被小看的團(tuán)購(gòu)——它可能改變零售格局！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶網(wǎng)上零售,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

背景：2009年12月，繼Groupon.com獲得了3000萬(wàn)美金投資后，它的模仿者buywithme.com獲得550萬(wàn)美金的創(chuàng)業(yè)投資，歐洲的第一個(gè)模仿者citydeal.de也獲得了400萬(wàn)歐元的風(fēng)險(xiǎn)投資。2010年4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財(cái)團(tuán)向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.5億美元。全球刮起了一場(chǎng)浩浩蕩蕩的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站龍卷風(fēng)！再看條新聞：《商務(wù)部制定首個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站信用認(rèn)證新規(guī)》。國(guó)家都出臺(tái)政策干預(yù)了，可想現(xiàn)在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)火到了何種地步。一方面團(tuán)購(gòu)很火，一方面時(shí)不時(shí)會(huì)聽(tīng)到一些唱衰團(tuán)購(gòu)的信息，諸如“團(tuán)購(gòu)必死”一類(lèi)的論調(diào)，主要觀點(diǎn)是“易復(fù)制、門(mén)檻低”“市場(chǎng)只容得下幾家大戶(hù)”。說(shuō)的沒(méi)什么錯(cuò)，但對(duì)團(tuán)購(gòu)的前景認(rèn)識(shí)少了點(diǎn)深度，有些小看了團(tuán)購(gòu)。自己所在的公司也在搞團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目www.haotehui.com（搞了3個(gè)月，月銷(xiāo)售額做到了百萬(wàn)級(jí)，發(fā)展速度還算可以），并且身邊也有熟人準(zhǔn)備去團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)，所以對(duì)團(tuán)購(gòu)相對(duì)有一點(diǎn)點(diǎn)了解，拋個(gè)觀點(diǎn)權(quán)當(dāng)參考——團(tuán)購(gòu)是一種新的消費(fèi)形態(tài)，它可能改變當(dāng)前的零售格局！一、認(rèn)識(shí)一下團(tuán)購(gòu)1、團(tuán)購(gòu)是什么？大家一起買(mǎi)，便宜。并不是網(wǎng)絡(luò)新事物，由來(lái)已久。2、為什么團(tuán)購(gòu)以前沒(méi)火起來(lái)（尤其是地面實(shí)體）？因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)便捷性的瓶頸很難解決。假設(shè)大家去電影院，人家要你先登記組團(tuán)，人夠數(shù)后再交錢(qián)，最后給每個(gè)人輪著發(fā)一張電影票——通常這樣麻煩的團(tuán)購(gòu)不會(huì)有人愿意參與（大宗購(gòu)買(mǎi)除外），太麻煩。3、為什么互聯(lián)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)能火起來(lái)？?jī)r(jià)格是團(tuán)購(gòu)的天生優(yōu)勢(shì)，更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)解決了購(gòu)買(mǎi)便捷性問(wèn)題。大家去任何一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，都可以用很簡(jiǎn)單的流程成交：無(wú)非就是選個(gè)產(chǎn)品并進(jìn)行支付。4、為什么兩年、五年、十年前互聯(lián)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)沒(méi)有火起來(lái)呢？首先是電子商務(wù)大環(huán)境不如現(xiàn)在成熟，更重要的是，沒(méi)有給出一種便捷的操作模式。以往的互聯(lián)網(wǎng)上也會(huì)有一些團(tuán)購(gòu)，特別是一些社區(qū)和論壇里，經(jīng)常會(huì)有人發(fā)帖組織團(tuán)購(gòu)，但過(guò)程都相對(duì)麻煩，往往都需要發(fā)帖報(bào)名、人數(shù)確認(rèn)等等環(huán)節(jié)，麻煩。而現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站極大簡(jiǎn)化了環(huán)節(jié)，操作很便捷。以上所訴其實(shí)就一個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決了“購(gòu)買(mǎi)便捷性”！二、為什么它能改變零售格局以往的團(tuán)購(gòu)（無(wú)論是地面還是網(wǎng)絡(luò)），由于便捷性沒(méi)有解決，很多時(shí)候團(tuán)購(gòu)被商家當(dāng)成了一種偶爾為之的促銷(xiāo)手段，因此并沒(méi)有在消費(fèi)者中形成一種消費(fèi)常態(tài)。但解決了購(gòu)買(mǎi)便捷性后，憑借著價(jià)格的先天優(yōu)勢(shì)，會(huì)受到大量用戶(hù)的追捧，這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是在培養(yǎng)一種消費(fèi)者的“消費(fèi)形態(tài)”。比如，人們最早都是在雜貨店買(mǎi)東西，后來(lái)百貨的出現(xiàn)形成了一種新消費(fèi)形態(tài)，再后來(lái)超市的出現(xiàn)又形成了一種消費(fèi)形態(tài)，再后來(lái)連鎖專(zhuān)賣(mài)的出現(xiàn)又形成一種消費(fèi)形態(tài)，再后來(lái)電子商務(wù)的出現(xiàn)又形成一種消費(fèi)形態(tài)。各種消費(fèi)形態(tài)成熟后，會(huì)在整個(gè)零售業(yè)格局中占據(jù)著自己的穩(wěn)定位置，例如成熟的美國(guó)市場(chǎng)，電子商務(wù)便占據(jù)著10%的市場(chǎng)格局。何謂“消費(fèi)形態(tài)”，簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是：大量的人形成的一種習(xí)慣性的消費(fèi)方式！解決了便捷性的團(tuán)購(gòu)很容易通過(guò)其天生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速獲得用戶(hù)追捧，發(fā)展演變成為一種成熟的消費(fèi)形態(tài)！一種新的消費(fèi)形態(tài)必然會(huì)改變零售格局！三、團(tuán)購(gòu)的發(fā)展空間1、能夠形成一種消費(fèi)形態(tài)，在零售格局里有自己一塊領(lǐng)地的團(tuán)購(gòu)，發(fā)展空間小不了。2、團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)的電子商務(wù)其實(shí)是有差異化的，傳統(tǒng)電子商務(wù)以實(shí)物產(chǎn)品居多，而團(tuán)購(gòu)以服務(wù)性的消費(fèi)品居多，服務(wù)性產(chǎn)品集體上網(wǎng)，空間小不了。四、最后能有多少家獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站活下來(lái)能有多少還不好講，但目前個(gè)人判斷不會(huì)像一些人士說(shuō)的那樣只有個(gè)位數(shù)的幾家活下來(lái)（雖然自己也曾持過(guò)此種觀點(diǎn)）。一方面市場(chǎng)空間大，有一定的商家承載能力；一方面以服務(wù)性產(chǎn)品為主的模式?jīng)Q定了其區(qū)域化的特點(diǎn)，區(qū)域化便意味著各地諸侯割據(jù)的可能性。五、除獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站外，其它的幾種主流團(tuán)購(gòu)運(yùn)作模式1、傳統(tǒng)B2C作為一個(gè)促銷(xiāo)工具使用例如瑪薩瑪索：http://www.masamaso.com/group_buy.php?path=a10001013210131_10012、分類(lèi)信息平臺(tái)作為自己的增值版塊例如飯團(tuán)：http://tuan.fantong.com3、淘寶、新浪等大鱷的吸金工具淘寶聚劃算：http://ju.taobao.com/六、關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的未來(lái)遐想1、團(tuán)購(gòu)+SNS：團(tuán)購(gòu)的殺手锏就是價(jià)格，但是用戶(hù)粘性較差，容易流失，如果能良好結(jié)合SNS的作用，是個(gè)可以期待的方向。2、團(tuán)購(gòu)+手機(jī)應(yīng)用：如果團(tuán)購(gòu)能和基于吃喝玩樂(lè)的本地化手機(jī)應(yīng)用結(jié)合在一起，是不是很有遐想空間呢

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此文的發(fā)出，得到了不少朋友的討論和捧場(chǎng)，很是感謝。此次恰逢《投資北京》的記者需求，對(duì)文章的一些觀點(diǎn)和內(nèi)容進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，《網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)熱潮襲來(lái)，加速改變零售格局?。ɡm(xù)篇）》。再次發(fā)至幕思城，希望能對(duì)大家有用，謝謝！

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