新B2C的時間和空間的碎碎念-淘寶營銷引流淘寶干貨

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1成功B2C軌跡

目前成功的B2C幾乎擁有相同的軌跡，初期靠專注與某一品類，放低價格快速積累客戶，中期擴(kuò)展SKU提高客戶重復(fù)購買率，再往后加強(qiáng)供應(yīng)鏈彌補(bǔ)SKU擴(kuò)展造成的客戶體驗下降并依靠服務(wù)建立競爭壁壘。而在一開始就做多個品類，主打SKU的含有成功案例。

2成功新B2C的條件

商業(yè)地產(chǎn)的地皮位置和品牌形象是核心價值，網(wǎng)上商城的客戶數(shù)量和客戶承載量是核心價值。

新B2C無論目標(biāo)如何，都要跨過初期的門檻，爭取到第一批客戶，要完成這個，難點(diǎn)有二

一：產(chǎn)品選擇，最適合新B2C的產(chǎn)品品類，要具備以下條件-買的人多（市場容量大）、大B2C不賣（競爭不強(qiáng)），以及其他適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品屬性。。

二：流量針對性，廣告投放（PPC,CPS）等投放區(qū)域的瀏覽人群和對產(chǎn)品有需求的人群重合度高。

3新B2C的空間還有多少

流量的針對性和企業(yè)自身的市場能力有關(guān)，而產(chǎn)品選擇受市場空間壓縮的影響就很大了。

可以靠較少產(chǎn)品數(shù)實現(xiàn)“買的人多”的品類已經(jīng)不多了，新B2C即使專注與某一品類，初期這一品類下SKU也要比前輩們多很多，隨之而來的就是創(chuàng)立資金的大幅增加。

但大B2C不賣的品類，卻也是在不斷的減少，不過，單純B2C即使做到極限，覆蓋到的商品畢竟有限，如果只有B2C，那市場空間仍然是很開闊。但，B2B2C卻飄出來了。

4B2B2C真正完成時（擁有和B2C相同的購物體驗），也將關(guān)閉B2C創(chuàng)業(yè)的大門，至少，也會把創(chuàng)建B2C的成本提高到一個天文數(shù)字。

相比與B2C，B2B2C對品類的覆蓋幾乎是無限的，尤其是那些市場容量大的品牌，怕是一個都不會放過，而沒有產(chǎn)品空檔，靠價格（不賠錢的話價格差不會高于5%）和服務(wù)是很難從大型B2B2C或B2C爭搶客戶的。

5好消息是全國性B2B2C的門檻很高，高到目前的巨頭們都很難夠得到。

B2B2C有三大門檻--客戶數(shù)、系統(tǒng)、管理能力

客戶數(shù)：顧名思義，沒有足夠的客戶數(shù)，企業(yè)是不會在你這開店的。

系統(tǒng)：包括軟件硬件，前者指后臺系統(tǒng)，后者指庫存物流整合。

管理能力：對入駐企業(yè)的管理難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對供貨商的管理，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下賣場對入駐商家的管理。

淘寶在客戶數(shù)和管理上應(yīng)該問題不大，但預(yù)計入駐商家的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺，因而系統(tǒng)復(fù)雜性也是幾何式的增加，況且淘寶有C2C平臺帶來的原罪。

卓越的系統(tǒng)和管理能力尚可，但是客戶數(shù)還需要花錢猛砸，而這些錢，卓越是不會先出的。

當(dāng)當(dāng)在這三個方面都有問題。

京東有錢砸客戶，有錢做系統(tǒng)，但管理能力的瓶頸很難突破。（某媒體人說，京東連自己的供貨商和員工都管理不好，還想管理入駐商家？）

百度還在玩票

QQ恐怕要死守在類商業(yè)地產(chǎn)的B2B2C上了。

不過嗎，您先別高興，因為

6那些準(zhǔn)備入駐的企業(yè)們正在幫助降低這三大門檻

客戶數(shù)，這個別人幫不了

系統(tǒng)：我可以自己花錢做后臺對接，我可以以優(yōu)惠的條件放貨給你降低B2B2C在庫存物流方面的壓力。

管理：我可以完善自己的管理，我自己管理的入駐店可以達(dá)到你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，最關(guān)鍵的是，我信任B2B2C平臺可以幫我。

這樣的企業(yè)會越來越多，所以B2B2C的門檻又不是那么高了。

7新B2C的空間會縮小，B2B2C完成建設(shè)后會縮小到一個難以企及的地方。

三大門檻，會有幾家網(wǎng)站在3年內(nèi)跨過

再過兩年，這些B2B2C平臺又會完成和入駐商家的整合。

所以，最多還有5年

8不過，B2C畢竟只是電子商務(wù)的一個領(lǐng)域

從營銷到包裝、從倉儲到售后，B2B2C和B2C的領(lǐng)域，還有很多需要整合改善、降低成本的地方，這些地方，將會孕育出大量成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。

9如果您實在熱愛B2C

還是有很多更加適合服務(wù)同城地域性B2C更加適合的產(chǎn)品，比如食品。

客戶獲得成本極高，可以通過提高客戶重復(fù)購買率來平衡（當(dāng)然前提是產(chǎn)品的需求頻率高）

針對小眾的特色專賣店不受外部電商環(huán)境的影響，比如格瓦拉大叔、星球大戰(zhàn)這類主題產(chǎn)品專賣B2B2C是不會企及的（雖然有一些產(chǎn)品會銷售，但是數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠），各類水貨數(shù)碼產(chǎn)品也是足夠龐大的市場。

10其實，電子商務(wù)影響力不但在網(wǎng)上

電子商務(wù)也是對國內(nèi)線下零售的一針催熟劑

隨著網(wǎng)上購物的普及，越來越多的線下零售也逼迫降低自己的毛利率，提高自身效率來面對競爭。上個月買電視和筆記本，很多中端產(chǎn)品，京東卓越等相比蘇寧國美已經(jīng)沒有了價格優(yōu)勢。隨著電子商務(wù)的黃金期到來，傳統(tǒng)零售企業(yè)如何利用這個壓力，讓自己的運(yùn)營效率獲得質(zhì)的飛躍，其實要比開個網(wǎng)店趕時髦更重要。

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