品牌突圍-經(jīng)銷消亡-身份單一-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶傳統(tǒng)零售商,淘寶傳統(tǒng)企業(yè),淘寶營銷引流。

上次和公司的同事的交流中，在展望未來電商環(huán)境走勢的時候提出了這么三個詞：品牌突圍，經(jīng)銷消亡，身份單一。電商終歸只是商業(yè)形態(tài)的一種表現(xiàn)形式，是傳統(tǒng)零售業(yè)的一種延續(xù)與革新形式。透過商業(yè)的本質(zhì)，觀察了解電商的走勢，根據(jù)自身特點作出正確的戰(zhàn)略決策是我們將來能在電商環(huán)境中長盛不衰的關(guān)鍵。京東劉強東提出了oneworld，oneshop的口號，可以想象未來的線上平臺零售商競爭比線下的傳統(tǒng)零售商競爭要慘烈的多。傳統(tǒng)零售商因為受時空地域因素的影響，注定不可能一家獨大，但是電子商務(wù)完全拋去了時空地域概念，消費者選擇店鋪門檻過低，在同質(zhì)化嚴重的情況下，必然只能容納下極少極少的平臺零售商。oneworld，oneshop可能說是有點夸張，但是也是一個方向?，F(xiàn)在的綜合大平臺競爭已經(jīng)十分激烈，留給后來者的機會已經(jīng)很少很少。在中國，傳統(tǒng)零售企業(yè)做線上綜合大平臺的機會基本已經(jīng)喪失了，未來的綜合大平臺極有可能只會在以下兩家中誕生：淘寶和京東。當然市場容量還有一部分空間將會留給非標準化品類的垂直電商平臺，因為非標化的品類可以與大平臺形成差異化的競爭。關(guān)于平臺之爭，前段時間也做了個討論，有疑問的也可以翻那篇帖子看看。（?id=45283）中國有大量的中小型傳統(tǒng)企業(yè)，中小型電商公司。對于大多數(shù)的中小型企業(yè)來說，沒有實力去與大平臺的競爭，沒有實力去承擔高昂的的營銷費用，他們的出路將會在哪里呢？本人給出以下三個觀點供參考。品牌突圍首先從買家市場來說，消費者的購買需求大致分三個等級：一是對產(chǎn)品物理功能的需求，二是對產(chǎn)品品質(zhì)的需求，三是對產(chǎn)品文化的需求。這三者的需求是根據(jù)消費者的經(jīng)濟能力與思想高度來逐漸變化的。這三者也是一個進化關(guān)系，當?shù)谝粋€需求成熟后，自然會升級為第二個需求，第二個需求成熟后自然會升級成第三個需求。我們可以用下面一張圖來表現(xiàn)這三者的關(guān)系：（消費者需求走勢圖）早期的網(wǎng)購群體基于產(chǎn)品物理功能的需求較多，所以受到價格因素影響會比較大。換句話說大家網(wǎng)購的主流因素還是覺得比線下便宜，商品豐富，購買方便。但是隨著大家網(wǎng)購的頻率逐漸增加，網(wǎng)購用戶的對產(chǎn)品品質(zhì)的需求顯得尤為突出了。大家希望買到正品，買到高質(zhì)量的商品。對產(chǎn)品品質(zhì)的需求時代的來臨，在電商中標志這一標志事件就是，獨立B2C的崛起，與淘寶商城的開通。對產(chǎn)品品質(zhì)需求時代的到來的另一個特點就是，品牌在互聯(lián)網(wǎng)上變的尤為重要了。淘寶下出現(xiàn)了眾多的淘品牌，B2C市場中有也有很多的自主品牌商在這一階段崛起。在高質(zhì)量商品多了以后，高品質(zhì)的商品并不能滿足消費者的心理需求，他們的需求會升級到對產(chǎn)品文化的需求。這也是消費者的終極需求了，消費者會選擇能與他們感覺和思想共鳴的產(chǎn)品。電商中有幾個比較典型的案例，如凡客打造凡客文化，正好迎合了網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)是人人平等的這種社會大背景。趣玩用平臺去塑造趣味創(chuàng)意文化。還有淘品牌裂帛選擇自由、民族、生態(tài)的文化。這些品牌或平臺的出現(xiàn)足以說明了網(wǎng)購消費市場的變化，網(wǎng)購消費群對產(chǎn)品文化的需求走勢。其次從賣家市場來說，當賣家市場趨于一定飽和的時候，必然會進入價格戰(zhàn)中。早期避免價格沖突的做法就是提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。但是隨著社會的進步，高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)將成為不了核心競爭力了。因為大家都能做到這樣了，這個時候必然會上升的品牌的競爭。有精準用戶群，精準的品牌文化的品牌商將會面臨比較少的競爭。如果品牌運營實力強大，是完全不用擔心競爭變化的。其品牌附加值也必然會高于一些普通品牌，形成品牌運營中的良性循環(huán)。從網(wǎng)購消費者的需求變化，和網(wǎng)絡(luò)賣家市場競爭格局的變化，必然會導(dǎo)致整個線上市場的競爭必然面臨著一個品牌突圍的態(tài)勢。經(jīng)銷消亡第二個觀點是經(jīng)銷消亡，我們知道在整個商品流通過程中主要是以下四者構(gòu)成了一條產(chǎn)業(yè)鏈：品牌商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商。經(jīng)銷商的滅亡是社會發(fā)展大趨勢，并不是因為電子商務(wù)的出現(xiàn)才會使這個群體消失。渠道扁平化是社會發(fā)展的必然走向，零售企業(yè)和品牌商為了利潤最大化，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售（傳遞）給消費者以減少銷售層級的分銷渠道。這是一種必然趨勢。只是電子商務(wù)的出現(xiàn)加速了這種趨勢的進程。經(jīng)銷商的本質(zhì)還是利用的信息不暢通，和優(yōu)化商品流通過程中比較薄弱的環(huán)節(jié)去實現(xiàn)價值。但是隨著社會的不斷進步，信息化程度越來越高，各種管理方法與高科技技術(shù)為企業(yè)所用。經(jīng)銷商的價值將越來越不明顯。另外，我們比較一下傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)與電商形態(tài)中的商品流通成本圖，可以發(fā)現(xiàn)后期其實沒有太多經(jīng)銷商涉及的空間了。在傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)的環(huán)境中，商品從廠家到消費者家里需要經(jīng)過四個環(huán)節(jié)，五次物流運輸。這里面列舉的只是稍微常規(guī)一點的，很多優(yōu)秀的零售企業(yè)可能優(yōu)化了這個流程。電商的商品流通過程中，中間只需要經(jīng)過兩個環(huán)節(jié)，三次物流運輸。當然，電商的這種也只是一種終極走向圖?？赡苣壳爸挥猩俨糠质袌鲎龅搅诉@樣的水平，但是大勢和方向必然是這樣?？梢钥闯鼋?jīng)銷商在電商環(huán)境中的身份會越來越不重要。前段時間也有派友說會出現(xiàn)整合這些中小品牌去給京東類的大B們供貨的經(jīng)銷商，我依然認為這種可能性不大，因為線上的優(yōu)勢是使得溝通成本和管理成本可以標準化，流程化，低門檻進行，如果京東在供應(yīng)商這塊不能容納更多的中小型品牌，還需要一個經(jīng)銷商來整合，那京東永遠只能被淘寶商城甩在后面了。大部分的經(jīng)銷商需要去轉(zhuǎn)型了，去涉及到零售或品牌方向。不過在線上做平臺零售的機會越來越小。文章開頭已經(jīng)說了，線上零售平臺的容量十分有限，且競爭越來越激烈。如果是做垂直B2C，也只有部分非標化的垂直品類還有點機會。大部分的經(jīng)銷商應(yīng)該往自主品牌方向去轉(zhuǎn)，因為品牌市場的容量是很大的，網(wǎng)上將會存在很多各種各樣的品牌。身份單一身份單一是一個企業(yè)在發(fā)展過程中，成本優(yōu)化所產(chǎn)生的一個必然結(jié)果。一個企業(yè)的發(fā)展跟一個人的發(fā)展一樣，越往后走，企業(yè)將越趨于智慧化，將苦活累活給別人干，自己做指揮和創(chuàng)意。其實這點不用多講，大家可以看看美國的大企業(yè)發(fā)展趨勢。生產(chǎn)和組裝都是放在低勞動力成本的國家，銷售也是外包給其他的公司。自己只做高附加值的研發(fā)和設(shè)計。在京東這類的獨立B2C里，大品牌都不涉及到與消費者之間接觸了。在淘寶這樣的平臺，很多大品牌也將零售轉(zhuǎn)給了代運營公司。未來的網(wǎng)上購物市場，標準化程度越來越高，品牌商將不會太多的涉及到，客服，倉儲，發(fā)貨等環(huán)節(jié)。不過也有一定的特殊情況，偏感性需求的品牌在運營過程中，品牌商與零售商集為一體的身份對品牌商的運營是有很大幫助的。以上就是對中國電商未來走向提出的三個觀點。希望中小型企業(yè)能認清自己的位置，作出適合自己的選擇。寫的不好的地方還望各位多多拍磚。上張上次和同事交流學習的PPT內(nèi)容圖：

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