混跡淘寶5年 也談談俺的心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶淘江湖,淘寶店鋪優(yōu)化,淘寶營銷引流。

一般存在問題：

1.產品線要豐富（不能低于250個寶貝）

2.會員折扣太高，折扣不能低于9折，會員制還是可行的，會員最好不要分級（會員，非會員）超5000訂單可以設個黃金會員可以分為：普通會員、VIP會員、超Vip會員

3.店鋪裝修問題（先拍照再決定店鋪風格）（熱門風格：日韓，歐美，打版風格）

4.定價（最好超出70%的成本）

5.產品的風格要多樣化。還有質量過關。性價比高。減少差評率。

6.旺旺客戶不在線時。一定要設置自動回復

7.促銷活動至少兩周更新一次（利用好淘江湖，幫派）促銷區(qū)三個明星款產品為最佳

8.物流（待改進問題：庫房沒有分區(qū)，應設：取貨區(qū)，驗單，包裝，出貨四區(qū)）

9.貨源，款式定位日韓和歐美并存。搜素引擎選版。

10.推廣。流量波幅太大，多種方式整體結合投放，以波段投放為好，做大排期好（20-25天推廣周期為佳）建議上新款后先上淘客。伴著直通車。有了200件銷量以上。上硬廣。硬廣推廣后直接上

11.ERP軟件（E店寶，管易）應用

店鋪優(yōu)化：

1.只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷活動效果好（1、關于如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因為看到收藏是最高的自然流量，超過了p4p的搜索了2、如何利用淘江湖、幫派、社區(qū)提高店鋪銷量、品牌、會員等）

嘗試：淘江湖、幫派、社區(qū)

2.店鋪裝修：（16-20屏最佳）（整版jf,flash格式的打開快）

3.模特拍點擊高（點擊率差1.5%），但棚拍的退貨少

5.夜間自助購物優(yōu)惠，比如01：00-06：00購買者立減5元。使用量子里的互動貼紙。那種自動回復

6.店鋪管理里的掛起使用，大屏效果好，顯示器19-23寸，寶貝描述圖片的比例750*790為佳。

7.標題弱化奢侈品牌，方便OEM和淘品牌進商城

8.可以替換寶貝櫥窗位，把寶貝分批上架，寶貝櫥窗位給快下架的寶貝

9.收藏100個一個訂單平均

10.店鋪活動：主題活動（情人節(jié)主題），賣家秀，俱樂部（上新先在俱樂部上），（上新的時候上鉆石展位），秒殺（時間逢9殺）

11.箱包周期是45天左右.時時更新

12多爆款的方式好，直通車是持續(xù)的

13.選款，一批上新最少10件（20%的為爆款），一周上一次新，周二（新客戶），周五（老客戶）晚上20點以后上新，上新有優(yōu)惠活動效果佳，

14.上新后所有新的寶貝直接做淘客（15%的傭金），做淘客的時候不做優(yōu)惠活動，3-4天的淘客（淘寶聯(lián)盟，站長聯(lián)盟，玩淘客的是淘客的三大類型）（銷售累計過100才推），直通車價格（4鉆0.4-0.45，皇冠的0.6-0.65為宜）上直通車后淘客的傭金下降到5%，繼續(xù)做。（月成交在30萬以上出價在0.6以上，2000的預算比較合適）（30萬以下的預算800-1000為宜）關鍵詞多輪換為好。

15.寶貝圖片鮮艷的點擊率高

16.每個產品八張圖：上身圖。實物圖。吊牌圖。細節(jié)圖。聊天圖。評價圖。成交圖。

17.每個頁面有都有旺旺的入口。尺碼介紹。商品介紹。保養(yǎng)介紹。

18.箱包25-35名為好

19.直通車上5天后參加硬廣活動

20對比整店成交數(shù)據(jù)評估效果

21全店成交比數(shù)/整店的訪問數(shù)0.7左右時是不錯的

22活動下來就上硬廣

23硬廣下就鉆石展位（結束）

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