沙海：拆解淘寶光棍節(jié)營(yíng)銷(xiāo)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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2010年11月11號(hào)光棍節(jié)，讓全國(guó)網(wǎng)民矚目的一天，蘋(píng)果iPad、iPhone4半價(jià)，聯(lián)想筆記本電腦半價(jià)，Nike、阿迪達(dá)斯服裝也是5折……淘寶商城吹響了進(jìn)攻B2C的號(hào)角。

當(dāng)淘寶商城號(hào)稱(chēng)2億的廣告鋪天蓋地襲來(lái)，光棍節(jié)全場(chǎng)5折讓很多市民都為之傾心。但相中的物品要么已經(jīng)下架，要么秒殺不到，能買(mǎi)到的，價(jià)格卻與進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)前差距甚小。不少淘寶買(mǎi)家感覺(jué)所謂的五折降價(jià)玩得是個(gè)噱頭，根本沒(méi)有多少實(shí)惠。

5折會(huì)虧嗎？當(dāng)然不會(huì)虧，100%不會(huì)虧本！這個(gè)只是營(yíng)銷(xiāo)一種手段而已。很多買(mǎi)家告知：其實(shí)很多店鋪都不是真正的5折，有的甚至還漲價(jià)！想不到吧？

那為什么還有無(wú)數(shù)網(wǎng)民為之瘋狂呢？答案是馬太效應(yīng)效應(yīng)在作祟，淘寶商城就是借用這樣的氣勢(shì)，買(mǎi)家一種好奇，一種貪便宜的本性心里需求，都向往以超低價(jià)格買(mǎi)到超高價(jià)值的商品！你開(kāi)始也沒(méi)有關(guān)注開(kāi)始銷(xiāo)售產(chǎn)品的真正價(jià)格，他現(xiàn)在的價(jià)格是5折還是更多呢？只有商家心里明白！但是還是會(huì)很多人買(mǎi)，是為什么呢？這個(gè)就是一種氣勢(shì)一種氛圍，也就是營(yíng)銷(xiāo)里面的馬太效應(yīng)，越多人買(mǎi)氣氛越好那么就賣(mài)得更加好，不在于價(jià)格的多少！而且在淘寶大力推薦都是名牌，網(wǎng)民信賴(lài)了淘寶這個(gè)品牌！

與淘寶商城的熱鬧相比，一些“專(zhuān)業(yè)秒殺幫”中的網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)卻表現(xiàn)得相對(duì)冷靜。“眼花繚亂，實(shí)際劃算的沒(méi)幾件。”“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的5折那么牛。”專(zhuān)業(yè)秒殺幫紛紛議論，淘寶商城中確實(shí)并非像宣傳的那樣貨品全部五折。例如某法國(guó)品牌運(yùn)動(dòng)超市網(wǎng)店就標(biāo)注著“全場(chǎng)包郵”，沒(méi)有“五折”的字樣。部分打著“五折”旗號(hào)的品牌也只是“部分五折。”更有甚者如筆者朋友所講“同一款的湯鍋，淘寶要69，家樂(lè)福特價(jià)29”。

據(jù)專(zhuān)業(yè)秒殺幫介紹，普通“秒殺客”拍不到半價(jià)iPad、iPhone手機(jī)等貨品，是因?yàn)?ldquo;秒殺器縱橫亂飛。”秒殺器是一種自動(dòng)下單軟件，它可以在一秒鐘之內(nèi)發(fā)出多條訂購(gòu)請(qǐng)求，“秒殺”成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)手工點(diǎn)擊。套句流行語(yǔ)“神馬五折都是浮云”這個(gè)全場(chǎng)五折“不給力！”

淘寶此次利用人性的弱點(diǎn)開(kāi)展的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在活動(dòng)前大量宣傳，然后實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的爆破！很多人都在排隊(duì)等著買(mǎi)的氛圍！利用用戶(hù)的貪婪心與促銷(xiāo)的緊迫感來(lái)實(shí)施活動(dòng)的策劃！從人的本性上制定了這個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)策略！

那么淘寶商城此次耗費(fèi)巨大財(cái)力人力費(fèi)勁心思做的這次營(yíng)銷(xiāo)，目的是什么呢？司馬昭之心路人皆知。淘寶此戰(zhàn)算是發(fā)起了對(duì)B2C領(lǐng)域的全面沖擊，淘寶商城迫不及待的挾持眾商家促銷(xiāo)，為的是劍指天下B2C平臺(tái)，以及還未向淘寶靠攏的商家。以達(dá)到其敲山震虎昭告天下和威脅所有商家投靠淘寶的目的。

總的來(lái)說(shuō)，此次光棍節(jié)全場(chǎng)五折促銷(xiāo)活動(dòng)，其公關(guān)意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售意義，對(duì)淘寶商城來(lái)說(shuō)也可謂是一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)。

根據(jù)淘寶公布的新的垂直化戰(zhàn)略，意味著淘寶商城將會(huì)把手伸進(jìn)更多垂直市場(chǎng)，未來(lái)淘寶商城將在每個(gè)垂直門(mén)類(lèi)與其B2C巨頭“交火”。

各垂直B2C領(lǐng)域的大戰(zhàn)一觸即發(fā)，讓我們拭目以待吧！

本文所述內(nèi)容僅代表沙海個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。

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