華堂屋淘寶（商城）推廣初步設想[已封貼]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車推廣,淘寶點擊率,淘寶成交量,淘寶營銷引流。

一．直通車推廣

1.熱門關鍵詞點擊成交分析研究

2.生僻關鍵詞開發(fā)（生僻關鍵詞更利于成交，而且花費不大）

費用預計每月1000—3000

帶來ip點擊60000左右按淘寶食品的平均轉化率1%帶來600單。

根據(jù)產(chǎn)品的利潤率來計算，這里設1個最低的下線因為顧客快遞原因，按顧客心理分析至少會有10元利潤.一月直通車帶來收入為：600×10=6000

二．包郵活動

三．秒殺活動（每天至少有一款到2款產(chǎn)品設置秒殺）

四．團購活動（設置當天團購價格，即一款產(chǎn)品在一個發(fā)貨期內(nèi)如成交10筆每筆按原來價格的90%計算，如成交20筆按原來價格的80%計算，一次類推）由于淘寶是拍下即把貨款劃入支付寶，所以團購活動中的價格優(yōu)惠如何體現(xiàn)給買家是一個要考慮的問題。（按積分的形式再進入買家?guī)暨€是直接通過支付寶打入賣家?guī)?，這個操作選擇要利于客戶第二次購物，個人建議以積分的形式）

五．老顧客vip活動。（凡是成交金額達到一定額度，在淘寶后臺設置vip并發(fā)售商城VIP卡）

六．免費試吃入口。只要客戶承擔運費，商城免費提供少量的是吃產(chǎn)品。由于食品包裝關系，這個試吃可能要廠家專門做小小的包裝來完成。這個操作之于銷售包裝的正規(guī)的產(chǎn)品的商城來說是有點難度。但是可以用在網(wǎng)站和淘寶店鋪的推廣上。

商城初期關鍵在沖人氣，要不要以價格來取勝，可以思考。我的意見是可以用價格取勝，但是一味的價格不是辦法。如果價格降下來以后想漲上去就有點難。現(xiàn)在標準產(chǎn)品的搜索可能會涉及到價格。

七．搭配銷售（相關產(chǎn)品搭配促銷）

八．淘寶客廣告聯(lián)盟（食品鏈接互換，食品特產(chǎn)網(wǎng)站鏈接推廣）

九．建立華堂屋幫派，QQ群會員。做相關的有效營銷。

十．在美食相關論壇推廣，尤其是地方論壇。加QQ特產(chǎn)美食交流群，旺旺美食交流群。一天推廣所帶來的IP必須達到1000個

還有就是產(chǎn)品的服務。百分百的產(chǎn)品滿意度×百分百的服務滿意度=百分百客戶滿意度。

產(chǎn)品要保證質(zhì)量保質(zhì)期的同時還要保證發(fā)貨速度，然后是售前售后的服務。

總之來說：價格是很重要的因素。低于市場價銷售和市場價持平銷售或者高于市場價銷售是一個策略的問題。

我的意見：

如果我們的服務夠好，產(chǎn)品夠唯一，前面的促銷人氣夠足，我們完全可以用前面的人氣流量來定高于市場的價格。用活動和優(yōu)惠措施加優(yōu)質(zhì)的服務來培養(yǎng)忠實客戶。

當然低價也是一個策略?？梢杂懻?。

關于產(chǎn)品方面：

商城一定要有熱銷產(chǎn)品：市場好，成交量高，產(chǎn)品唯一或者趨于唯一。然后再在熱銷產(chǎn)品為核心開發(fā)關聯(lián)性產(chǎn)品。

所謂關聯(lián)性產(chǎn)品就是：以熱銷產(chǎn)品來引導顧客流和購買心理，然后在成交中帶來相關產(chǎn)品的銷售。

因為顧客的購物心理是模糊性但又有目的性的。如果能從大棗的來延展到核桃，新疆的地域關聯(lián)性比較好?？蛻艉芸赡苁且驗闊徜N的大棗而帶來核桃的成交。而大棗和蔬菜湯。如果客戶購買大棗的同時購買蔬菜湯，那只是偶爾性。

這種偶爾無法帶來口碑的傳播和客戶對店鋪的影響。因為消費者記住一個店鋪是以概括記憶為基礎。如果一個店鋪的銷售客戶無法概括其風格。就無法敘述傳遞給他人（口碑效應）也就無法記住這個存在于千萬淘寶店鋪中的店鋪那么就無法讓顧客回頭，店鋪每一次的顧客都會是通過搜索帶來的新顧客，那么這個對于推廣和運營成本來說是極大的消耗，而且不能發(fā)展。因為鞏固不了老顧客，而淘寶一定時段產(chǎn)品的需求是有限的，而店鋪卻在不斷的增加，所以永遠是新顧客的店鋪是沒有出路的店鋪。網(wǎng)站也應該一樣（回頭效應）

所以要做好產(chǎn)品必須要開發(fā)自己產(chǎn)品的關聯(lián)性。自己店鋪的與其他店鋪的不同的特色。至少我們要清楚的告訴顧客，我們是賣什么的。不能大而空的說:我們是賣特產(chǎn)的。這是毫無意義的。當然當你做到特產(chǎn)第一的時候絕對是要這么說。找出這一點應該就是我們的核心競爭力了。

產(chǎn)品的相關性決定成敗。

爆款計劃：

1.研究淘寶網(wǎng)和我們銷售的產(chǎn)品相關或一致的暢銷產(chǎn)品，不惜代價打造一款排名淘寶搜索首頁的爆款產(chǎn)品。（秒殺，低價，贈品，直通車，站外推廣，貨到付款）

2.研究消費者行為和產(chǎn)品相關性，打造一款自己獨有的爆款產(chǎn)品。（前提是對自己產(chǎn)品銷售市場和產(chǎn)品質(zhì)量充分了解和分析）

3.QQ地區(qū)群發(fā)在線群發(fā)QQ專屬群群發(fā)

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