爆料淘寶精準關(guān)鍵字選取附買家心理分析長文慎入-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶數(shù)據(jù)魔方,淘寶買家,淘寶營銷引流。

長文，慎入。圖也比較多，如遇速度慢請耐心等待。這是本人的文，在淘寶首發(fā)，最近看到很多朋友對于關(guān)鍵字比較困惑，把這篇轉(zhuǎn)到幕思城。此文是去年加精的，今年可能有新內(nèi)容。就看大家是否需要了，呵呵。有直通車又有數(shù)據(jù)魔方的朋友尤其方便檢驗，歡迎指正，呵呵。還有就是雖然是數(shù)據(jù)魔方導(dǎo)出來的關(guān)鍵字，但是對于淘寶提示框的也可以做類似分析，就是要麻煩一點，這個另開貼吧。下面正文開始。--------------------------------------------------------------------------------------------------關(guān)鍵詞成交分析，需要進入二級類目才會有熱搜top榜顯示，注意！這里用的是數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版。數(shù)據(jù)魔方標準版也有的，這部分關(guān)鍵詞部分相同。先明確兩個概念：成交筆數(shù)如圖3和成交金額如圖。都是該類目下，也就是說都是搜索后就成交的，不會因為這個賣家賣多種類目的東西或者是完全是先收藏后購買的等等情況，而使得數(shù)據(jù)不準確。這種買家普遍會更優(yōu)質(zhì)。建議選擇每頁顯示條數(shù)根據(jù)電腦屏幕大小來定。我的是14寸寬屏，25條正合適滿屏。如果想用execl分析，可以復(fù)制粘貼數(shù)據(jù)到execl即可。下面的分析都是用的execl。默認是按照搜索人數(shù)從高到低來顯示的，其他的搜索次數(shù)、帶來的收藏人數(shù)、帶來的收藏商品數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額都可以按照從高到低來顯示。這里先說方法。就按照默認的來。這里主要是用比值來分析一些數(shù)據(jù)。一，搜索次數(shù)/搜索人數(shù)=人均搜索次數(shù)，客單價=成交金額/成交筆數(shù)。二，a/b=搜索帶來流量的平均作用，a=帶來的收藏人數(shù)、帶來的收藏商品數(shù)、成交筆數(shù),b=搜索人數(shù)、搜索次數(shù)。這個平均作用肯定是越大越好，也就意味著這個詞越精準。當然這句話也僅僅是個方向，如果說帶來的收藏比成交要多的話，那么這個詞還是有問題的——這個詞進來的買家對于商品并不想馬上就買，造成這種現(xiàn)象的原因很多，此文暫不分析。情侶和睡衣兩個詞在最近7天里面是在睡衣套裝子類目里面最火的關(guān)鍵詞。在搜索人數(shù)上兩者差別不大，但是在索次數(shù)、帶來的收藏人數(shù)、帶來的收藏商品數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額差別就非常之大了。原因可能是：一，情侶這個詞是比較寬泛的，不光有睡衣，僅僅服飾其他類型的就還有很多。而睡衣就不一樣了，進入睡衣套裝這個類目搜睡衣是比較對口的。上面的數(shù)據(jù)相對比較粗，看趨勢還可以，至于相對細化的話，還是要看比值。得出下列總表。下面按照各種數(shù)據(jù)排序，得到結(jié)果如下：1.按照人均搜索次數(shù)升序排序，性感睡衣排在了第一位。為什么用升序呢？mffashion認為，人均搜索次數(shù)越多說明不確定要什么樣的或者是賣家的工作沒有做好的可能性越大等等不能促使買家不用怎么搜索就買的情況多，也就是說該詞并不很精準。2.按照人均收藏概率降序排序，家居服套裝女夏排在了第一位。收藏率低有兩種可能，第一種是商品沒啥吸引人的地方，第二種是已經(jīng)購買或者洽談中或者其他情況?？赡艽蟛糠诌€是第一種為主。家居服套裝女夏在按照人均搜索次數(shù)升序排序的時候，是最不精準的詞，但是在收藏概率上卻排第一。原因值得深思?？赡艽_實是大家看花了眼吧，雞肋，買不買都有理由，收藏吧。3.按照人均收藏商品數(shù)降序排序，家居服套裝女夏又排在了第一位。mffashion認為，人均收藏商品數(shù)和人均收藏概率有一定的直接關(guān)系，因為很多買家在收藏的時候，會收藏一件或者收藏店鋪即可，可能較少出現(xiàn)收藏n件的情況——如果要收藏n件，還不如放到購物車里面方便。4.按照人均成交筆數(shù)降序排序，睡衣女夏純棉排在了第一位，家居服套裝女夏又排在了第二位。這兩個關(guān)鍵詞是大家最為熟悉的關(guān)鍵詞，成交高也是情理之中。但是這兩個詞需要大量的瀏覽量來支持才能得到好的成交量，這個在人均搜索次數(shù)上有所反映。如果沒有很精準的詞的話，這種詞也是相對比較好的商品關(guān)鍵詞。5.按照客單價降序排序，維多利亞的秘密排在第一位。客單價，這個是比較重要的。直接關(guān)系到各位賣家的收益多少，需要仔細研究。這里我用了條件格式，把客單價不同區(qū)域進行了標注。越接近紅色最高，越接近藍色越低。維多利亞的秘密最高，102元，比真絲睡衣的100元還高出2塊。維多利亞的秘密，應(yīng)該勝在這個品牌和款式上，而不是材質(zhì)。也有可能是代購的比例大，也會直接拉高客單價。真絲睡衣和真絲睡衣，2者應(yīng)該沒有多大區(qū)別啊，居然相差30元，說明關(guān)鍵詞真是每個字都要很小心，弄不好就和這里的真絲睡衣一樣了。可以想象一下，直接輸入真絲睡衣的買家應(yīng)該是大多一定要真絲睡衣的，而真絲睡衣的輸入買家呢？可能還有那么一絲猶豫？成交最集中的客單價段，還是40-50，有10個，更集中在47-48這個段，4個。如果這幾個關(guān)鍵詞的成交價，前10名都集中在這個價位附近，銷量小的那么就不要扎堆了。6.按照單位成交所需搜索量升序排序，睡衣女夏純棉排在第一位。23個人左右，睡衣女夏純棉這個關(guān)鍵詞就能帶來1個成交。單位成交所需搜索量，這個也比較重要。尤其是用直通車的朋友，可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)，和自己的利潤，來算自己需要能夠承受的最高出價，有錢一定要某位置的賣家可以飄過。單位成交所需搜索量*最高出價?upid=7779有標記重點的格式，已經(jīng)上傳可以下載了。

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