震撼揭秘實(shí)用！全方位從零打造[爆款]。不爆才是怪事[原創(chuàng)首發(fā)·正在直播]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶用戶體驗(yàn),淘寶爆款打造,淘寶營(yíng)銷引流。

看到最近很多帖子寫(xiě)爆款，寫(xiě)的略片面。恩，那我就根據(jù)個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)寫(xiě)寫(xiě)，從我粗淺了解的各方面來(lái)給力爆款[為了保證不多寫(xiě)字，此處省略200字...]歡迎派友們一起討論進(jìn)步，寫(xiě)的不好請(qǐng)拍磚！1、商品的選擇：首先，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)商品類目銷量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及風(fēng)格。并對(duì)商品進(jìn)行合理的定價(jià)（幕思城有相關(guān)帖子可以學(xué)習(xí)!）假如你的店鋪商品分為白菜商品、利潤(rùn)商品、促銷商品、滯銷商品，那么爆款選擇的商品應(yīng)該是白菜款?！百F上極則反賤,賤下極則反貴”.薄利多銷才是爆款商品的首選。并且爆款一定要質(zhì)量好，否則就賣(mài)不爆，買(mǎi)爆了也會(huì)讓商品如雞肋。處于一個(gè)很尷尬的地位。爆款給顧客制造的感覺(jué)應(yīng)該是:“你們整個(gè)店鋪的東西都不貴，而且質(zhì)量和服務(wù)也好！這個(gè)價(jià)格值了！”千萬(wàn)不要要求爆款單件給你帶來(lái)很大的利潤(rùn)。(PS:前面有人說(shuō)凡客沒(méi)有爆款，凡客的爆款是9-12元的暖貼都是爆款。包郵59元以下的商品，都是不賺錢(qián)讓你來(lái)感受服務(wù)的。沒(méi)有人敢來(lái)體驗(yàn)凡客的服務(wù)，凡客的服務(wù)再好也是白搭。韓寒拍廣告不也是說(shuō)穿59元的帆布鞋嗎，低價(jià)優(yōu)質(zhì)是最吸引眼球的。）2、美工給力首頁(yè)放置爆款的圖片。左側(cè)欄放置爆款的圖片。和其他店鋪交換鏈接的flash圖片中放置爆款圖片所有寶貝描述默認(rèn)頁(yè)頂部放置爆款的宣傳圖片。爆款的寶貝描述方面：寶貝描述是一個(gè)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，整個(gè)給顧客的購(gòu)物體驗(yàn)應(yīng)該是，你在用文字和圖片來(lái)告訴他，為什么非要買(mǎi)這個(gè)商品。整個(gè)頁(yè)面規(guī)劃要合理[商品主圖、商品的細(xì)節(jié)圖、模特圖片、誘導(dǎo)文字、商品材質(zhì)介紹、對(duì)商品的一些浪漫聯(lián)想、商品包養(yǎng)、商品包裝、商品的售后、商品可參加的套餐、企業(yè)文化榮譽(yù)、店鋪收藏+返回首頁(yè)........不詳述，設(shè)計(jì)之前必須先規(guī)劃好設(shè)計(jì)框架。]（PS:圖片盡量要多要詳細(xì)，與商品材質(zhì)等相關(guān)的文案不要寫(xiě)在圖片上，文字模式輸入，不解釋?。┎粩嗾f(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的轟炸式多圖片可以參考mr.ing的爆款寶貝描述設(shè)計(jì)。圖片細(xì)節(jié)之詳細(xì)可以參考麥包包的寶貝描述。其他店鋪或許更好的，我看到的只是一部分。3、店鋪活動(dòng)給力新品剛開(kāi)始是很難賣(mài)出，愿意在于顧客對(duì)商品的未知性“人的恐懼來(lái)源于未知”。只有一件商品的評(píng)價(jià)較好的評(píng)價(jià)較多之后，才有可能賣(mài)的好。所以要鼓勵(lì)你的顧客去購(gòu)買(mǎi)新品。具體策劃活動(dòng)策劃：可以從先將預(yù)做爆款的商品價(jià)格，降低到商品成本價(jià)以下。示例：假如一件商品的售價(jià)是120元成本價(jià)50元商品售出前10件的價(jià)格可以考慮設(shè)為40元、第11件—第20件調(diào)為50元、以此類推直到恢復(fù)原價(jià)。經(jīng)常刷信譽(yù)的C店都知道。商品售出量達(dá)到100，才會(huì)陸續(xù)有顧客來(lái)問(wèn)。而我們是采用的是正規(guī)的銷售手段。不要以為這樣就完事了，這種方法有2個(gè)可能存在的弊端是不可忽視的。商品銷售記錄上第一頁(yè)、第二頁(yè)有參差不齊的價(jià)格，雖然已經(jīng)是活動(dòng)所致，但是后面購(gòu)買(mǎi)的顧客看到還是會(huì)覺(jué)得不爽。解決辦法：價(jià)格漲完后，做一次淘寶VIP折扣?；蛘叩赇佅迺r(shí)折扣（這個(gè)功能最近升級(jí)過(guò)了的）、折扣還是打了、銷售記錄上仍然保持原價(jià)。如有漲價(jià)最后買(mǎi)的一批顧客需要補(bǔ)差價(jià)，也可以補(bǔ)。第二、有部分顧客買(mǎi)到便宜的東西之后，先是覺(jué)得很開(kāi)心。后面就是心理扭曲。他們的評(píng)價(jià)會(huì)類似：“這個(gè)也就值這個(gè)價(jià)，要是原價(jià)我肯定不會(huì)買(mǎi)?！薄拔矣X(jué)得這里有XXX問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)價(jià)也認(rèn)了，勉強(qiáng)好評(píng)吧。希望大家謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)。”“太XXX了，最多只值xxx”解決辦法：活動(dòng)加上“好評(píng)再返郵費(fèi)”、或者“好評(píng)返優(yōu)惠券”或者“寫(xiě)評(píng)價(jià)，中大獎(jiǎng)”之類。讓貪便宜的顧客知道，寫(xiě)評(píng)價(jià)是可以占到一定的便宜的。否則：你的100個(gè)銷量之類的，有了幾個(gè)礙眼的差評(píng)之后，前功盡棄。下架可惜，不下架又賣(mài)不出去。4：淘寶官方給力有100+的銷量可以去報(bào)淘寶的活動(dòng)了，使勁的報(bào)。淘寶VIP頻道聚劃算淘寶積分新人專享....很多增加商品的曝光率、流量。銷量。不詳述、報(bào)活動(dòng)的好處你都懂的可以長(zhǎng)期考慮設(shè)置淘寶的VIP折扣，折扣不用太高，有就可以。對(duì)搜索有幫助。5：搜索優(yōu)化示例:上圖是搜索“襯衫”，截取的一排商品。第一張圖片的寶貝標(biāo)題上的“買(mǎi)衣服送領(lǐng)帶、月銷百件”其實(shí)都可以加在圖片上，作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。這3張圖中同時(shí)在一排，跳出來(lái)的是第二張?！敖芸谁偹埂毕旅嬉粋€(gè)小黑條加上品牌logo，第一；主圖可以從大面積的白色頁(yè)面中跳出來(lái)，第二可以給人一定品牌信賴感。第三張圖的“搶先上”幾個(gè)字浪費(fèi)了，很少有人會(huì)搜這個(gè)3個(gè)字。我的建議：[標(biāo)題關(guān)鍵詞]：寶貝的關(guān)鍵詞只有30個(gè)字（60個(gè)字符）一定要珍惜和利用好。這是給爆款帶來(lái)自然流量的關(guān)鍵。并且最好用完字?jǐn)?shù)。但是不要亂堆砌關(guān)鍵詞，以免違規(guī)。商品的標(biāo)準(zhǔn)命名組成應(yīng)該是[品牌+商品特性+商品名+活動(dòng)和其他]中間再摻雜熱搜的一些關(guān)鍵詞，盡量讓更多的熱點(diǎn)詞都能搜索到這個(gè)寶貝。比如搜索“襯衫”，下面自動(dòng)彈出的一些熱搜詞，“男、長(zhǎng)袖、韓版”就可以加入到標(biāo)題中。具體店內(nèi)SEO都會(huì)的，不詳述了，只是簡(jiǎn)單的舉例。[主圖]：主圖要能從一片商品主圖中跳出來(lái)，吸引到消費(fèi)者的眼球。但是不要做得太花哨、太俗。促銷信息可以簡(jiǎn)潔的加在主圖上。盡量不要占用寶貝標(biāo)題。5：后臺(tái)營(yíng)銷工具給力營(yíng)銷工具支持：淘寶直通車(chē)：直通車(chē)可以設(shè)置4個(gè)推廣組，每個(gè)組可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞。也就是一件爆款可以設(shè)置800個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)推廣。關(guān)鍵詞做得好，可以逐步將平均點(diǎn)擊價(jià)降得很低的。SEO的工作不詳述(諸葛寫(xiě)直通車(chē)推爆款方面很詳細(xì)的，可以參考下)可能有派友覺(jué)得利潤(rùn)低的商品燒起來(lái)不合算，但是性價(jià)比高，轉(zhuǎn)化率高了，其實(shí)是一樣賺的。淘寶客支持：合理設(shè)置好爆款的傭金，最好是全店用傭金比例偏高。不求單件賺多少錢(qián)，但求熱賣(mài)多銷。以下為附屬支持：做了效果不一定明顯，但是做了比不做肯定是要好的6：淘寶社區(qū)工具給力淘寶試用中心——免費(fèi)的東西，及時(shí)數(shù)量很少。申請(qǐng)?jiān)囉玫娜藬?shù)也很可觀。有很多人知道了，還有很多的試用評(píng)價(jià)，這就足夠了。淘寶達(dá)人——可以聯(lián)系一個(gè)真實(shí)粉絲眾多，容易起轟動(dòng)效應(yīng)的淘寶達(dá)人。試用后，寫(xiě)篇文章就可以了。投入很低，并且可以配合[跟隨購(gòu)]來(lái)做。淘寶拍賣(mài)——參加拍賣(mài)的人很多，有部分人沒(méi)有拍到會(huì)不甘心，覺(jué)得還不如直接購(gòu)買(mǎi)。只要吊足胃口就夠了。淘金幣兌換——目前效果可能不是太明顯爆款的重要性。寫(xiě)幾點(diǎn)最簡(jiǎn)單的理由：店鋪信用上升，店鋪整體實(shí)力靠前。寶貝搜索頁(yè)面，有一個(gè)[寶貝銷量排列]，銷量好了，人氣排序自然也會(huì)靠前。分銷商一般最先關(guān)心你的寶貝top10的銷量什么樣子顧客不知道改選擇哪個(gè)商品的時(shí)候，也愿意隨大流。有幾萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)了，要虧也是大家一起虧。.....此處省略100字--------------------------------------------------------------------------------------------------派友回復(fù)討論區(qū)：看到hawk5367和cald66的回復(fù)，關(guān)于報(bào)活動(dòng)折扣的問(wèn)題。報(bào)淘寶活動(dòng)有時(shí)候，折扣卡得比較死。沒(méi)有規(guī)定折扣就很難報(bào)上活動(dòng)。想了2個(gè)解決辦法，如有錯(cuò)誤，望指出[2種方法根據(jù)具體情況權(quán)衡選擇]：第一種：白菜款和促銷款2類商品分清楚。[白菜款]主要還是依靠本身的性價(jià)比和其他手段來(lái)推成爆款。配合報(bào)淘寶7-9折的活動(dòng)。白菜款雖然利潤(rùn)低，但是一般商品起碼7折-9折還是要有錢(qián)賺的，太低價(jià)格只能走進(jìn)死胡同。[促銷款]靠調(diào)高價(jià)格來(lái)專門(mén)參加淘寶要求的低折扣的活動(dòng)。（1-6折）第二種：白菜款和促銷款合為一體，長(zhǎng)期保持折扣價(jià)。商品的標(biāo)價(jià)為虛高價(jià)，折扣價(jià)后的為商品實(shí)際定價(jià)。圖上的鞋子，去年冬天卡芙琳的爆款，（截圖是卡芙琳新店上架的圖）他們的幾十款鞋子幾個(gè)月來(lái)是一直在5折，基本上沒(méi)有變過(guò)折扣。要設(shè)置長(zhǎng)期折扣，圖中的[賣(mài)家折扣]。在淘寶后臺(tái)，有相應(yīng)的第三方工具可以設(shè)置，可以一直折扣。對(duì)于參加活動(dòng)也方便。銷售記錄為折前價(jià)。如果需要應(yīng)用上文第三條方法：則漲價(jià)封頂以商品實(shí)際定價(jià)為界，漲到實(shí)際定價(jià)。即可以開(kāi)始折扣。回復(fù)派友：煉化反骨“我想說(shuō)的是美工和編輯這個(gè)環(huán)節(jié)我認(rèn)為爆款是否能引爆的一個(gè)關(guān)鍵要素就是在此”美工編輯是一個(gè)比較重要的方面，顧客需要看不到實(shí)物，只能通過(guò)照片。是顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)較重要的一環(huán)。寶貝描述頁(yè)面我覺(jué)得優(yōu)先考慮的應(yīng)該是寶貝照片本身的清晰度、細(xì)節(jié)圖（比如床上用品，就是床單角、花紋、面料材質(zhì)等。也把自己想象成顧客，你還想了解此寶貝的那些細(xì)節(jié)部位？然后進(jìn)行拍攝）圖片盡量寫(xiě)實(shí)，最主要是讓顧客了解寶貝。然后再考慮文案、等上面提到的幾個(gè)輔助銷售的設(shè)計(jì)框架?？蚣茉O(shè)計(jì)成全店較為統(tǒng)一的寶貝描述模板，第一；方便美工操作和具有傳承性。第二；給顧客的感受是整潔、干凈、品質(zhì)、品牌的感覺(jué)。比如七格格潮店的寶貝描述很長(zhǎng)一段時(shí)間，風(fēng)格模板都是很一致的。可參考。“7000次的點(diǎn)擊但是銷量為0”所以我的第三條寫(xiě)在搜索和增加流量之前，因?yàn)闆](méi)有銷售記錄和評(píng)價(jià)，用直通車(chē)都是很難推動(dòng)的。“如何整合現(xiàn)有流量把聚焦點(diǎn)都放在爆款上”首頁(yè)、寶貝描述、店鋪交換圖、直通車(chē)、報(bào)活動(dòng)。還有一個(gè)免費(fèi)的寶貝櫥窗推薦，我差點(diǎn)忘記了，呵呵！“爆款出來(lái)了可是確實(shí)沒(méi)利潤(rùn)的并且還得維持這個(gè)銷量這樣對(duì)你同類型的產(chǎn)品就會(huì)造成很大方面的壓力你也說(shuō)了選的是同產(chǎn)品中的比較有優(yōu)勢(shì)的”這個(gè)問(wèn)題不會(huì)有，比如在淘寶搜索“襯衫”，一個(gè)店最多只會(huì)出現(xiàn)3件商品。淘寶店鋪太多。所以推爆款就是一件把商品做精的過(guò)程。有了領(lǐng)頭羊后面的一大群才有流量吃的。相反把爆款下架，同類產(chǎn)品也不會(huì)賣(mài)得更好。如：某男鞋店鋪只有20多件商品，也可以做到類目第一。主要目的是要推爆，次要目的才是單件的利潤(rùn)。如果維持一個(gè)較高的價(jià)格依然賣(mài)得很好，那當(dāng)然更好。“那么相對(duì)于長(zhǎng)期的發(fā)展爆款的維持”爆款到后面基本不需要太多的推廣也可以有更高的流量，每天有穩(wěn)定的成交筆數(shù)。并且可以為店鋪貢獻(xiàn)很高的穩(wěn)定的流量。當(dāng)然想要更爆，還是可以參考以上的方法。也有部分店鋪通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品自身，在爆款上加一個(gè)“升級(jí)版”之類的?？梢栽黾有迈r感和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：?boardid=21&topicid=41414&page=-1#pid_289737謝謝版主設(shè)為干貨！謝謝下面派友們的關(guān)注回復(fù)。需要詳細(xì)解說(shuō)的細(xì)節(jié)地方可以在跟帖。歡迎大家拍磚質(zhì)疑和補(bǔ)充，多謝各位看官賞臉！

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