電子商務(wù)的戰(zhàn)略解析-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù),淘寶電商操盤(pán)手,淘寶戰(zhàn)略規(guī)劃,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

戰(zhàn)略在之前叫做"某某主義"，現(xiàn)在泛指方向。顯然，方向比努力重要。其一，傳統(tǒng)企業(yè)大鱷涉水電商（亦稱電子商務(wù)）的能力不會(huì)比先行進(jìn)入電商行業(yè)的企業(yè)差。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在全球化的今天，資源都是可以自由流動(dòng)的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人才也是資源，叫做人力資源。既然是資源就可以定向有效流動(dòng)。傳統(tǒng)企業(yè)憑借巨大的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)厚的待遇吸引電商操盤(pán)手通盤(pán)營(yíng)運(yùn)。目前的電商模式高度同質(zhì)化，各個(gè)電商寡頭之間在運(yùn)營(yíng)、技術(shù)以及服務(wù)上沒(méi)有跳躍性的差別。一般某種電商營(yíng)運(yùn)模式被證明行之有效，其它賣(mài)家必然趨之如騖，爭(zhēng)相效仿。傳統(tǒng)實(shí)體大企業(yè)可以借力成熟的電商模式迅速實(shí)現(xiàn)蛻變轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生增量市場(chǎng)，甚至蠶食下海經(jīng)營(yíng)多年的電商大公司的市場(chǎng)份額。而傳統(tǒng)企業(yè)之前并不是很積極進(jìn)入電商行業(yè)是因?yàn)樘幱邗剀X不決的觀望態(tài)度，同時(shí)，一些傳統(tǒng)企業(yè)大鱷害怕電子商務(wù)破壞了企業(yè)的既得利益，成熟和獨(dú)一無(wú)二的渠道營(yíng)銷(xiāo)以及相對(duì)陌生領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局的重新洗牌，所以盡量推遲進(jìn)軍電子商務(wù)。但是這樣做只是短暫的，且會(huì)丟失搶占市場(chǎng)的先機(jī)。另外，電商的營(yíng)業(yè)額相比線下份額著實(shí)不多，不足以擠壓傳統(tǒng)企業(yè)的利潤(rùn)空間。也許，正是這種后知后覺(jué)讓傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商節(jié)奏慢了一點(diǎn)。節(jié)奏慢了，但是發(fā)力的潛能是巨大的不容置疑。所以，京東、當(dāng)當(dāng)或者是AMAZON都是有巨大壓力的。古人云：生于憂患，死于安樂(lè)。其二，電商是一項(xiàng)新興的行業(yè)，但不是新興的領(lǐng)域。電子商務(wù)耦合了物流、零售、互聯(lián)網(wǎng)等載體。單純的物流，或者是零售，抑或互聯(lián)網(wǎng)在目前而說(shuō)，都是司空見(jiàn)慣，稀松平常的事物。但是電商的業(yè)態(tài)卻是將物流、零售、互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，整合了資源，打通了實(shí)體和虛擬之間的界限，讓彼此交互。盛大掌門(mén)人陳天橋說(shuō)：整合就是創(chuàng)新。其實(shí)，說(shuō)到本質(zhì)，電商行業(yè)沒(méi)有跳躍性的技術(shù)產(chǎn)生，沒(méi)有革命性的產(chǎn)品誕生，也沒(méi)有前所未有的服務(wù)面世。讓人耳目一新的是它的形態(tài)，讓人難以割舍的是它帶給現(xiàn)代人的便利，讓人津津樂(lè)道的是它仍然可以加載和整合更多的新技術(shù)、新服務(wù)以及新產(chǎn)品。其三，淘寶網(wǎng)上，淘品牌是淘寶的，成交量是賣(mài)家的。2010年度淘寶年終大促的TOP100女裝店的總決賽（12月21日）表明，很多大賣(mài)家為了保存自己的實(shí)力（因?yàn)闆Q賽當(dāng)日基本是淘品牌大賣(mài)家之間的價(jià)格肉搏戰(zhàn)），或者是一貫的低調(diào)銷(xiāo)售風(fēng)格，抑或?yàn)榱瞬荤栉刍蚴遣徽蹞p自有的淘品牌（例如我是阿卡）而沒(méi)有使用大手筆的打折特惠促銷(xiāo)活動(dòng)。而實(shí)際上，如果這些大賣(mài)家都同時(shí)做了大手筆的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，客戶對(duì)淘品牌專(zhuān)注度的意識(shí)會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，品牌折損程度其實(shí)并不大。另外，品牌也需要彈性，品牌的輻射力應(yīng)該是以市場(chǎng)占有率以及客戶群體層次構(gòu)成兩個(gè)角度去量化。而初生牛犢不怕虎，一些不是規(guī)模超級(jí)大的網(wǎng)店（例如粉紅大布娃娃）則是抓住這次淘寶的宣傳攻勢(shì)，借力淘寶奮力促銷(xiāo)，一戰(zhàn)成名，當(dāng)日已付款成交金額940萬(wàn)，在TOP100女裝類(lèi)目成交排名NO.1。網(wǎng)店跟實(shí)體店怕是有一個(gè)根本區(qū)別，實(shí)體店難以炒作起來(lái)一般以實(shí)力取勝；但是網(wǎng)店比較草根，炒作也可以成為一方諸侯。在很多情況下，英雄是斗不過(guò)草根的，尤其在互聯(lián)網(wǎng)這種虛擬的介質(zhì)更甚。第一與第二有什么區(qū)別？天壤之別！就像電影《三傻大鬧寶萊塢》中的情節(jié)，病毒問(wèn)學(xué)生：誰(shuí)是第一個(gè)等上月球的人？學(xué)生很快回答是阿姆斯特朗。誰(shuí)是第二個(gè)？學(xué)生紛紛面面相覷。因?yàn)槿藗冎粫?huì)記住第一，不會(huì)記住第二，第三，第四……粉紅大布娃娃本來(lái)在女裝TOP10是沒(méi)有她的名分，這次獨(dú)占鰲頭，這是一種象征，一種標(biāo)桿，一種效應(yīng)，一種模范。因?yàn)榈谝?，很多人都有獵奇心理去她家店鋪一觀究竟，這無(wú)疑是給了粉紅大布娃娃向客戶展示形象的機(jī)會(huì)。對(duì)于淘寶，從廣告投放的力度就可看得出淘寶這次年終大促女裝TOP100總決賽是很看重，很給力。這樣花費(fèi)精力的事情淘寶需要有一個(gè)聽(tīng)話的，可以作為典范的楷模，粉紅大布娃娃不就是絕好的工具嗎？雖然看起來(lái)，粉紅大布娃娃只是淘寶手中今朝握有明朝就有可能拋棄的棋子，有些悲涼。但是，粉紅大布娃娃確實(shí)掌握好了自己的角色，甚至在淘寶利用棋子的時(shí)候，她也著實(shí)利用了一下淘寶。粉紅大布娃娃抓住了機(jī)會(huì)，然后跟淘寶上演了一曲合作性的博弈雙簧，而她與其它99個(gè)大賣(mài)家之前則是演繹了一場(chǎng)非合作的博弈大戲。也許，粉紅大布娃娃從來(lái)都沒(méi)有真正注重自己的淘品牌，甚至都沒(méi)有自己的電商規(guī)劃和夢(mèng)想。但是，她現(xiàn)在有了人氣就有極大可能擁有人力、物力和財(cái)力。有了這些她便可以包裝自己的夢(mèng)想。因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也許人（自然人或者是法人）根本就沒(méi)有夢(mèng)想，夢(mèng)想都是后來(lái)包裝的。實(shí)際上，淘品牌不宜過(guò)分呵護(hù)，淘品牌哪怕已經(jīng)過(guò)了艱難的培育期和孵化期。因?yàn)樘云放凭褪翘云放疲云放频淖畲笫芤嬲呤翘詫毝皇谴筚u(mài)家，這是基準(zhǔn)點(diǎn)，一定要清楚。在當(dāng)前的情況下，你可以將淘品牌與淘寶完整切割嗎?。匡@然不能。大淘寶戰(zhàn)略的出臺(tái)，讓大賣(mài)家更難完整出淘，不管走到哪里，經(jīng)過(guò)淘寶蛻變以后的淘品牌總會(huì)伴隨淘寶的影子，因?yàn)樘云放频拇筚u(mài)家已經(jīng)被淘寶全方位滲透。方向比努力重要，大賣(mài)家要有一個(gè)方向：淘品牌是淘寶的（除非走獨(dú)立的B2C路子），成交量是自己的。大賣(mài)家要走自己的路。PS.1.做女裝電商，服裝只是媒介，思維才是大體；2.讓一個(gè)沒(méi)有格局能力的人做一件有格局的事真是件杯具的事！3.吳曉波的經(jīng)典名著《大敗局》提取了過(guò)去30年中國(guó)企業(yè)失敗的基因，我看這些基因在很多方面都是現(xiàn)在如日中天電商行業(yè)的毛病。4.看到很多獨(dú)立B2C商城融資了，某著名女裝淘寶店也引進(jìn)VC，這樣做日后會(huì)不會(huì)有尾大不掉的隱患？5.從企業(yè)管理的角度來(lái)看，一個(gè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力的電商（亦稱電子商務(wù)）公司，必定具有核心的技術(shù)（例如AMAZON），或者是核心的產(chǎn)品（例如淘寶商城上的歐莎），或者是核心的服務(wù)（例如漂網(wǎng)）。技術(shù)對(duì)于如今高度同質(zhì)化的電商公司而言是最大的壁壘，其它電商公司不容易復(fù)制。技術(shù)方面首推當(dāng)時(shí)DateMining。

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