo)題才有用）。比如您一天一個(gè)單品500個(gè)訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化是1-2%，那您一天單品也能賣出去5-10件，一件利潤是20元，那您一天后期收入也能評(píng)估做到100-200元利潤一天，您總投資一個(gè)款式是1千或1千五百元的話，預(yù)計(jì)也是12天就回收成本。每個(gè)款式就操作14天即可，投入成本也少，補(bǔ)單也少，因?yàn)檠a(bǔ)單過多也容易虛假交易，中小賣家可以根據(jù)自己的資金鏈同時(shí)啟動(dòng)實(shí)操3個(gè)款式，14天以后又做幾個(gè)款式，以此類推，經(jīng)營2個(gè)月下來，也能操作12個(gè)款式了，每個(gè)款式一天就賺50元還是100元，每天也能做到800元收入，一個(gè)月也有2萬多元利潤，比出去幫人打工好。

明確了適合自己的標(biāo)題與關(guān)鍵詞，那您出去批發(fā)市場(chǎng)找款式也不會(huì)迷茫了（批發(fā)網(wǎng)站也很多），就比如我上面講解到的，那您起碼清晰的知道自己要去批發(fā)市場(chǎng)找什么款式，比如要有圓點(diǎn)的，小香風(fēng)的，顏色有紅色的，半袖的連衣裙。找到款式之后，就可以上傳產(chǎn)品開始操作了。因?yàn)槟钦覚n口一件代發(fā)的，也要和老板談好如果出現(xiàn)退換貨，檔口是不是可以退錢，比如廣州沙河的服裝批發(fā)檔口基本都是可以退貨退錢的。

找好款式之后就可以開始操作了，因?yàn)槟且患l(fā)的，所以快遞費(fèi)是沒有什么優(yōu)勢(shì)的。平時(shí)自己補(bǔ)單也要自己發(fā)快遞也不便宜，重要的是補(bǔ)單發(fā)的快遞要與您真實(shí)訂單的快遞重量相符才行，否則容易被排查虛假交易。您也可以找那些線下兼職幫人家發(fā)快遞的人，這些兼職的人就是平時(shí)幫人家發(fā)補(bǔ)單快遞的，您需要發(fā)多重的快遞，就會(huì)幫您實(shí)際發(fā)多重的快遞，我認(rèn)識(shí)的這些兼職幫人發(fā)快遞的，在快遞里面一般幫商家裝的是鵝卵石，一般一單就是3.3元包郵價(jià)格比較實(shí)惠，這樣您補(bǔ)單的快遞就可以找這些兼職代發(fā)快遞的人發(fā)，真實(shí)快遞就直接找檔口發(fā)貨，平時(shí)只需要操作自己店鋪就可以了，簡(jiǎn)單方便。如果您找不到這些線下兼職代發(fā)快遞的，在私聊我介紹吧。不要去發(fā)那些禮品網(wǎng)的，因?yàn)閷?shí)際重量與您真是實(shí)物快遞不符，容易被虛假交易。那些快遞員說可以幫您修改快遞重量的也不要相信，因?yàn)榭爝f的系統(tǒng)是很強(qiáng)大的，快遞員能修改的只是自己當(dāng)時(shí)收件的信息重量，可是快遞最終是要發(fā)出去別的城市的，去到別的城市也需要過稱快遞重量，如圖：

雖然快遞員幫您修改了收件的重量，可是去到別的中轉(zhuǎn)站過稱，您的快遞重量又顯示為0了。所以找快遞員合作改重量，實(shí)際是解決不到您補(bǔ)單快遞發(fā)重量與實(shí)物相符的問題的，還是容易虛假交易的。因?yàn)榭爝f員的權(quán)限沒有那么大，可以幫您修改到快遞公司后臺(tái)的系統(tǒng)，最多也只能幫您修改收件的重量?？墒强爝f經(jīng)過任何城市都會(huì)過稱顯示真實(shí)重量，否則快遞隨時(shí)被掉包了，快遞公司都不知道哪里出了問題。所以補(bǔ)單發(fā)快遞，最好還是自己真實(shí)發(fā)實(shí)物快遞重量，否則就找兼職線下代發(fā)快遞配重的兼職人發(fā)快遞，才能解決問題。

已經(jīng)解決了，平時(shí)補(bǔ)單快遞的問題，檔口拿貨問題，標(biāo)題問題，投入本錢問題，操作計(jì)劃問題，回收成本問題。還有一個(gè)問題就是補(bǔ)單的問題，每個(gè)自己要操作補(bǔ)單的詞語都要去查看地域問題，比如：圓點(diǎn)連衣裙這個(gè)詞，您要去補(bǔ)單也不能盲目的去操作，如圖：

圓點(diǎn)連衣裙在甘肅，河南，江西，陜西等等地方的地域，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那您如果用圓點(diǎn)連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞，找這些地域的人補(bǔ)單，是極容易被虛假交易的，這些都是要注意的。導(dǎo)致虛假交易的問題還有很多，文章也無法寫太長，不然看起來也會(huì)疲憊，不懂這些基礎(chǔ)問題的在于我交流吧，這里就不多說這一塊問題。重點(diǎn)的是自己的補(bǔ)單渠道需要去測(cè)試，很多人都會(huì)覺自己自己的補(bǔ)單渠道沒有問題，沒有被虛假交易過，那您錯(cuò)了。衡量補(bǔ)單渠道好不好的，指的不是當(dāng)當(dāng)有沒有導(dǎo)致虛假交易的問題，還有一個(gè)更重要的就是權(quán)重效果，否則您補(bǔ)單再多，雖然沒有被虛假交易，可是您做不起來自然流量，您補(bǔ)單再多也沒有意義，浪費(fèi)錢！現(xiàn)在補(bǔ)單渠道太多太多了，雖然很多補(bǔ)單平臺(tái)都可以設(shè)置人群標(biāo)簽接單，可以設(shè)置地域等等，這些基本所有補(bǔ)單渠道平臺(tái)都可以做到。那我們?nèi)绾稳y(cè)試這個(gè)渠道行不行，最重要的還是要自己進(jìn)去渠道里面去做一段時(shí)間自己做S手，去測(cè)試平臺(tái)的管理。比如：平臺(tái)對(duì)S手有沒有要求限制，如果您自己去做S手，今天您（S手）去平臺(tái)接任務(wù)，幫別人店鋪S幾十元的客單價(jià)茶葉，明天又去幫人家S幾百元的茶葉，后天又去幫人家S一兩百的茶葉，補(bǔ)單平臺(tái)管理者默認(rèn)您（S手）可以這樣去操作接單（那這個(gè)號(hào)補(bǔ)單的店鋪沒有權(quán)重的，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)都無法讀取您的產(chǎn)品到底適合推薦給什么號(hào)了，因?yàn)樵谀赇佅聠蔚倪@個(gè)號(hào)什么價(jià)格的茶葉都買）。那這個(gè)補(bǔ)單渠道給商家放單的后臺(tái)就算有人群標(biāo)簽設(shè)置，實(shí)際您也不能用，因?yàn)檫@些號(hào)雖然可以設(shè)置人群設(shè)置接單，可是這些號(hào)近期購買過什么東西，什么價(jià)格都有，S手都可以隨便接單的，那您用這些號(hào)來幫您補(bǔ)單，您只會(huì)做亂做死自己的自然流量的，我們之前已經(jīng)和大家分析過很多自然流量渠道都是千人千面的展示的，這樣淘寶都無法判斷您的產(chǎn)品到底適合推薦給那些人群，那您就會(huì)失去淘寶推薦的千人千面的流量，也會(huì)做死了自己的自然流量，流量也不精準(zhǔn)了。比如圓點(diǎn)連衣裙這個(gè)詞語，如圖：

每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己適合對(duì)應(yīng)的人群市場(chǎng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才能高，否則您的流量是有，人群不精準(zhǔn)也沒用，您會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很低。少數(shù)一些老字號(hào)的補(bǔ)單渠道的平臺(tái)，平臺(tái)管理就會(huì)很嚴(yán)格，比如這個(gè)S手，今天接單幫別人S的是100元客單價(jià)的茶葉，那這三天內(nèi)，這個(gè)S手號(hào)是無法在去接單茶葉類目接任務(wù)單的了，這樣的管理平臺(tái)才是好的渠道，不會(huì)做死商家的人群標(biāo)簽權(quán)重，這樣的補(bǔ)單渠道才是最好的補(bǔ)單渠道。所以您自己的補(bǔ)單渠道要去測(cè)試，不要認(rèn)為您的補(bǔ)單渠道可以設(shè)置人群，可以設(shè)置地域，可以設(shè)置什么就覺得是好，都是需要花時(shí)間去測(cè)試的，不然就直接用別人測(cè)試好的平臺(tái)就可以了，做產(chǎn)品權(quán)重和流量也會(huì)快很多。

掌握了以上這些技巧，就是算您是中小賣家，沒有什么本錢，您也可以日積月累的把店鋪?zhàn)龊闷饋淼?，就如開頭給大家分享的店鋪，雖然月自然流量能做到28萬多的訪客數(shù)，也是日積月累，隨著自己操作的鏈接款式越多個(gè)，積累起來的。您只要掌握了技巧，隨著您操作的款式越來越多了，自然流量也一樣會(huì)越來越多。如果一個(gè)款式一天賺100元，您隨著時(shí)間積累操作的款式有幾個(gè)還是幾十個(gè)，那您一天收入做到幾千元也是時(shí)間問題，您也可以月入幾萬甚至更多。在此也鼓勵(lì)各位中小賣家，既然選擇了淘寶就要堅(jiān)持，不要羨慕大商家，也不要羨慕別人有錢去燒直通車一天上萬投資等，您要清楚的知道，沒有一個(gè)店鋪天生就是一個(gè)大店的，每個(gè)店鋪都是從小做起來的，也是自己利用自然流量賺錢了，拿出一部分錢在去針對(duì)好的數(shù)據(jù)款式才去投資燒直通車的，這樣會(huì)比較穩(wěn)很多。也不要去聽太多培訓(xùn)課程，一次聽課那么多人，每個(gè)人的投入本錢都不一樣，不是人家老師講的就不行，而是您也許沒有那個(gè)實(shí)力財(cái)力去按照老師說的去操作，中小賣家要考慮的是適合自己的才是最好的，比如標(biāo)題，比如您標(biāo)桿的收貨排名是多少人，比如能給您帶來流量的是那些關(guān)鍵詞等等從而去操作的，只有適合自己的才是最好的！

今天和大家分享到這里。如果大家對(duì)以上實(shí)操技巧還有不理解的，怕自己操作不會(huì)掌握技巧的，在與我交流吧。

其他讀者，如果您也有遇到自己店鋪的瓶頸問題，不知道如何下手突破的，也可以與我交流心得！

本人不做培訓(xùn)，不做代運(yùn)營。純屬交流！讀者們覺得文章能給您帶來幫助的，您的評(píng)論是筆者更新文章的動(dòng)力?。?！

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