服務式連鎖倉儲————未來電子商務的核心-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務,淘寶倉儲,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

前段時間比較忙，由于一直沒來，原來的號給封掉了，沒法發(fā)表文章了，剛注冊了一個號，把自己的想法寫下來和大家分享討論，有不對之處大家指正,閑話不說了。電子商務的快速發(fā)展是不爭的事實，且未來發(fā)展空間之大我想也會超出我們的逾期的，由于電子商務能大大節(jié)省購物時間和購物的成本，越來越受到年輕一代的追捧，隨著時間的推移，網(wǎng)購人群絕對不會只停留的現(xiàn)在的1%，大家要知道，德國的網(wǎng)購人群已經(jīng)達到70%以上了。所以未來網(wǎng)購將會成為人們主要的購物方式，傳統(tǒng)的渠道銷售模式將會受到嚴酷的挑戰(zhàn)！任何事情的發(fā)展注定都會不是一帆風順的，電子商務也是如此?。∠群唵握f一下現(xiàn)在電子商務的瓶頸吧!俺個人認為影響現(xiàn)在電子商務發(fā)展的瓶頸主要有三點：1，信用問題。如果大家經(jīng)常網(wǎng)購的話，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的電子商務平臺，包括像淘寶，有啊，當當?shù)?，上面的賣家魚龍混雜，沒有網(wǎng)購經(jīng)驗的買家上當受騙的比比皆是，買到的產(chǎn)品更是五花八門，產(chǎn)品質(zhì)量得不到有效的保障，售后服務也難得到保證。2，時效問題。也就是發(fā)貨速度較慢，這樣會嚴重制約某些要求高時效性行業(yè)的電子商務化的進程。3，運費過高。一般幕思城購都是單件購買，本來很有性價比的產(chǎn)品，由于相對過高的運費，使其就沒有的高性價比的優(yōu)勢，還不如在家門口的超市購買便宜呢。舉個例子吧，前幾天我黑莓手機的軌跡球壞了，就在淘寶上找到一家賣家，軌跡球價格是1.5元，算是很便宜了，可加上運費竟然到了11.5元，由于我不愿去市場，也就在網(wǎng)上購買了，后來才知道市場上賣8元，白白多花了3.5元。以上3點，我認為是影響現(xiàn)在電子商務發(fā)展的很重要的因素，那么有沒有一種解決以上3點瓶頸的模式呢？答案是肯定的！有一種銷售模式完全能克服以上瓶頸，這種模式得需要一定量的資金做后盾，得需要有遠見卓識的企業(yè)家來領隊，得需要有一個高效務實團結(jié)的團隊來實現(xiàn)。這到底是一種什么樣的模式呢？下面就和大家分享我所想到的一種全新的銷售模式--------------------------------------------------------------------------------------------------連鎖倉儲式電子商務銷售模式。并期待有志之士來實現(xiàn)這個模式。

所謂連鎖倉儲式電子商務，就是在現(xiàn)在電子商務基礎上再建立合理布局的連鎖倉儲中心進行的電子商務銷售模式，最重要的一點是，電子商務平臺和倉儲中心只是服務，而不是銷售，也就是電子商務平臺和倉儲中心不能有產(chǎn)品的定價權(quán)，定價必須由賣家定價，倉儲中心只提供產(chǎn)品管理和展示的服務，從而從賣家那里得到一定的服務費。先來描述一個幾年后的網(wǎng)購場景，201x年的一天，家里的洗發(fā)水沒有了，由于超市的xx品牌洗發(fā)水得39元一瓶，還是決定在網(wǎng)上購買，因為現(xiàn)在有一個購物網(wǎng)站，該網(wǎng)站都是和生產(chǎn)廠家簽約的，質(zhì)量和超市的一樣，且送貨速度非?？?，一般大約2小時就可以送到家，我當然要網(wǎng)購了，登錄此網(wǎng)站，很快找到該xx品牌洗發(fā)水，由于該品牌是直接通過此網(wǎng)站面對消費者，沒有中間的銷售環(huán)節(jié)，價格很合理的，同樣的洗發(fā)水在該網(wǎng)站的標價才19元，運費3元，總共才22元，比超市便宜了17元，然后就下訂單，付款。由于該網(wǎng)站在全國各地有近300家的連鎖倉儲中心，所以不到2小時，我的洗發(fā)水就到了，然后確認收貨，完成交易。

先來說說貨物是如何流動的。簡單的說就是賣家貨物提前將一定貨物物流到目標地區(qū)的連鎖倉儲中心，連鎖倉儲中心是整個電子商務體系的骨架！這樣當目標地區(qū)的買家下達該貨物的訂單時，因為此貨物已經(jīng)提前到達本地，這樣就能實現(xiàn)貨物的即買即到了，并且由于貨物并非單個運輸，而是成批量運輸，也就能實現(xiàn)超低的物流成本，從而帶給買家低廉的運費。如果客戶不滿意此貨物，馬上就會被配送人員送回倉儲中心，再待處理（處理方式由賣家決定）。

再來說說這個商業(yè)模式的基本構(gòu)成吧！基本有以下兩大部分：電子商務平臺連鎖倉儲中心

1，電子商務平臺。確切的說應該是電子商務信用平臺。其構(gòu)成有購物系統(tǒng)，賣家評定選定部門，支付系統(tǒng)，信用評價系統(tǒng)，貨物信息反饋追蹤系統(tǒng)等組成。

電子商務平臺就是類似現(xiàn)在淘寶，有啊等電子購物平臺，不同的是，這個平臺的所有賣家都是和該平臺簽約的生產(chǎn)廠家或一級產(chǎn)品代理，由于平臺對賣家是有嚴格審核義務的，這樣就能解決買家對電子商務平臺和賣家的信任問題了。賣家的評定是由該平臺選擇和尋找。如果一旦成為該平臺的賣家，就能和電子商務平臺形成一個聯(lián)合的信譽聯(lián)盟體，并得到該電子商務平臺的信譽保證，并賣家還可以享受該模式帶來的包括貨物可以實現(xiàn)即買即到，超低運費等一系列的服務，同時又因為是賣家直接面對消費者，從中將原來的中間環(huán)節(jié)所帶來的巨大利潤（中間商環(huán)節(jié)的利潤非常的大，沃爾瑪?shù)匿N售價是采購價的1.7倍）和運費差讓給消費者，從而實現(xiàn)普通電子商務平臺無法比擬的戰(zhàn)略優(yōu)勢。由于電子商務平臺給賣家提供了確實的服務和信譽保障，所以電子商務平臺則可以收費于賣家（年費或傭金或提成等）來實現(xiàn)盈利。

賣家評定選定部門，是一個獨立的部門，它的主要任務是尋找選定有向目標地區(qū)布貨能力的OEM或生產(chǎn)企業(yè)，并實地考察后簽訂合同，目的是為消費者負責。也就是說此超級賣家是電子商務平臺合作伙伴，是消費者可以信賴的賣家?？梢匀〉孟M者對賣家和電子平臺的信任。

支付就不多說了。建議采用買家通過支付軟件直接匯款給超級賣家，也可以貨到付款。

信用評價系統(tǒng)，現(xiàn)在的電子商務平臺已經(jīng)有了，但還有完善的空間。

貨物信息反饋追蹤系統(tǒng)是能顯示貨物物理位置，倉儲庫存量等貨物信息來方便賣家對貨物管理，和實現(xiàn)買賣雙方對貨物追蹤的信息平臺。

賣家。它的產(chǎn)生式一個復雜的過程，其結(jié)果會直接影響到電子商務平臺的信譽和知名度所以賣家的選擇必須要慎重。成為超級賣家對商家有什么好處呢？上面已經(jīng)簡單論述了，但最重要的是賣家可以省去中間商利潤和有可能的重復運費，直接面對消費者，實現(xiàn)真正的B2C，而真正受益的永遠是消費者，而消費者受益又會電子商務平臺信譽的提高。隨后又帶來更多的賣家加盟，從而形成一個良性的循環(huán)。

有了這么多的優(yōu)惠和確實的服務（包括電子商務平臺替超級賣家所承擔的信譽保障）提供，賣家當然可以把貨物提前倉儲在電子商務旗下的各個倉儲中心，而且貨物所有權(quán)不會改變（在消費者沒有簽收前），仍然為賣家所有。貨物在倉儲中心只是短暫的停留，貨物始終保持一定數(shù)量。所以提前布貨不會給超級賣家?guī)盹L險。而賣家只需承擔一定的物管費用就可以維持倉儲的運作和管理。來實現(xiàn)倉儲中心的盈利。

2，倉儲配送系統(tǒng)。它必須是這個商業(yè)模式的一部分，不能單獨獨立的存在，因為他也是依靠電子商務平臺的信息流做依靠的，其貨物管理可以有超級賣家管理也可以由倉儲中心代管，但定價權(quán)必須是賣家定價，該倉儲中心才是電子商務體系的核心，它可以管理和倉儲電子商務平臺賣家的貨物，如果有可能倉儲中心還可以進一步增加對消費者的開放，形成一個類似沃爾瑪?shù)膫}儲式零售中心。倉儲中心的管理，選址可以參考沃爾瑪并逐步完善。為了讓貨物盡快的送達到買家手上，可以采取循環(huán)配送車的形式，每小時發(fā)車一次（因為對于一個大中型的城市而言，每小時都會有新的訂單產(chǎn)生。）配送車將上一小時產(chǎn)生訂單的貨物運送到城市合理布局的配送點上，再有配送員送到買家手中，見貨，簽收完成交易。

以上是針對這種模式的簡單構(gòu)想，這種模式對于商家，買家，電子商務平臺（包括旗下的倉儲，配送）都是有利的，雙贏的，也有利于社會降低成本的需求，符合市場及自然規(guī)律，符合建立集約型社會的目標。當然這個構(gòu)想只是初步設想，還有許多問題，諸如法律，細節(jié)管理，工商稅務問題都有待研究和探討。

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