給淘寶上新開店鋪一些小建議-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶開店,淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶新手開店,淘寶營銷引流。

跟據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)測，淘寶上每天新開的個人店數(shù)目超過一萬家。每天都會有很多人涌進(jìn)淘寶這個平臺。在這個平臺上面，你不需要講究學(xué)歷，你不需要講究出身。淘寶上的知識還沒有出現(xiàn)在哪一個學(xué)校的正式課程里面，所以，所有的人在這里都是從零開始。很難得，在社會上出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)這一塊市場，讓世界變平；更難得的是淘寶出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓互聯(lián)網(wǎng)變得更平。一直以來很想跟新手賣家們聊聊，聊聊開店的心情，聊聊開店后的工作，聊聊淘寶的現(xiàn)狀，聊聊以后發(fā)展的方向。文章比較隨性，所以就不做標(biāo)題黨了，就像朋友間的一些書信來往一樣。1、新手賣家現(xiàn)在進(jìn)入淘寶，從一開始就有了一個很大的心理障礙，總覺得自己開店遲了。有很多人從淘寶開始就做到現(xiàn)在，也有很多的人從淘寶開始的時候開店，撐不到現(xiàn)在。我們現(xiàn)在經(jīng)常在羨慕開得早的店，那有沒有想過他們也是從千千萬萬倒下的店中間競爭生存下來的呢？不要再說以前競爭小，如果你是一個只會找借口，不好好實(shí)干的人，競爭再小你也會倒。如果你是一個實(shí)干的人，根本就沒有時間抱怨競爭大小的問題，而是老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)+實(shí)踐，你一天二十四小時都不夠用，哪來時間抱怨呢？2、新手們一直以來固守著的一個觀點(diǎn)：新開的店都沒有流量。關(guān)于搜索排名的問題：這樣吧，我說來說去也沒有什么意義，大家可以隨便到淘寶上搜一些關(guān)鍵詞，然后把第一頁的店鋪都點(diǎn)開來，看看是不是新店就一定不會出現(xiàn)在首頁?？赐炅私Y(jié)果再回來往下看都不遲。新開的店鋪流量通常不大。這里我可以給你幾個原因，你的產(chǎn)品圖片放在搜索結(jié)果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己問自己，自己的產(chǎn)品圖跟別人的產(chǎn)品圖排在一起，有沒有吸引力，你如果是消費(fèi)者，你會不會點(diǎn)擊進(jìn)來？流量是什么？流量就是你的產(chǎn)品展現(xiàn)在別人的面前的時候有沒有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊了才是你的流量，沒有點(diǎn)擊就什么都不是，不管你是不是排在第一頁第一行。按照我的觀點(diǎn)，如果你的圖片并不具有很強(qiáng)的吸引力，如果你排到第一頁，通常就會變成了一個悲劇，因?yàn)榈谝豁撋想m說是會出現(xiàn)一些小賣家，但還是大賣家居多，別人已經(jīng)經(jīng)過了長時間的打磨，知道什么樣的圖片可以吸引人，而你如果并沒有這樣的一個產(chǎn)品圖的話，那么別人就會完全忽略掉你的產(chǎn)品。重申一次：沒有點(diǎn)擊就是沒有流量。再重點(diǎn)提醒一下，搜索結(jié)果里面是看不到你的信用的，所以要記住兩點(diǎn)：1）信用不高也有排到好位置的機(jī)會；2）別人點(diǎn)不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品圖只是看重你的圖片吸不吸引人，跟你的信用度無關(guān)。關(guān)于推廣，方法有很多很多，我不一一敘述，但是我想說一個基礎(chǔ)問題。推廣是一個把你的店鋪放大的過程，如果你的店鋪?zhàn)龅煤?，那就是你的?yōu)點(diǎn)被放大；如果你的店鋪?zhàn)龅貌粔蚝?，那就是你的缺點(diǎn)被放大。缺點(diǎn)一堆的店鋪，別人進(jìn)來也只是看笑話，不是過來買東西。所以，圖片做得好，是你推廣成功的基礎(chǔ)，因?yàn)橥茝V只能做到展現(xiàn)，不能強(qiáng)迫別人點(diǎn)擊，那展現(xiàn)在別人面前也要圖片吸引別人點(diǎn)擊你才會有流量。3、新手們還有一個困惑：別人進(jìn)來之后看到我的信用這么低就不買了。那么我們來看一下一些實(shí)例：這是一家一皇冠女裝店的后臺，這家店一天的正常銷量衣服件數(shù)在兩百件左。我們從他的量子統(tǒng)計后臺得到這個數(shù)據(jù)，整個4月份以來，他們店的轉(zhuǎn)化率是黃色的那條線，而2心的女裝店鋪，轉(zhuǎn)化率是綠色的那條線。聰明的你，是否看出來了，轉(zhuǎn)化率跟你的信用是沒有多大關(guān)系的呢？你的店鋪沒有銷量，第一是你的流量沒有別人高，所以不管你是什么信用，沒有流量就等于沒有人到你的店鋪，是不可能會有銷量的，那流量怎么來？剛剛上面已經(jīng)提過了，忘了的同學(xué)請返回去看看。第二，平均2%的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，并不是大店們的專利，你也一樣可以享受得到。店鋪轉(zhuǎn)化率跟你的信用沒有關(guān)系，跟你的運(yùn)營有關(guān)系，你的店鋪裝修好了么？你的客服做得好么？你的客戶是否都滿意給出了不錯的評價？這些都跟你的轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系。當(dāng)然了，就算你現(xiàn)在是2心，別人也是2心，你的轉(zhuǎn)化率只有1%，別人的有3%，平均數(shù)就會是2%了?？吹竭@里，聰明的你，是否知道了應(yīng)該要怎么樣做呢？行業(yè)平均只是一條級格線，請不在讓自己成為拖低了行業(yè)平均值的那個人。3、新手賣家還有一個很大的困擾，沒錢做推廣。首先，我非常同意付費(fèi)宣傳，但這一個點(diǎn)是必須建立在你懂得怎么樣使用付費(fèi)宣傳方式。很簡單，比方說直通車。如果你不知道怎么樣做好質(zhì)量得分，那么別人的質(zhì)量得分是你的兩倍的話，要排到同一個排名，你的花費(fèi)就需要是別人的三倍左右，甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車很燒錢。如果能夠用一個較低的價格換來可觀的點(diǎn)擊流量，同時自己的轉(zhuǎn)化率又比較不錯的話，那么他一定不會再說直通車是燒錢的，而是賺錢的好工具。怎么樣做推廣，本篇也不作詳述，但大家要好好記住一點(diǎn)，不懂做飯的人才會說做飯難，不懂用工具的人才會說工具不好。那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么辦呢？第一點(diǎn)當(dāng)然就是要去學(xué)習(xí)。這個就應(yīng)該不用我詳說了。第二，不懂用一些要“燒錢”的工具的時候，那應(yīng)該怎么辦呢？那就用一些“不燒錢”的。什么東西“不燒錢”？1）標(biāo)題關(guān)鍵詞。上一期的賣家雜志里面舉了一個例子，有一個賣童裝的，給他的某個產(chǎn)品名字起了這樣一個標(biāo)題：“未雨綢繆波點(diǎn)……”。具體的我不太記得了，但是大家要清楚，你的標(biāo)題一共只有三十個字，你浪費(fèi)一個就少一個，誰會在淘寶上買東西的時候會搜“未雨綢繆”？就連“波點(diǎn)”，可能也會有人搜，但是在淘寶排行榜里面前五百都排不進(jìn)去。那么，就算淘寶很想給你排到第一頁，沒有人搜，人家怎么幫你排呢？小二們都一聲嘆息……所以，你的標(biāo)題是你可以進(jìn)入買家視線的一個前提，不管你的產(chǎn)品有多好，只要你的標(biāo)題里面沒有買家在搜的關(guān)鍵詞，你再好的產(chǎn)品都是“走子邁大了”（看過《讓子彈飛》的同學(xué)懂的）。標(biāo)題里的關(guān)鍵詞去哪里找？淘寶排行榜啊。別的工具太復(fù)雜，可能還要錢，這里不用錢，請登陸：top.taobao.com。還有什么東西不燒錢？上下架時間，櫥窗位置。這些完全不用錢，如果這兩個都不懂，那請你要么趕緊把經(jīng)驗(yàn)暢談居看完，要么找別的工作該干嘛干嘛去。然后還有一個要小小燒一點(diǎn)錢的工具——“限時打折”。天下的生意都是一樣，很多人跟瞎了一樣說“淘寶上面就是亂打折亂打折?！狈路鹚巧嬖谝粋€街邊檔口從來不打折的世界，請告訴我那樣的地獄在哪，我請我的朋友都不要過去。沒錯，對消費(fèi)者來說，打折再也不新鮮，打折就跟你的左右手一樣，他們存在的時候你沒覺得特別高興，但是他們不存在的時候你就會非常痛苦。做好了這幾步，相信大部分情況下你都不必說要熬過什么“黑暗的三個月”什么的，一開始一天一兩件，到兩三件，到六七件……還是有比較大的可能的。開店一個月月入十萬那種，我教不了你，我懂的就這樣，步子邁不大，也不怕扯著那啥東西。好了，寫不了那么多東西，高考不也才八百字么。小結(jié)一下，新店沒流量的根本原因大部分是圖片不夠吸引人。有流量了之后沒有銷量，基本上是因?yàn)槟阕约旱牡赇仜]有做好，裝修做好一點(diǎn)，客服做好一點(diǎn)。不會推廣就自己慢慢學(xué)，前期你有一萬流量你也消化不了，讓流量在外面飛一會，等你學(xué)好了再抓回來消化掉。微信公眾訂閱號：和合至善

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