服裝探秘:營銷博客與博客營銷(原創(chuàng))-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-05|20:55|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:57
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本文主題淘寶博客營銷,淘寶流量統(tǒng)計,淘寶博客,淘寶營銷引流。
2010年2月3日,我在阿里巴巴首發(fā)博文,截止今年2月3日,訪問量達386萬。現(xiàn)將我阿里開博一周年的心得寫出來,和各位分享。年前我做有這樣的一個博文,年后阿里將之放在博客首頁精華區(qū)推薦。但現(xiàn)在這個版本更為詳細,為幕思城首發(fā)。我為什么要做博客?為什么選擇在阿里做博客?我博客功能定位是“后花園”。兩年之前,我與上千服裝圈子內(nèi)的人交流過。最近兩年,我與全國乃至世界各地的服裝創(chuàng)業(yè)愛好者,服裝產(chǎn)業(yè)鏈及周邊的朋友深入溝通交流,每年不少于兩千人,那些加Q之后只發(fā)過快捷回復,只簡單交流過幾句、十幾句的人都不算在內(nèi)。我將交流的內(nèi)容選出來整理好,放到“后花園”里與大家分享。因為有太多的網(wǎng)友問我太多重復的、類似的問題,“后花園”是接待他們最好的地方,我要為自己減壓,提高工作效率,就必須這樣做。博客營銷就是依托這個“美麗的后花園”進行的。去年元月,我在網(wǎng)上搜索資料接觸到阿里博客,當時看到一些博客的訪問量,非常的吃驚。接著,我和廣州女裝暖暖見面,聊到了阿里博客。那是我和廣州女裝暖暖的初次見面,她和合伙人麥柯剛從阿里總部做完視頻直播訪談回來。暖暖是阿里推出來的一位名人,她的視頻訪談占擊率排在所有阿里視頻節(jié)目的第一位。2010年1月23日凌晨,我開通了阿里博客。我覺得做博客一定有很多學問,于是和博客管理員聯(lián)系,并通了電話。非常的榮幸,博客管理員告訴我博客很容易做,叫我閱讀博客營銷系列博文。此后的一個月里,他在博文格式、內(nèi)容、字數(shù)、字體大小、分類、標簽,以及博文更新、上傳時間等都給了我悉心的指導。開博博文是博客管理員建議我寫的,而且上傳之后,是他幫排版發(fā)表的。有人指點和帶路,自己有備而來,使博客有了一個好的開始,也就成功了一半。在開博之前我就認定阿里博客會是我個人的營銷中心,所以明確了“走出去,引進來”的思路。一年來我都在做將其他地方的人氣聚集到阿里博客來的工作。1、天涯雜談是我阿里博客人氣的重要來源。天涯雜談為國內(nèi)較有人氣及影響力的論壇版塊,我的“服裝市場探秘”帖屬于熱貼,全國有數(shù)百個網(wǎng)站、論壇、博客轉(zhuǎn)載。開博之后我在天涯帖子的更新都標注文章來源于“服裝探秘阿里巴巴博客”。2、天涯帖子有我的Q號,發(fā)帖一年內(nèi)日均加Q好友在30~40人之間。最近一年,每天仍有15~30人加Q。一加上Q,我都快捷回復直接給對方阿里博客地址,請他們關(guān)注。3、我有二十多個Q群,群友三四千人,我將博客地址放到群公告。去年上半年在Q群群發(fā)培訓班招生的博文地址多一些,之后極少群發(fā),盡量避免引起群友的不適。4、我在天涯帖公布出去的兩個Q號至今為止最少加了15000人(需要經(jīng)常刪除極少交流的好友)。我利用Q簽名、Q空間、群發(fā)郵件等宣傳阿里博客。群發(fā)郵件盡量少用,只用過幾次。5、《服裝旺店的秘密》和《80后服裝創(chuàng)業(yè)記》兩本書都在作者簡介里寫有阿里博客的地址。通過書,去年至少為博客帶來五千以上的新人。6、去年七月初,通過麥柯我認識了酷有拿貨網(wǎng)的CEO胡楊。之后,酷有網(wǎng)對我進行了專訪,我在酷有網(wǎng)發(fā)帖,參與酷有網(wǎng)的系列活動。這一切都在推廣我的阿里博客??嵊芯W(wǎng)是專業(yè)的服裝B2B網(wǎng)站,它將成為我阿里博客流量的重要來源。博客做起來,也是阿里博客管理員對我大力推廣的結(jié)果。管理員跟我說年前一定要發(fā)博文,我發(fā)了。他當時說別人發(fā)五篇博文才能推薦,我發(fā)三篇就可以了。我說我一次發(fā)五篇,不特殊。去年春節(jié)前后近二十天的時間里,我的頭像和推薦文章都在博客版塊所有推薦區(qū)、推薦窗口的頭條。網(wǎng)友說那時一打開旺旺,跳出的“每日資訊”就看到我的頭像,這個我沒有留意。我想這一切都是緣于我在天涯雜談的人氣基礎。到目前為止,我帖子的訪問量接近百萬。天涯雜談超百萬訪問量的帖了不算少,也不算多,但絕大部分是炒作的結(jié)果。天涯雜談出了一些紅遍中國的名人,但有斑竹說我的軟文營銷策劃水平更高(具體不細說了),用斑竹的話說,他們算是見證了N多公關(guān)公司的幕后炒作風云了。我跟斑竹說我最初發(fā)帖時純屬無意,后面是無意變有心了。帖子能火起來了,我總結(jié)出以下九點:1、一年之計在于春,而二三月份又是服裝的淡季。我的天涯帖發(fā)于2009年3月16日,碰上了這個聚集人氣的好時候。頭一段時間,每兩天一萬的訪問量,網(wǎng)友跟帖也快,兩天就翻頁了,那時是兩百個回復才翻頁。不到一周,斑竹就給紅臉了。2、帖子是原創(chuàng)的,內(nèi)容是真實的,語調(diào)是誠懇的,大家都能感覺到我是在無私的分享。做帖子一定要適合于論壇的文筆,太正兒八經(jīng)的東西網(wǎng)友不喜歡。更不要以為高深了就有粉絲,抓住大眾的心理才是關(guān)鍵。服裝創(chuàng)業(yè)培訓班一位同學在酷有拿貨網(wǎng)發(fā)帖給自己聚擾人氣,從而達到推銷店鋪的目的。有一次他轉(zhuǎn)了一個很多人都轉(zhuǎn)過的帖子,我看完之后當即私下找他說,不知道這個帖的人覺得新鮮,知道這個帖的人覺得你是外行。3、一些名人,尤其是有娛樂精神的名人可以亂說話,故意挑起話題,引人關(guān)注。我們做為草根不能這樣,得找準自己的定位和方向,明確自己靠什么聚擾人氣和營銷。帖子中多出現(xiàn)幾個能引起大家爭論的話題點最好,但不能故意讓自己顯得弱智來博取,尤其是專業(yè)方面的內(nèi)容。這個處理不當,自己也只能成為被“娛樂”的對象,而不能樹立起“專業(yè)的形象”了。4、帖子里有不同的聲音出現(xiàn),才更具有魅力。帖子剛出來,就先后碰到過幾個看似有些“胡攪蠻纏”的網(wǎng)友,甚至到現(xiàn)在都有有意攻擊我的人。但說實在話,我對他們是心存感恩。5、帖子中故意賣一些關(guān)子。像我的帖子中的“只有從消防通道上去的批發(fā)市場”,近兩年來竟然有數(shù)百人要我告訴他們這個市場在哪。關(guān)子要多賣幾個,不要急于讓大家快速認可自己,而將肚子里面的料全抖出來。全抖出來了,后面怎么辦?6、一個人有幾個馬甲是正常的,也是需要的。作為樓主盡量避免與“異見者”、“攻擊者”正面交鋒,所以,取得幾個網(wǎng)友的親密支持也是需要的。此外,馬甲要干凈,發(fā)帖之前和發(fā)帖之后都不應該在別的帖子里出現(xiàn)不和諧的言論。7、留意觀察論壇的人氣情況,比如說周一到周日,哪幾天人氣旺,一天二十四小時哪一時段人氣旺。一般下午和晚上的人氣旺,但很多帖子都在更新,在首頁頂多就兩分鐘的時間。凌晨在線人數(shù)最少,但帖子在首頁的時間長,而且這一時段在線的人看帖特認真。8、根據(jù)一天不同時段的人氣,掌握好更新、回復的節(jié)奏。不管哪個時段,都不要隔三兩分鐘的連續(xù)更新。不能長時間保持首頁位置無所謂,頭幾頁還是有很多人翻的。尤其是凌晨這段時間,更新一兩次就行了。9、做一個經(jīng)典帖能保持帖子的更新和積累粉絲,好過做很多的帖。就好像一個導彈爆炸的威力就遠大于數(shù)百個手榴彈分散爆炸的威力。本來可以做經(jīng)典帖的內(nèi)容,分散來發(fā)幾個帖,管理和更新較為麻煩,讀者很難有深刻印象,帖子都容易沉下去。做好帖子的手法還有很多,那些我沒有去做的我就不說了。之所以說做帖子占了那么多的篇幅,我想表達的是,在有影響力的論壇做一個好的軟文可以很好的營銷博客。當然,我是先有熱帖,后才有博客的。我營銷博客,是通過先多渠道推廣博客,再統(tǒng)一在博客營銷“產(chǎn)品”。遍地開花地推廣“產(chǎn)品”,投入大,效果小。如果博客一開始就營銷“產(chǎn)品”不會有最佳的效果,所以我博客營銷最先鎖定的是“人氣”。最初服裝創(chuàng)業(yè)培訓班和書都不在我的“產(chǎn)品”之列,那時要推的“產(chǎn)品”其實是服裝品牌。當初阿里推廣我的標題就是“服裝品牌商‘服裝探秘’阿里開博”。開博之后,博客管理員推廣我的力度是非常大的,僅開博十多天,我就有了開服裝創(chuàng)業(yè)班的創(chuàng)意,并馬上有信心推出這個產(chǎn)品。博客的流量、人氣也帶動了書的銷售。我博客做的是“形象”,現(xiàn)在營銷的重點是“人氣”和服裝創(chuàng)業(yè)班。我認為,有持續(xù)的“人氣”,我還可以推出一系列“產(chǎn)品”。上面說了我博客流量來源的途徑和手法,接著就說我怎么樣通過做好博客、寫好博文來讓大家喜歡上我的博客。我是怎么做博客的呢?主要是“堅持原創(chuàng),堅持更新,堅持首發(fā)”。1、我的博文除“在酷有服裝電子商務峰會上的演講”外,都是首發(fā)的。這說明了我對阿里博客的一種情愫和態(tài)度。我上個月17日才開始泡阿里論壇,論壇有帖子導入博客功能,但我不會將文章先發(fā)論壇再導入博客,我一定是先發(fā)博客,延后一段時間再發(fā)論壇,以保證我博客的鮮度。新鮮的才是最有味道的,最誘人的。2、只要做博客,就是寫手。原創(chuàng)是寫手的生命與靈魂。我雖然是一個人做博客,但我身后卻是有成千上萬的“寫手”,他們就是與我無私交流的網(wǎng)友,源源不斷地提供最真實、最生動的素材給我。我要做到“別人有的東西你們百度去”、“我有的東西別人沒有”、“別人有我一樣的東西都是復制我的”。3、原創(chuàng)的東西要有干貨,“干糧”換“干糧”使原創(chuàng)體現(xiàn)價值。我的博文有多“干”,由博友評價,但說到分享精神我毫不謙遜。分享精神使我換來了很多網(wǎng)友“只給我一個人”的干貨。除個別網(wǎng)友交代不能公開其干貨外,我都在博文中與大家分享。如果你能體會到博文中的分享精神,你會不愛上“服裝探秘的阿里巴巴博客”嗎?4、專注才能做好博客,專業(yè)才值得博友信賴。我不寫非服裝類的博文,目前的博文以“創(chuàng)業(yè)”為主題,服裝商業(yè)模式、服裝批零市場及經(jīng)營等內(nèi)容居多,整個產(chǎn)業(yè)鏈都有涉及,但店面銷售內(nèi)容較少,服裝色彩搭配、服裝陳列、櫥窗設計等內(nèi)容沒有。今后我會跟服裝各領域的專家增進交流,然后和大家分享所得。5、一年下來,非節(jié)假日我只有兩天沒更新。我寫博文有計劃,通常會儲備一周的博文。服裝創(chuàng)業(yè)類文章措辭很關(guān)鍵,晾上幾天還可以有效防止說法不妥。我撰寫一篇博文2~4個小時,如連同網(wǎng)友溝通、素材收集等時間算在一起,則不止這個數(shù)。時間不夠用,我就把工作時間延長,一天當兩天用。很多人分享做博客時說到細節(jié)上的操作,下面我簡要的談一下較能體現(xiàn)我特點的一些細節(jié)。1、我的文章分類原只有“揭秘服裝賺錢的門道”、“服裝創(chuàng)業(yè)信箱”、“博主信息”、“網(wǎng)商感悟”等四個(公司動態(tài)是固定的不計在內(nèi),今年會增加兩三個分類),其中前面兩個是主打分類。分類少是因為我的定位和內(nèi)容較專,讀者選擇文章閱讀的時間減少,且容易記住分類。分類少每個分類的包容量就大,發(fā)表時也容易對號入座。其實分類可以多亦可以少,博主自己定奪。最重要的是博文要有重點、有特色,分類清晰,不要生硬地將分類一拆為二。像我這樣,再細分就是通過標簽了。2、以前我博文的標題是不考慮關(guān)鍵詞的,今年開始在標題做關(guān)鍵詞了,博客首頁推薦“我的服裝創(chuàng)業(yè)夢是否該堅持下去”,那幾天百度“服裝創(chuàng)業(yè)”,這篇博文排名在第一位的百度知道的后面。有的人幾十篇博文同一個標題,用“之幾”區(qū)分開來,其實這樣的標題作為分類最好,即使不作分類,也可以放到博文正文開頭,而標題盡量做到每一篇都不一樣。這樣博客管理員也方便推薦。我博客的標題原來是“服裝探秘的博客”,打“服裝探秘”的牌子。今年改為“一輩子的服裝創(chuàng)業(yè)伙伴的博客”,推理念了。另外,百度“服裝創(chuàng)業(yè)”的人多于“服裝探秘”。3、讀者比較反感標題黨,我對標題黨持謹慎的態(tài)度。但標題不能太平淡、太平實了。標題首先要吸引讀者,讓他有閱讀的欲望甚至沖動,要達到這樣的效果,作者必須站在讀者的角度想標題。標題不一定要體現(xiàn)文章的主題,也可選用其中一句有亮點的話,這樣做得有標題黨的意識。但不能做標題黨的事,標題和博文不能全無關(guān)系,這樣做要求博文不浮夸,不空洞。像“業(yè)務員‘做’一單賺兩百萬”,其實博文是詮釋廠家的概念的,但里面有這樣的案例,而且案例是真實的。老板做一單賺兩百萬不稀奇,業(yè)務員做一單個人賺兩百萬就稀奇了,大家看了標題都想點擊閱讀。這篇博文,六個月十五萬的訪問量,五百多個有效評論。這當然是博客管理員將文章放置在編輯推薦第一位長達六個月的結(jié)果。但不是這樣的標題會有這樣的待遇嗎?如果只有這樣的標題,而沒有相關(guān)的、實質(zhì)的內(nèi)容,會有這樣的待遇嗎?而且該博文從編輯推薦撤下來之后,仍保持有較高的評論數(shù)。4、單篇博文與連載博文相結(jié)合。我的連載博文是指故事、內(nèi)容有連續(xù)性的連載,不包括若干單篇組成的一個系列的文章,目前,它占到了總博文數(shù)的三分之一。單篇博文,一篇一事或一主題,簡潔,直接。而連載的好處,大家都可以想到,不用我多言,但是在這之前你是否想過要寫一個或多個連載博文呢?如果曾想過,但有沒有去做呢?像連載“服裝菜鳥成長的私密檔案”打動了很多博友,好幾十個博友找到我就是想跟博文的主人公“劉先生”聯(lián)系上。“劉先生”的未來創(chuàng)業(yè)之路也為大家所關(guān)心。后來我又推出了幾個連載系列。今后,我會更用心的和更多的創(chuàng)業(yè)者進行深入溝通,全程跟蹤他們的創(chuàng)業(yè)過程,并整理成文字連載下去,與千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者一路共鳴。5、我的博客絕不允許廣告垃圾評論的存在,我看到就刪,這是對自己精心經(jīng)營的博客的呵護,也是對讀者的一種尊重。6、阿里博客定位是商人的博客,我們也都在做博客營銷,但還是要避免太商業(yè)化。不少人出錢讓我做鏈接,我說不熟多少錢都不做鏈接。我的鏈接都是免費給信得過的朋友做的。也有人找我做付費的博文,金額不低,但我至今沒有做過。太商業(yè)化會毀掉“形象”。因為自己對個人、對博客都有著更高的要求,所以總覺得博客做得不夠好,還有很大的提升空間。先說說去年做得不到位的地方。1、博文的開頭說了我推廣的途徑和手法,其實這些都是:①、在原有的基礎上進行的,像天涯帖,Q群等,而且Q群一直都有群友抱怨太冷清了;②、非主動的推廣,像圖書推廣,有出書就有推廣,沒出書就沒推廣。有派友告訴我網(wǎng)絡營銷推廣的手法和途徑有很多,之前我卻沒有主動了解過,更別說運作和利用了。2、在博客上的互動沒有去做。在去年12月之前,博客的有效評論數(shù)接近四千個,但我回復評論不超過二十次。12月開始加強互動,對博友的評論回復達到80%以上。此外,博客之外的互動與交流,包括線上線下,我都有做,但做得還不夠。3、服裝店的開張與經(jīng)營,涉及到投資、定位、模式、選址、裝修、采購、定價、陳列、營銷、銷售和日常管理等,這些內(nèi)容的交流和分享,都是廣大店主和服裝創(chuàng)業(yè)愛好者感興趣的,而我的博客目前還做不到那么全。今后加強服裝經(jīng)營各個領域的實踐和學習,以豐富博客的內(nèi)容,回報博友對服裝探秘博客的厚愛??偨Y(jié)過去,展望未來。圍繞如何做好博客,我制定了線上線下立體式推廣的方案?,F(xiàn)將部分內(nèi)容貼出來,誠懇地邀請派友多給些指導意見。1、加強并有重點地進行博客的線上推廣。一個人,一個團隊,他的時間和精力都是有限的,現(xiàn)實的形勢,逼迫我們要做有效率的事情。推廣的途徑和手法很多,我最近也在嘗試,然后結(jié)合與相關(guān)人士的交流,得出了我今年線上推廣博客工作的基本方向。①、天涯論壇今后仍是我博客重要的人氣來源地。我稍微熟悉天涯的相關(guān)版塊,對做天涯的帖子有些許經(jīng)驗。國內(nèi)有影響力的論壇不只是天涯論壇,但我首選天涯論壇,是讓自己的人氣更為集中。開博也一樣,有很多的網(wǎng)站,但我目前只做阿里。在其他的網(wǎng)站,有網(wǎng)友幫我建立、打理過博客,但對我來說沒有什么效果。②、天涯的帖子達到的一瀏覽量和回帖量,轉(zhuǎn)載的就多。這是免費的推廣。我的天涯帖轉(zhuǎn)載范圍極廣,剛發(fā)帖不久,網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到某網(wǎng)站,第一年通過該網(wǎng)站找到我的人約占到加Q總?cè)藬?shù)的5~10%,到現(xiàn)在,都不斷有該網(wǎng)站的網(wǎng)友加我Q。2009年9月下旬,網(wǎng)友將我的貼放到淘寶論壇,七天時間占擊量超過二十萬,回復超過一千。最近,不同的網(wǎng)友將我的相關(guān)資料放到了百度百科、百度文庫等,現(xiàn)在通過百度找到我的網(wǎng)友人數(shù)是直線上升。③、騰訊微博是我最看好的一個營銷手段。微博營銷阿里博客,阿里博客營銷其他產(chǎn)品,這個方向沒有變。騰訊微博與新浪微博相比,我覺得騰訊微博更適合我們做服裝的,它也更具有前景。我目前只是意識到騰訊微博的重要,但是如何利用,利用起來會收到什么樣的效果還是個未知數(shù)。希望能得到各位派友的不吝指教。④、阿里論壇和阿里旺鋪我都利用起來了。用朋友的話說,阿里平臺是我的大本營。另外,我的Q群管理也要加強,年后會經(jīng)常組織群的講座及直播。群的氣氛好了,推廣博客才有效。2、線下推廣。網(wǎng)友見面交流有一年半沒有組織了。2月21日組織了一次深圳群友交流會,效果非常的好。今年還會多次舉辦這樣的活動。我和淘寶天下之《淘寶深圳》&《淘寶廣州》運營商也有意合作舉辦一系列的線下活動。此外,跟一些協(xié)會組織、高校、公司合作演講、講座、服裝創(chuàng)業(yè)培訓等也列入了我今年的工作規(guī)劃。線下的活動,參與者最直接的認識我了解我,相信他們大部分都會成為我博客最忠實的讀者和口碑傳播者。3、出書。通過我的書找到阿里博客,并最終參加創(chuàng)業(yè)班的同學的比例是占到了15%左右。雖然去年就做了今年出三本書的計劃,但一直沒有實施。主要原因不是工作忙,而是之前處在該不該出書的矛盾之中。比如說《服裝的商業(yè)模式》只想作為創(chuàng)業(yè)班的教材,不想公開。今年我給博客的人氣定了一個目標,最終還是決定要出這本書。限于時間和篇幅,本文到此結(jié)束。謝謝您的閱讀,祝您兔年大發(fā)!
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