24天沖鉆-留帖-隨后附上沖鉆心得！25號更新-淘寶營銷引流淘寶干貨

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4月1日淘寶上線。4月24日，正式沖鉆成功！隨后附上開店心得和各類數據（分析數據4月30日才能貼出來）。附上淘寶店地址：http://weikeji.taobao.com進淘寶是賺錢的，并不是為了做皇冠。不能主次顛倒，中評、差評遲早有一天會到來，所以要放寬心，要正視自己成長路程中的不足，正視自己的缺點。淘寶只是起點，只是平臺，在淘寶上，不僅要賺錢，更重要的是要積攢賺錢的能力。假如有一天，沒有淘寶，你依然能賺到錢，這便是淘寶給你最大的財富。首先有幾點要跟大家講明：1.食品類的淘寶店確實比較容易上鉆。雖然客單價比較低，但是每個客戶購買的商品種類還是比較多的，再加上食品類屬于快消類產品，回頭客比較多，所以上鉆，刷信用確實要比其他商品來的容易。2.這篇文章，是我這24天以來的開店心得。寫的不好，請各位不要噴水。3.幕思城有很多的牛人，小弟獻丑，班門弄斧，也希望能得到各位達人的指導。4.寫東西比較費腦子，不僅是寫給你們看，也是對自己的一個總結，所以我可能會寫的很慢，大家不要拍磚廢話不說，直接進入主題。我的店鋪裝備（只列我認為是重點的）1.拓展版旺鋪（營銷型）2.淘寶數據魔方3.子旺旺4.400電話5.針式打印機6.進銷存軟件7.標準郵政紙箱、膠帶、氣泡膜、封箱貼8.攝影箱、單反相機9.不干膠貼（貼在紙箱上）一、小店鋪，如何讓客戶迅速的建立起信任感？1.門面。所謂門面就是指店鋪裝修，一個好的門面能讓客戶很快的建立起好感。我個人覺得，店鋪要裝的大氣，簡潔，色調清新、并且要符合你做的商品類目。2.子旺旺。有條件的，一定要開通子旺旺。其實包括我自己在內的很多消費者，潛意識里覺得客服多的網店一定是網店。可是實際情況，可能是這N多個旺旺的背后是同一個客服。3.400電話或者固定電話。為什么說聯系方式一定要用固定電話或者400電話，我想這或許是我們中國的一大特色（很多詐騙電話，都是用手機號碼撥打的）。我們總會在潛意識里覺得所有陌生手機號碼打過來的電話，絕大多數是廣告電話，是不正規(guī)的。所以有一個固定電話，或者400電話，能一定程度上提高你店鋪的形象。4.包裝材料。我是做食品的，尤其注重衛(wèi)生，我絕對不用第二次回收的包裝材料。我的包裝材料很簡單，郵政紙箱、藍色印字膠帶、氣泡膜、偶爾會使用一些干凈的報紙。為什么我收到凡客的衣服，看到他的包裝我就覺得他很正規(guī)？為什么我收到手機，用了N層包裝材料包裝好，我卻會感到我買到的是部次品手機？除了包裝材料，還有你的發(fā)貨單，你的快遞單，有條件一定要打印。特別是快遞單，用針式打印機打出來的效果，絕對要比你手寫的來得好。5.你對客戶的保證。你的優(yōu)勢，你的承諾，一定要寫上去。比如我們嚴格的出入庫制度，7天無條件退換貨，100%實物拍攝，一切有利于提高你店鋪形象的信息，一定要完全的表達出來。當然，你承諾出去的，一定要做得到，不然就有欺騙消費者的嫌疑啦。二、我的促銷手段1.包郵。這個真的很能促成訂單成交。我剛開始做，江浙滬28包郵，然后改成58包郵。滿多少包郵，要看你整個商品的利潤，通過不同時段的成本計算，計算出一個平均不虧錢的包郵線。淘寶很大一部分人都是奔著包郵來的，有時候你寧可把商品定價高一點，也要搞個包郵活動?？蛻舻臐撛谛睦?，可能是認為包郵了，我不用出郵費了，賺到了，實際上，她依舊承擔著郵費。2.神秘禮物。這個是我們自己想出來的玩樣兒，其實是玩了一個噱頭，抓住了用戶的好奇心。這個活動的藍本，就是試吃裝，小禮物，淘寶店很多人都在做。但是要把這個做的好玩，卻要花很多心思?？蛻粲肋h對未知的事物充滿好奇心，如果你告訴他，你今天下單了，我送你一條小毛巾，或者送你一些試吃裝，這樣的活動太泛濫了，對她來說已經沒什么吸引了。但是如果你告訴她，將會得到一份神秘的禮品，客戶就會對這個神秘的禮物充滿好奇心，就如福袋一樣，誰都不知道里面裝的是什么，只有打開的一霎才會揭曉謎底，玩的就是驚喜和感動。當然你的禮物要足夠的貼心，足夠的實用，這樣會為你賺足人氣，更重要的是會為你多出一個信用。3.套餐搭配，限時打折，滿就送，這些東西我正在嘗試，玩的不是很好，就不獻丑了。但是這些東西都能增加訂單轉化率，提高客單價，這些都是無需置疑的。三、關于快遞（待續(xù)）四、直通車和廣告（待續(xù)）五、運營數據（待續(xù)）

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