[內(nèi)衣外穿-19]菜鳥如何引爆微薄營銷~-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

OK，這個標題不是我想要的，但是，因為立忠有交代，說這篇文章，要作為新聞，發(fā)到新浪去，所以，我就起個聳人聽聞一點的標題。我自己想要的標題是：

[紀丙健的微觀察，自問自答！]

他一直自稱是互聯(lián)網(wǎng)菜鳥，從他的從業(yè)經(jīng)歷上來看，也確實是個菜鳥級——09年11月才涉足互聯(lián)網(wǎng)，開了淘寶店，對互聯(lián)網(wǎng)的各種應用，推廣方式都不太懂。做淘寶，只立足于淘寶官方提供的推廣方式，從來不做站外推廣。但是，今年的7月13日，他啟動了新浪微博營銷，短短一天半時間，有超過1400個轉(zhuǎn)發(fā)，并且?guī)?00多個入店IP，做成12單。營業(yè)額1300元。雖然所有這些數(shù)值，從絕對值上來說，都很小，但是，對于眾多還在迷惘于微博營銷如何做的人來說，卻不失為提供了一個有益的參考。他是紀丙健，成都福創(chuàng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，淘寶3皇冠店紅味坊的掌柜。

問：你做的是哪個行業(yè)？

答：我們是做川味自制美食的。專營四川特產(chǎn)美味、野生菌和調(diào)料。只在淘寶上做，還沒有開自己的獨立B2C平臺。

問：那你們現(xiàn)在做的如何？

答：經(jīng)過一年多的努力，現(xiàn)在是3皇冠。在同業(yè)中算是還不錯，不過，離我們期待的目標還很遠。

問：你是怎么知道新浪微博的呢？

答：在幕思城里知道的。我們發(fā)展到現(xiàn)在，感覺是遇到了一些瓶頸。就總想著一定要突破。后來一些朋友就介紹我上幕思城。說基本上全國做的好的電子商務專業(yè)人士，都上幕思城。我們剛創(chuàng)業(yè)剛起步嘛，肯定還有很多需要向前輩和高手們學習請教的，所以也就加入了幕思城。加入幕思城以后，大家經(jīng)常會聊到新浪微博。

問：那你怎么會想起來到新浪微博上做營銷的呢？答：因為我們在幕思城里經(jīng)常聊這些話題，大家都有個共識，微博營銷肯定是電子商務企業(yè)推廣不可或缺的一部分?，F(xiàn)在做的最牛的就是誰，肯定是新浪微博啊。我自己又是個喜歡嘗試，喜歡學習的人，就想，那就去新浪微博嘗試一下，如果學到了經(jīng)驗，就再回幕思城和大家一起分享。如果是做的不好，也回幕思城告訴大家，經(jīng)驗和教訓是什么，和大家一起分析。畢竟，做事情還是要靠集思廣益的，從這點上來說，幕思城的氛圍很好。

問：那對這次嘗試的結(jié)果你覺得滿意么？

答：應該來說還是非常滿意的。雖然說后來自己發(fā)現(xiàn)還有很多不足的地方需要彌補，而且取得這些效果上來說，絕對值也很微不足道。不過至少讓我們開始去思考，到底如何在新浪微博上探尋出一套營銷模式。

問：能具體說說你這次的戰(zhàn)果么？

答：這次活動只做了一天半時間，我的粉絲數(shù)從做之前的230，增長到做之后的950。總計有1400多條轉(zhuǎn)發(fā)，進入店鋪的有600多個IP，成交了12單，營業(yè)額是1300元。

問：那戰(zhàn)果還是不錯的。想問一下，你是怎么理解微博這個新事物的呢？

答：我其實到目前為止，也還不能說自己就看明白了微博是怎么回事。但是有一點可以確定，他和BBS，和博客這些傳播方式上，肯定有很大的區(qū)別。

問：能說一下你看到的這些區(qū)別么？

答：微博的互動性有BBS和博客無法比擬的優(yōu)勢。簡單說，如果我們可以把BBS和博客它看成一個媒體的話，那么，千萬別把微博看成一個媒體。微博是個互動性很強的人的交際圈，微博上的ID是一個一個真實而又互動的人。

問：那這有什么區(qū)別呢？

答：區(qū)別其實非常大。

比如在博客或者BBS上，你是自己創(chuàng)造內(nèi)容，別人來看。這是一對多，輻射式傳播。

在博客或者BBS上，你要想傳播的好，那就必須要創(chuàng)造好的內(nèi)容，你創(chuàng)造的內(nèi)容越好，來看的人就越多，你的粉絲量積累就越大。不過，看你內(nèi)容的人，也就是你的粉絲，他們之間的互動是非常低的。這就是輻射式傳播。

但是微博完全不同，他是一對多對多，是一種裂變式傳播。

也就是說，你的粉絲，他本身還有無數(shù)的粉絲，你的粉絲不僅是你的內(nèi)容的接受者，更是你的內(nèi)容的傳播者。你看，在圍脖上最火的是什么人呢?是明星，而且是必須是娛樂明星。原因只有一個，就是他們的粉絲之間，互動性非常的強。大家可能平時就會討論，今天誰誰怎么樣怎么樣了，又有什么作品，又有什么新聞了。而娛樂明星之外的名人，他們的粉絲之間其實互動就很少。所以，我們會看到，有的人粉絲雖然可能幾千，幾萬，甚至是十幾萬，但是他的轉(zhuǎn)發(fā)和評論都超低。對于我來說，微博最最重要的一個指標，不是粉絲數(shù)量，而是轉(zhuǎn)發(fā)率。只有轉(zhuǎn)發(fā)了，才是裂變式傳播，不然，就和以前你寫博客一樣，看的就是那些人。

問：這種區(qū)別在營銷上給你什么啟發(fā)呢？

答：啟發(fā)很大。剛才我也提到，我們一定要把微博上的ID看成一個一個活生生的人，而不是一個一個的馬甲。只有活生生的人才會轉(zhuǎn)播。如果是活生生的人，就會涉及到你要面對誰喊話這個問題，就是你想把你的信息通過什么人傳播出去。這種人群選擇就很關(guān)鍵。

問：能說說關(guān)鍵在哪里么？

答：不知道你是否發(fā)覺，微博上，現(xiàn)在很多的信息，博主在發(fā)布的時候，想的不是跟誰說話，而是自言自語。那除非你是大明星，不然，別人就會覺得，這事兒和我一點關(guān)系都沒有。所以，你在那里說上半天，沒有人會想到這事兒他還要去轉(zhuǎn)發(fā)給別人。如果你想把你的信息被不停的轉(zhuǎn)發(fā)出去，那你就一定要想好，你這句話是對誰說的，這個人要把你的信息轉(zhuǎn)發(fā)給誰。下一個人又要轉(zhuǎn)發(fā)給誰。只有這樣才能有不斷的轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)裂變式傳播。

問：所以，你想到了針對玉米來做這次營銷活動。

答：對，原因有幾點，第一，李宇春是最火的明星，也是我最喜歡的明星。第二：李宇春是四川人，第三：李宇春很愛吃，也很愛幫助家鄉(xiāng)做推廣。第四，李宇春的粉絲團玉米非常的強大。

問：那想好了傳播對象，你怎么樣能確保你的信息就被這些對象傳播出去呢?

答：其實，我們制造的是一種雙贏政策，也就是既能讓更多的人了解李宇春，又能讓更多的人知道我們紅味坊的川味美食很好吃，同時，還能讓玉米們吃到李宇春也吃過的美味。如果從活動本身來說，很簡單，就是個抽獎活動，但是，我設定好了人群了：我這活動是玉米專享的，是專為玉米設計的優(yōu)惠，這個時候，只要有一個玉米感興趣了，那他就很有可能去告訴別的玉米。因為玉米和玉米之間是有互動的，而且他覺得這是他們玉米的份內(nèi)事兒。所以，只要有10個活躍的轉(zhuǎn)發(fā)了這條信息，下面就會有100個1000個來轉(zhuǎn)播。

問：你覺得你們這次活動，能夠成功的最關(guān)鍵因素是什么？

答：最成功的就是選對人群，制造一個這個人群愿意傳播的話題，你可以說成是制造了病毒，然后找到病毒的傳染渠道，形成病毒傳播。

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