如何提高淘寶網(wǎng)店P(guān)V/UV比值《及時更新》-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小二,淘寶營銷引流。

關(guān)注幕思城已經(jīng)有半年多時間了一直沒有發(fā)過貼今天是帶著問題跟各位同道一起分析診斷

我想以我的店鋪為例讓各位一起尋找提高PV/UV比值的方法合適的方案我會立刻配合采取行動并且實時更新數(shù)據(jù)

現(xiàn)在的情況是我的店鋪已經(jīng)運營了1年多以前裝修很亂PV/UV比值大概在1.9左右，我以為是裝修的問題所以最近請了一個資深美工+內(nèi)部同事一起參與了改版，改版后店鋪首頁清晰了很多但PV/UV比值大概在2.2左右，遠低于我們的目標值4。

最近一周的數(shù)據(jù)

現(xiàn)在有幾個問題與大家討論

1。

目標疑問：

淘寶網(wǎng)店的PV/UV平均比值大概是多少？（以前看淘寶天下好像有一期說是4有淘寶講師講5才算及格，這個可能跟行業(yè)也有些關(guān)系那我們的目標應該定到多少呢？）

2。

方法疑問：

一般的訪客習慣應該是從商品詳情頁進入，提高的方法應該可以從3個方面：

1）如何選擇相關(guān)產(chǎn)品？

2）詳情頁活動促銷圖片設(shè)計及內(nèi)容規(guī)劃？

3）如何引導到首頁？（我的店鋪已經(jīng)做了一些頁面的改進但數(shù)據(jù)還是沒有達到理想值，為什么？）

3。其他

疑問：

1）在量子里我們可以看到優(yōu)質(zhì)入口寶貝劣質(zhì)入口寶貝，有沒有可能是我的劣質(zhì)寶貝拉低了整體的PV/UV比值？

2）寶貝頁面圖片太多，讓客戶等待時間較長確實有一些影響客戶體驗。并且最近看到論壇里面淘寶的搜索可能會增加商品描述頁面的文字匹配度的搜索權(quán)重，讓我們不得不考慮文字的問題

而文字排版顯示更快，但不夠美觀；可能需要下些功夫！

忘了給大家看我們的店鋪：http://ydghbj.mall.taobao.com/

以下是部分派友的超級干的意見

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7樓zjzjzyy

(杭州)@10-08-1416:45

這個比值高就是好事情？分類做的越符合顧客實際需求的店鋪這個比值在同類店鋪中可能越不會高，道理很簡單，顧客減少了因?qū)ふ易约核璁a(chǎn)品而無奈的點擊分類頁的行為。

很多淘寶店鋪“分類頁被訪”排行榜中依然是“所有寶貝”排第一的，為什么顧客會去點擊所有寶貝呢？要么是對你店鋪的產(chǎn)品都很感興趣，但也有一種可能是你的分類讓他找不到所需，只能自己一個一個看過去了，如果是后者，那PV/UV就高了。

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12樓策馬入林見風

(南京)@10-08-1421:32

這個產(chǎn)品在淘寶可能真是一個藍海了~~

所以對于你的店鋪，一定要結(jié)合量子里面的“流量跟蹤”+停留時間+跳失率+PV/UV來綜合分析了

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15樓petty

(寧波)@10-08-1423:04

淘寶內(nèi)部是用另一個指標：ipv/uv是指所有訪問details頁面數(shù)跟訪問這些details頁面的獨立訪客值，女裝里面這個值8以上才能算可以

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29樓約克法西斯

(長沙)@10-08-1511:34

樓主的網(wǎng)站其實裝修的很好啊，對比起來我們的網(wǎng)店就顯得寒酸多了，而且前幾天和淘寶小二聊起來我們的網(wǎng)店，他們也是建議我們加強品牌化建設(shè)，這點上樓主的網(wǎng)站看起來強多了，不過對于樓主的問題小弟倒有一點自己的看法：

首先，如果說這個比值，還不能單純的通過量子的數(shù)據(jù)來看，這個比值，還應該結(jié)合上店鋪內(nèi)熱銷寶貝數(shù)量

和店鋪內(nèi)寶貝總數(shù)

還有普通銷量寶貝數(shù)量

來看。因為如果熱銷寶貝很集中，那么顧客進來會直接查看熱銷寶貝而忽略別的寶貝，并直接達成交易。如果店鋪內(nèi)寶貝銷量比較均衡，那么ip/pv比一定會比較高，因為顧客會在多個寶貝間不斷的比較，其實如果這樣，無形中也加大了客服的工作量，因為這種情況下，顧客的問題就會非常多。

其實顧客即便是做對比，也不會愿意花費過多的時間，他們總是希望在自己所能接受的最短的時間內(nèi)購買到自己滿意的商品

。

所以小弟認為，這個比值的提高還是要靠店鋪整體的強度，要有大量暢銷品，寶貝描述要簡單明了，突出主題，而小弟愚見，并不需要過多的注重這個比值的絕對大小，或者單一的去和其他店鋪比較，因為這個數(shù)值關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)太多了，各個站點之間都會不同，單純對比不一定能達到效果，反而可能因為過多的注重了數(shù)據(jù)的分析而導致網(wǎng)站管理者誤入歧途。

對于樓主的店鋪，小弟覺得可以做一點改進：

頁面裝修很棒！讓人非常羨慕！但是對于樓主的商品，可以說絕大部分顧客都是外行，對于外行，就是要盡可能簡單明了的表明商品的特點，而樓主的商品描述感覺有點多，一是下載速度慢，二是沒有顧客愿意仔細的閱讀，雖然這樣做數(shù)據(jù)上看起來頁面停留時間長了，但是樓主有沒有想到過，有不少顧客因為感覺迷茫而離開網(wǎng)站的情況？

還有500的圖，這些專業(yè)產(chǎn)品，樓主的500圖有些太復雜了（其實是因為小弟的500圖屢遭非議所以才會這么關(guān)注500圖）專業(yè)產(chǎn)品就應該簡單清楚，讓買家一看看到就知道是什么樣子，通過標題知道是什么功用，進去第一眼就能看到多少價格和有什么特點，就夠了，如果店鋪里還能突出同類商品優(yōu)選建議，那么顧客會覺得選起來很方便，反之如果顧客在多個專業(yè)產(chǎn)品之間糾結(jié)，那他的想法會變得越來越猶豫，對比的意愿會越來越強烈，最終反而可能丟失訂單。

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32樓海市蜃樓

@10-08-1515:45

提高人均訪問頁面數(shù)的根本還是產(chǎn)品競爭力（包括SKU數(shù)、體驗評論、陳列展示、活動促銷、比價波段等）。

一味從店面裝修上做文章，不足以吸引擁有豐富網(wǎng)構(gòu)經(jīng)驗的老用戶。

--------------------------------------------------------------------------------------34樓Joreshow

@10-08-1516:07

具體還是要看流量是怎么來的,淘寶首頁做廣告來流量和直通車自然搜索流量不能等同

所以pv/uv的值也就不同我覺得還是按轉(zhuǎn)換率算比較合理

比如

全店轉(zhuǎn)換率成交人數(shù)/全店訪問人數(shù)

寶貝頁面轉(zhuǎn)換率某寶貝成交人數(shù)/某寶貝頁面訪問人數(shù)

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35樓orac

@10-08-1520:21行業(yè)不同，產(chǎn)品不同，pv是相差很大的，你的產(chǎn)品相對于用戶來說是一個目標比較明確的產(chǎn)品。在流量里面，可能搜索占的比例高，用戶的目標很明確，我指定就要這樣的產(chǎn)品！這個行業(yè)PV數(shù)不會太高，就像淘寶其它功能性行業(yè)的產(chǎn)品一樣，也不會有很高的PV，看你高的產(chǎn)品頁面，還有很多值得改進的地方,同類產(chǎn)品推薦太少。多想辦法提高客單價,pv高了沒轉(zhuǎn)化沒意義!

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