女裝電子商務(wù)的一些試錯心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務(wù),淘寶女裝電商,淘寶網(wǎng)店裝修,淘寶營銷引流。

定位上的一些：優(yōu)衣庫的秋款出來了，昨天逛得我心灰意冷，平價品牌，被這個日本首富柳井正玩得淋漓盡致。折后39元的T，還是特種面料......潮流感上做得一塌糊涂，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于H&M和zara，他最簡單的基本款卻賣得風(fēng)生水起李維斯一條599的的牛仔褲，優(yōu)衣庫里一條相似度很高的，售價299，質(zhì)量還不差今年我自己在優(yōu)衣庫買了兩次衣服，有個朋友今年買了三、四次，并且他現(xiàn)在只穿優(yōu)衣庫的襪子和內(nèi)褲。身邊買過優(yōu)衣庫衣服的朋友都很認(rèn)同這個品牌穿起來沒有什么范兒，但：面料好，摸著舒服；版型好，穿在身上合身；類似的面料和款型，它家便宜平價服裝品牌，或者說大眾品牌定位，傳達(dá)給消費者一個概念，或者讓他心理有對比，哪個更直接更有效？持續(xù)觀望衣神和成衣之王。社會由大眾組成，目標(biāo)人群定位決定市場規(guī)模，09年淘寶的2000億，大多也是幾十元的平均客單價累積起來的。（V版——價格決定規(guī)模）大眾市場，不缺貴衣服，不缺廉價衣服，缺大眾平價品牌，優(yōu)衣庫照這么發(fā)展下去，不出大的紕漏，三五年后在中國會是什么高度？優(yōu)衣庫，名字取得好，對經(jīng)營理念執(zhí)行好。物美價廉，老祖宗喊了XXXX年（四位數(shù)），100%說到做到，90%的中國人做不到，小日本柳井正帶領(lǐng)他的團(tuán)隊在做。親愛的雕爺又要罵了：你丫的，白手起家是不需要戰(zhàn)略導(dǎo)向的，只要機(jī)會導(dǎo)向。忍不住去想啊，惆悵...貨源上的一些：做服裝網(wǎng)絡(luò)渠道的，懂得網(wǎng)上銷售的包裝，每一個成功網(wǎng)店背后，都有一批默默無聞的網(wǎng)絡(luò)推手；做線下傳統(tǒng)渠道的，知道衣服怎么樣做，每一個成功的批發(fā)檔口背后，都有兩三家偷偷抄版的山寨工廠。電子商務(wù)=電子+商務(wù)，大佬們說爛了。秋冬季，做服裝的網(wǎng)店，生產(chǎn)環(huán)節(jié)又是疼痛的問題，小工廠加工質(zhì)量不行，大工廠沒空搭理你。網(wǎng)上打版、生產(chǎn)一條龍的兄弟，又不大靠譜，被宰一筆不說，還要聽話才有貨。前段時間去拜訪了廣州一個在理念上將電子與商務(wù)結(jié)合得不錯的公司，在廣州某服裝商會講解過電子商務(wù)，大手筆的展廳和辦公室，據(jù)說還是國內(nèi)頂尖咨詢機(jī)構(gòu)支持，前兩天再打開他網(wǎng)站，域名過期。和一個傳統(tǒng)老板談好合作，他給供貨，還給帳期，秋款出來了二十來款，做工細(xì)節(jié)上，大打折扣，成本的確有優(yōu)勢，不敢賣。和傳統(tǒng)老板合作，生產(chǎn)力上，的確是可以解決，理想化的狀態(tài)，你連錢都不用出。但太多的東西需要磨合，磨合得能否到位？做網(wǎng)店的哥們，多和這些傳統(tǒng)老板們打打交道，多逛逛傳統(tǒng)批發(fā)市場，會很有收獲。換個角度去思考問題，其實有很多東西是可以合作的，別把自己定位為上門討貨的乞者。比如他的品牌包裝是否到位？他庫存是否滯銷？他家閨女愁不愁嫁。。。。。有些信息可以分享給大家：低端如沙和這種批發(fā)市場，養(yǎng)活了N多淘寶皇冠店，有三棟樓，做網(wǎng)貨一件批發(fā)，全是仿淘寶爆版、韓版，質(zhì)量么，適合蒙人，不過價格真是便宜，起步資金不多的朋友，可以嘗試一下。中端如站西、十三行之類，一些款式會讓你驚訝，這不是淘寶XX家的么？一般五件、十件你就可以拿貨，再把圖片什么的解決掉，要求運營資金也不高。還有就是紅棉、白馬這些，一些品牌或淘品牌，都有從這里淘貨回去改標(biāo)的情況。在網(wǎng)上賣衣服，把自己定義為搬運工，可能比較容易起步。除非你邪教教主氣質(zhì)能和LUNA阿卡相媲美，才考慮整整小情調(diào)，玩玩長尾，否則容易畫虎不成反類貓。在淘寶上，這樣的例子可見多了。資金上的一些：10萬和1萬資金，其實是一樣的。別以為10萬能比1萬多存活十倍時間。半年之內(nèi)，能很輕松從銀行弄二三十萬，這還是膽兒小的?，F(xiàn)金不是主要問題，現(xiàn)金流才是主要問題。網(wǎng)店裝修和寶貝描述：能力有限，就抄襲為主，吸取眾家所長為已用，比如衣神的寶貝尺寸、雕爺家的告客戶書、鞋神的單品包裝等等。不是為了好看，而是讓買家看到他想看的。電子商務(wù)做服裝——衣服美、模特美、價格美，這是混了一個月女性QQ群，一個購物狂告訴子啟的九字真言，我信以為真。越傻不拉嘰，越接近事物本質(zhì)。就像優(yōu)衣庫網(wǎng)店那神奇的1張寶貝圖+1句話的寶貝描述，背后支撐的是在實體店消費過的用戶，知道他的衣服質(zhì)量。鞋神羊總家的鞋，諾大個團(tuán)隊，一個階段只做一款產(chǎn)品，從款型潮流到配飾細(xì)節(jié)，讓買家感動得一塌糊涂。羊總家好在哪里？單說產(chǎn)品性價比，和傳統(tǒng)批發(fā)市場比，還有些距離，但它的寶貝描述，優(yōu)于淘寶行業(yè)水準(zhǔn)。優(yōu)于行業(yè)水準(zhǔn)，這是做電子商務(wù)的工作標(biāo)準(zhǔn)。推廣上的一些：做首頁硬廣，單客開發(fā)成本近一百元，做直通車，平均水準(zhǔn)應(yīng)該也超過20元。做團(tuán)購和聚劃算，是炒作爆款的捷徑，平價或虧本的定價，單客開發(fā)成本在30-50元，能上聚劃算，前期操作用點心，可以做到不虧。圖片好、款式好、質(zhì)量好，才考慮大型促銷活動，否則幾十元的單客開發(fā)成本，虧本賺吆喝，客戶體驗做不好，沒有回頭客，到頭來還要責(zé)怪淘寶心黑。直通車，研究了段時間，放棄了。競價機(jī)制和不知所謂的2秒停留時間，讓人很惆悵。但在關(guān)鍵字上用點心，能做到低于平均出價，或低于同行推廣費用，在直通車上，就及格了。那些啥啥添加200關(guān)鍵詞、點擊費用1毛之類的，要么是過時，要么是數(shù)據(jù)派，不靠譜。七月份試了一下，還是能找到一些3毛錢左右，每天幾百點擊量的優(yōu)質(zhì)詞。還有一些隱性詞，也是牛X閃閃的，最多的時候，一個詞，帶來的正常IP能接近1000，一款銷量才幾十的衣服。找一些穩(wěn)性的詞，每天帶2000個IP，應(yīng)該不難實現(xiàn)，在這關(guān)鍵詞優(yōu)化上下點功夫，每天5000IP，應(yīng)該是靠譜的。當(dāng)然，已經(jīng)被公布的方法、技巧，肯定是不管用的。據(jù)說，某淘寶店，用服務(wù)器不間斷的測試關(guān)鍵詞。降低你的單客開發(fā)成本，用比同行低的價格做推廣，你才能活得比他久。V版說：前期價格，后期服務(wù)，重劍無鋒，大巧不工。價格是對比出來的，買家是不知道賣家之間的成本的，性價比要有對比、有參照。做好服務(wù)是為了增加客戶回頭率，這個是建立在“貨好”的基礎(chǔ)之上。增加客戶回頭率，就降下了單客開發(fā)成本，在商品同質(zhì)嚴(yán)重的服裝行業(yè)，單客開發(fā)成本比同行低。用親愛的雕爺?shù)脑捴v：子啟，白手起家者，往往是在技巧上面做巧妙了。每個人總有一些自己在行的東西，懂一些大眾不懂的小技巧，和電子商務(wù)有關(guān)的。那么短我吧，白手起家、腳踏實地的野豬們，求交往！

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