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    李智:B2C網(wǎng)站運營實戰(zhàn)之代理分銷-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-01|14:02|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:94

    本文主題淘寶運營,淘寶行業(yè)分析,淘寶B2C,淘寶營銷引流。

    李智:B2C網(wǎng)站運營實戰(zhàn)之代理分銷

    網(wǎng)店代理貨源分銷顧名思義即有貨源優(yōu)勢的商家通過貨源網(wǎng)站招募代理商,將貨源提供給那些無貨源優(yōu)勢的淘寶、拍拍等平臺的店主,以及專注于本地化網(wǎng)絡(luò)購物的零售網(wǎng)商。隨著電子商務(wù)模式、發(fā)展方向的多元化以及市場競爭的加劇,貨源代理分銷已成為網(wǎng)商們拓展業(yè)務(wù)的有效途徑?,F(xiàn)在很多廠商都欲自己搭建B2C電子商務(wù)平臺,以加強渠道的控制能力,進而提升產(chǎn)品的競爭力和快速分銷能力。傳統(tǒng)的分銷模式,由于多采用多級渠道分銷,導(dǎo)致貨源商對于分銷商的管理很是艱難,一些政策無法被很好的執(zhí)行,特別是在價格方面容易出現(xiàn)價格的混亂。相較于傳統(tǒng)的分銷渠道,網(wǎng)絡(luò)分銷有著其無法比擬的優(yōu)勢:更快的分銷速度、自主的渠道控制、更低廉的價格等??梢哉f,網(wǎng)絡(luò)分銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)分銷是勢在必行,不僅可以全面提升電子商務(wù)能力,并引領(lǐng)電子商務(wù)從初級階段向更高級階段演進。網(wǎng)絡(luò)分銷主要是通過分銷聯(lián)盟(CPS)、自主平臺分銷,分銷方式主要是“貨源代銷(一件代發(fā)貨)、實體店批發(fā)、連鎖加盟”等模式。貨源商可以根據(jù)分銷商的實際情況來采用相應(yīng)的分銷形式,這就極大的豐富了貨源商的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式。企業(yè)如何打造自己的渠道分銷體系,李智通過一味茶城自有的渠道分銷模式來做分析

    1、代理加盟政策:制定一套科學(xué)的代理加盟政策是一個貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。比如一味茶城(www.evtea.com)發(fā)展網(wǎng)店代理并不注重代理商的數(shù)量,而是通過收取網(wǎng)店代理加盟費的方式來提高加盟代理的門檻。通過加盟費可以淘汰一部分不太合格的商家(比如抱著玩玩心態(tài)的賣家),雖然這樣減少了分銷渠道數(shù)量,然而利用有限的人力資源來扶持高質(zhì)量的優(yōu)秀代理商,可以最大限度提升銷售額。2、代理激勵政策:目前很多貨源商都會有這樣一個煩惱,就是做代理的非常多,但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時的熱情,難以長久做下去。代理商的等級劃分就能很好的解決這個問題,將代理商設(shè)定多個等級,給予不同等級不同的代理政策,并分別為每個等級設(shè)定不同的價格。同時通過等級普升政策來激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過銷售能力、時間、C2C商城信譽等做為參考)。代理等級的劃分,除了能在一開始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外,還能給想要嘗試做代理的朋友一個機會。等級越高,享受的優(yōu)惠越多,利潤也就越大,那么對他的吸引力也就越強,可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。3、代理扶持計劃:貨源商家必須能保證充足的貨源供應(yīng),產(chǎn)品質(zhì)量和價格必須要有優(yōu)勢,最好能突出某種特色(具有差異化、個性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會對他們所代理分銷的商品進行價格上的比較,如果你提供的貨源商品是大眾化的商品,那么你一定要注意給代理商的利潤。對于淘寶、拍拍等代理商家,需要及時提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細,圖片盡量做得美觀,最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標水印。在一些限量發(fā)行的個性化商品(或獨家商品),可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動,并提供促銷方案。對于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。4、代理分銷平臺的建立:對于具備一定實力的代理商(有一定經(jīng)濟和經(jīng)營實力),可以為其開通獨立域名的商城,讓代理完全享受自主經(jīng)營的服務(wù)。代理商開通這樣的一個代理子站,無需再去購買空間和數(shù)據(jù)庫,不但節(jié)省了投入費用還有時間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售,不用耗費時間在商品的更新與訂單的提交上。代理商網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)可以保持與主網(wǎng)站實時同步更新,顧客訂單信息也可同步反饋到主站點,這樣避免了重復(fù)傳達的成本,也進一步加強了貨源商與代理商的合作。對于貨源商來說,能夠?qū)η赖纳唐放c銷售信息掌握更為及時,但有個弊端就是貨源商的維護成本過高。當前,B2C網(wǎng)站的渠道分銷模式促使電子商務(wù)逐步發(fā)展到B2B2C的模式。網(wǎng)絡(luò)代理分銷能充分的整合好上下游資源,對于上游廠商來說,可以快速鋪貨,快速發(fā)展分銷商,大大減少庫存壓力,有效節(jié)省成本;對于下游的接貨方來說,減少了渠道環(huán)節(jié),可以迅速找到貨源;對于顧客來說,中間環(huán)節(jié)和成本的降低,自然就能獲得更大的實惠。渠道為王,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,貨源代理網(wǎng)絡(luò)分銷必將大行其道成為主流。-轉(zhuǎn)載請注明作者李智

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