求拍磚：拍拍直通車付費(fèi)營(yíng)銷策略（優(yōu)化）方案-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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拍拍直通車付費(fèi)營(yíng)銷策略（優(yōu)化）方案一.投放設(shè)置（全局）策略每日限額設(shè)置>>當(dāng)日限額：現(xiàn)充值XXXX預(yù)計(jì)總的投放時(shí)長(zhǎng)為一個(gè)月即11月份（30天）；限當(dāng)日限額XXX投完11月份預(yù)計(jì)花費(fèi)約：xxxx投放時(shí)間：在特定時(shí)間投放周一到周日時(shí)段0:00-1:00,8:00-24:00（依據(jù)：參考分析了淘寶店周一至周日時(shí)段報(bào)表統(tǒng)計(jì)比較曲線圖）投放城市：一、二線城市為主；各省會(huì)（含地級(jí)市）、自治區(qū)首府、直轄市必投{投}23個(gè)省：省會(huì)其轄區(qū)地級(jí)市；其他的沒有選項(xiàng)不投如縣級(jí)市等{投}5個(gè)自治區(qū)：廣西壯族自治區(qū)（首府+13個(gè)地級(jí)市）內(nèi)蒙古自治區(qū)（首府：呼和浩特市）西藏自治區(qū)（首府：拉薩市）寧夏回族自治區(qū)（首府：銀川市）新疆維吾爾自治區(qū)（首府：烏魯木齊）{投}4個(gè)直轄市：北京市天津市上海市重慶市{不投}2個(gè)特別行政區(qū)：香港、澳門{不投}另加一個(gè)臺(tái)灣省投放位置：系統(tǒng)默認(rèn)必投搜索列表拍拍導(dǎo)購資訊可選項(xiàng)項(xiàng)（暫不考慮）二.選款策略1、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)2、質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)；3、備貨充足；4、匹配整店推廣策略，做好關(guān)聯(lián)銷售5、有著良好的銷售紀(jì)錄和好評(píng)。同時(shí)，商品圖片、推廣標(biāo)題、商品詳情、店鋪裝修以及你的服務(wù)也都非常的重要，也需要你在各個(gè)方面都做到最好，才能持續(xù)的吸引買家購買你的商品。三.選詞策略（商品標(biāo)題與關(guān)鍵詞）選詞方法如下：類目詞：標(biāo)題中的關(guān)鍵詞：每些類目或關(guān)鍵詞搜索很靠前的同行業(yè)標(biāo)題中的用詞選擇收藏量通常與成交量成正比，通過熱門收藏搜索同類目下每產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找收藏排行榜，了解其標(biāo)題中的用詞選擇e.g：熱門收藏類目搜索http://www.paipai.com/collection.shtml?PTAG=20060.21.2直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞查詢：http://express.paipai.com/cgi-bin/expressuser_keywor針對(duì)每單品匹配促銷等關(guān)鍵詞的靈活應(yīng)用如包郵、買100送50周年慶全場(chǎng)85折等詳情信息中的關(guān)鍵詞：首頁搜索下拉框：官方熱門關(guān)鍵詞排行榜：http://express.paipai.com/express_help/keyword_rank.shtml?pclassid=1&classid=10010&t=0.8620195193872426#nolink四..出價(jià)策略：1.當(dāng)日限額一定情況下，根據(jù)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞（個(gè)數(shù)、相關(guān)度、搜索量、市場(chǎng)均價(jià)或查詢其他可能更細(xì)分的合理關(guān)鍵詞）一個(gè)單品可最多可選擇200個(gè)關(guān)鍵詞，選擇多少數(shù)量為宜依綜合實(shí)際情況酌情選擇……2.關(guān)鍵詞出價(jià)為所有關(guān)鍵詞使用統(tǒng)一出價(jià)或?yàn)椴煌P(guān)鍵詞設(shè)定不同出價(jià)待定3.啟用類目出價(jià)五．直通車優(yōu)化策略優(yōu)化操作參考指南/依據(jù)：拍拍直通車排序算法調(diào)整，綜合排名質(zhì)量得分已上線啦！http://bbs1.paipai.com/g40120c1i84s0p0.html拍拍直通車質(zhì)量度相關(guān)信息：http://service.qq.com/info/38341.html依據(jù)拍拍網(wǎng)最新發(fā)布的“拍拍直通車排名算法調(diào)整為綜合排名”的規(guī)則，即在綜合排序規(guī)則中，會(huì)由匹配關(guān)鍵詞的出價(jià)和系統(tǒng)計(jì)算出的推廣商品的直通車質(zhì)量度得分共同來決定拍拍直通車推廣商品的展現(xiàn)位置（即排名）。由綜合排序規(guī)則可以看出，影響其排名關(guān)鍵因素為：選取關(guān)鍵詞的匹配相關(guān)性和直通車質(zhì)量得分提高質(zhì)量得分方法先看影響一個(gè)商品中某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素：用戶購買關(guān)鍵詞商品所屬類目商品詳情信息屬性商品標(biāo)題商品詳情頁結(jié)合上述相關(guān)因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關(guān)鍵詞和商品推廣信息，用較低的價(jià)格去獲得更多的流量。（1）優(yōu)化用戶購買關(guān)鍵詞(如節(jié)日/季節(jié)性促銷類關(guān)鍵詞等)比如圣誕節(jié)將到，買家購買適合節(jié)日送禮的商品促銷關(guān)鍵詞搜索很可能增加，這時(shí)因時(shí)制宜調(diào)整優(yōu)化非常有必要）（2）提高商品類目、屬性相關(guān)性類目、屬性相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和商品在所屬類目、屬性層次上的相關(guān)性。拍拍買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺得符合自己搜索意愿的商品去點(diǎn)擊，去收藏，去購買。這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個(gè)詞的時(shí)候，什么類目、屬性下的商品最相關(guān)。直通車就會(huì)優(yōu)先展示這些類目、屬性下的商品。如果用戶的商品滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分?jǐn)?shù)會(huì)比較好。提高類目、屬性相關(guān)性的步驟：1.檢查類目發(fā)布是否正確2.權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)商品的價(jià)值與貢獻(xiàn)（3）優(yōu)化商品標(biāo)題（4）優(yōu)化商品詳情持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高選取關(guān)鍵詞的匹配相關(guān)性商品的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置的效果不錯(cuò)，但因?yàn)榱餍性诓粩嘧兓?，拍拍流量也在變化，關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化。

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